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发挥你的销售优势:内向者如何成为销售精英电子书

不善言谈、性格内向的人不适合做销售？不，内向者比外向者更适合做销售，且更有可能成为销售精英！高度内向者，世界销售人员之一，《福布斯》称其为“真正的销售高手”，2019年、2020年选Global Guru“全球年度zui强30位销售专业人士”之一的马修·波拉德诚意之作。销售七大黄金步骤，帮助内向者突破心理恐惧，发挥先天优势，不靠与生俱来的魅力、能说会道的能力、勾心斗角的竞价，用专业、真诚、信任实现成交。

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6.2

作者：(澳)马修·波拉德,(美)德里克·刘易斯

出版社：中国青年出版社

出版时间：2021-05-01

字数：10.5万

所属分类：经管/励志 > 管理 > 市场/营销

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这是一本写给内向者的销售能力提升书！你是否因为自己性格内向、害羞、不善言辞认为自己不适合做销售？我们大多数人都被这句——只有善于展现自我的人才适合做销售——给欺骗了！事实上，优秀的销售员不必非得能说会道，不必非得学那些“死缠烂式”的销售技巧。作者马修·波拉德是一位获奖的销售权威，也是一位高度内向者。基于个人经历及指导他人的经验，他发现，在销售方面，内向者较外向者有着天然优势：外向者依靠个性，内向者依靠销售流程。从长远来看，流程会战胜个性。作者总结出了销售七大黄金步骤，助力内向者抛却纠结、紧张，达成透明、真实、双方都无不适的高质量交易。这七个步骤，强大且实用。通过本书，你将了解到：如何克服销售中的恐惧；如何建立信任感；如何找到客户的痛；如何通过讲故事获得订单；如何通过故事回应客户的拒绝；如何试探客户的态度；如何为每一种情况做好准备； …… 无论你是销售新手、渴望突破瓶颈的销售老手，还是不喜欢销售的企业主、个体经营者，本书都将帮助你启动内心深处那低调但高影响力的销售机器。 【推荐语】 不善言谈、性格内向的人不适合做销售？不，内向者比外向者更适合做销售，且更有可能成为销售精英！高度内向者，世界销售人员之一，《福布斯》称其为“真正的销售高手”，2019年、2020年选Global Guru“全球年度z强30位销售专业人士”之一的马修·波拉德诚意之作。销售七大黄金步骤，帮助内向者突破心理恐惧，发挥先天优势，不靠与生俱来的魅力、能说会道的能力、勾心斗角的竞价，用专业、真诚、信任实现成交。 【作者】 马修·波拉德（Matthew Pollard），世界销售人员之一，被《福布斯》杂志称为“真正的销售高手”，2019年、2020年选Global Guru“全球年度z强30位销售专业人士”。马修从学校毕业后，生活一度陷了困境，销售成了他能找到的工作。性格内向的他，天，连续收到了92次拒绝，自此马修始研究销售技巧，并z终形成、实践和完善了他的销售体系，迅速成为南半球z大的销售和营销公司的头号销售人员——同时负责培训所有的销售团队。在30岁时，他已在不同行业完成了5单价值数百万美元的销售壮举。目前，他与多家《财富》500强公司合作，帮助它们提高销售业绩，并协助数千家苦苦挣扎的中小企业实现快速增长，因此也被业界人士称为“快速增长者”（the rapid growth guy）。德里克·刘易斯（Derek Lewis），专业撰稿人，擅长商业图书的写作。合作客户包括通用电气、国际货币基金组织（IMF）、思爱普（SAP）和国际红十字会等公司或机构的领导者。

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