不善言谈、性格内向的人不适合做销售?不,内向者比外向者更适合做销售,且更有可能成为销售精英! 高度内向者,世界销售人员之一,《福布斯》称其为“真正的销售高手”,2019年、2020年选Global Guru“全球年度zui强30位销售专业人士”之一的马修·波拉德诚意之作。 销售七大黄金步骤,帮助内向者突破心理恐惧,发挥先天优势,不靠与生俱来的魅力、能说会道的能力、勾心斗角的竞价,用专业、真诚、信任实现成交。
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发挥你的销售优势:内向者如何成为销售精英
各方赞誉
推荐序
第1章 销售失利的内向者
第2章 步骤一:建立信任并提供议程,为之后做好准备
第3章 步骤二:提出探索性问题,找出客户痛点
第4章 步骤三:确认资格,与决策者交谈
第5章 步骤四:不要推销,通过讲故事引起客户兴趣
第6章 步骤五:不要争辩,通过讲故事应对客户拒绝
第7章 步骤六:给出解决方案,试探客户购买意愿
第8章 步骤七:假定销售成功,“帮助”客户做出决定
第9章 完善你的流程
第10章 内向者在现实生活中的优势
第11章 掌握并精通你的流程
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