万本电子书0元读

万本电子书0元读

顶部广告

发挥你的销售优势:内向者如何成为销售精英电子书

    不善言谈、性格内向的人不适合做销售?不,内向者比外向者更适合做销售,且更有可能成为销售精英!     高度内向者,世界销售人员之一,《福布斯》称其为“真正的销售高手”,2019年、2020年选Global Guru“全球年度zui强30位销售专业人士”之一的马修·波拉德诚意之作。     销售七大黄金步骤,帮助内向者突破心理恐惧,发挥先天优势,不靠与生俱来的魅力、能说会道的能力、勾心斗角的竞价,用专业、真诚、信任实现成交。

售       价:¥

纸质售价:¥44.20购买纸书

59人正在读 | 0人评论 6.7

作       者:(澳)马修·波拉德,(美)德里克·刘易斯

出  版  社:中国青年出版社

出版时间:2021-05-01

字       数:10.5万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 市场/营销

温馨提示:数字商品不支持退换货,不提供源文件,不支持导出打印

为你推荐

  • 读书简介
  • 目录
  • 累计评论(0条)
  • 读书简介
  • 目录
  • 累计评论(0条)
    这是一本写给内向者的销售能力提升书!     你是否因为自己性格内向、害羞、不善言辞认为自己不适合做销售?我们大多数人都被这句——只有善于展现自我的人才适合做销售——给欺骗了!事实上,优秀的销售员不必非得能说会道,不必非得学那些“死缠烂式”的销售技巧。     作者马修·波拉德是一位获奖的销售权威,也是一位高度内向者。基于个人经历及指导他人的经验,他发现,在销售方面,内向者较外向者有着天然优势:外向者依靠个性,内向者依靠销售流程。从长远来看,流程会战胜个性。作者总结出了销售七大黄金步骤,助力内向者抛却纠结、紧张,达成透明、真实、双方都无不适的高质量交易。     这七个步骤,强大且实用。通过本书,你将了解到:     如何克服销售中的恐惧;     如何建立信任感;     如何找到客户的痛;     如何通过讲故事获得订单;     如何通过故事回应客户的拒绝;     如何试探客户的态度;     如何为每一种情况做好准备;     ……     无论你是销售新手、渴望突破瓶颈的销售老手,还是不喜欢销售的企业主、个体经营者,本书都将帮助你启动内心深处那低调但高影响力的销售机器。<br/>【推荐语】<br/>    不善言谈、性格内向的人不适合做销售?不,内向者比外向者更适合做销售,且更有可能成为销售精英!     高度内向者,世界销售人员之一,《福布斯》称其为“真正的销售高手”,2019年、2020年选Global Guru“全球年度zui强30位销售专业人士”之一的马修·波拉德诚意之作。     销售七大黄金步骤,帮助内向者突破心理恐惧,发挥先天优势,不靠与生俱来的魅力、能说会道的能力、勾心斗角的竞价,用专业、真诚、信任实现成交。<br/>【作者】<br/>    马修·波拉德(Matthew Pollard),世界销售人员之一,被《福布斯》杂志称为“真正的销售高手”,2019年、2020年选Global Guru“全球年度zui强30位销售专业人士”。     马修从学校毕业后,生活一度陷了困境,销售成了他能找到的工作。性格内向的他,天,连续收到了92次拒绝,自此马修始研究销售技巧,并zui终形成、实践和完善了他的销售体系,迅速成为南半球zui大的销售和营销公司的头号销售人员——同时负责培训所有的销售团队。在30岁时,他已在不同行业完成了5单价值数百万美元的销售壮举。     目前,他与多家《财富》500强公司合作,帮助它们提高销售业绩,并协助数千家苦苦挣扎的中小企业实现快速增长,因此也被业界人士称为“快速增长者”(the rapid growth guy)。       德里克·刘易斯(Derek Lewis),专业撰稿人,擅长商业图书的写作。合作客户包括通用电气、国际货币基金组织(IMF)、思爱普(SAP)和国际红十字会等公司或机构的领导者。<br/>
目录展开

发挥你的销售优势:内向者如何成为销售精英

各方赞誉

推荐序

第1章 销售失利的内向者

第2章 步骤一:建立信任并提供议程,为之后做好准备

第3章 步骤二:提出探索性问题,找出客户痛点

第4章 步骤三:确认资格,与决策者交谈

第5章 步骤四:不要推销,通过讲故事引起客户兴趣

第6章 步骤五:不要争辩,通过讲故事应对客户拒绝

第7章 步骤六:给出解决方案,试探客户购买意愿

第8章 步骤七:假定销售成功,“帮助”客户做出决定

第9章 完善你的流程

第10章 内向者在现实生活中的优势

第11章 掌握并精通你的流程

作者简介

致谢

福利:你的专属邀请

累计评论(0条) 0个书友正在讨论这本书 发表评论

发表评论

发表评论,分享你的想法吧!

买过这本书的人还买过

读了这本书的人还在读

回顶部