销售与市场(2022年第14期)(电子杂志)电子书

系统思维是一种大智慧

观天下

No.1 B站上线付费视频功能

No.2 抖音成为2022年卡塔尔世界杯持权转播商

No.3 全球5G用户年内或将突破10亿大关

No.4 广汽本田新电动车工厂计划于2024年投产

No.5 乐高约有25%的产品涨价

No.6 钟薛高雪糕单价最高达到156元

No.7 腾讯或将成立部门押注元宇宙

No.8 三星计划在2025年开始大规模生产2纳米芯片

No.9 国家烟草专卖局：保护未成年人，禁售调味电子烟

No.10 史上最平淡“6·18”落幕，京东重回C位

No.11 大学毕业生就业重心下沉：一线城市就业比例由22%降至18%

No.12 海底捞再关68家店

营销红黑榜

6月营销红榜Top5

No.1 蜜雪冰城：“黑化”造势只为新品

No.2 饿了么：一分钟免单活动

No.3 人民文学出版社：推出鲁迅文学咖啡

No.4 鸿星尔克：王心凌同款卖爆了

No.5 奈雪の茶：换“摆烂头像”

6月营销黑榜Top5

No.1 可口可乐：新品凉茶翻车

No.2 江南布衣：诡异画风引质疑

No.3 7-ELEVEn：广告被指擦边

No.4 罗森：“熬夜水”被指收智商税

No.5 蔚来：坠车悲剧变成品牌危机

社区团购赛道年中新变化

团长团购晋升为社区团购第六大业态

社区电商

区域社团

社群拼团

社团团批

新店商

团长团购

社区团购五大要素出现新特征

三组认知关系影响深远

商品场景出现三个新变化

新东方在抖音开课了

超级KOL的陨落

新东方开在抖音上的英语课堂

东方甄选，一个KOE的成功范例

董宇辉的KOE之路

盒马需要夜生活，传统商超也需要

被冷落的商超

盒马，闯入夜间经济

可行性：盒马具备做夜肆的能力

必要性：“线上线下共同发展”的双轮战略

面向未来的商超

第一，继续深化场景探索，摆脱传统商超以货为场的特点

第二，增添内容属性，注入并传达生活理念

第三，以消费者需求为中心，进行精细化和系统化运营

再谈豫酒振兴

豫酒破局：一场蜕变与重生

豫酒辉煌：曾经的旧时光

是什么阻碍了豫酒的发展？

传统思维，根深蒂固

坐井观天，视野狭窄

只看当下，不管未来

主次不分，忽略市场

豫酒破局：勇于蜕变，方能重生

慢下来、沉下来，不要停下来

占领人才高地，正视人才作用

回归产品本位，夯实品牌基础

抱团、联盟、合力竞争

积极营销，目光向外

学起来，动起来，活起来

豫酒复兴：不靠“武力”靠“五力”

产品力

渠道力

组织力

认知力

品牌力

重塑时代价值

豫酒发展的五个时期

辉煌回忆期

营销制胜期

重塑价值期

回归本质期

找回自信期

豫酒振兴的机会

对新时代的认知

品牌重塑和传播创新

流量回归和流变加快

营销升级和用户共建

从配角重回名角

豫酒没落，根源在哪儿？

产品力不被消费者认可

品牌传播缺少温度

营销缺乏犀利匕首

为豫酒复兴建言献策

把内功练扎实

尝试把营销总部搬出去

尝试创作全新品类

复盘汾酒品牌重构

回顾汾酒发展历程

重回百亿阵营

培育消费基础，扩大消费群体

提升消费者品牌价值获得感

提高绩效体系市场化程度

发力“竹叶青”

建立梯队式市场战略，“围点打圆”

品牌重构密码

大众消费品销量比品牌更重要

将品类名称上升为品牌名称

品牌地位离不开产品地位的支撑

健康的品牌秩序才能保障品牌长远发展

重生：TCL三大变革之道

要么等死，要么重生

16年后，TCL“鹰的重生”战绩如何？

变革之道一：要机会，不要机会主义

变革之道二：要进化，不要留恋过往

变革之道三：要情怀，不要一厢情愿

一个烤核桃，练成了团购新宠

拉平认知

理清策略

借势：借势社区团购热潮

造势：直播一哥一姐背书

乘势：多元化布局渠道

复用打法

爆品开道

品牌共创

引领风潮

结语

战略生态营销实践：工业品企业从1到100的飞跃逻辑

现实困境与生态突破路径

1.增长烦恼与突破迷惑

2.从单链竞争升级为生态竞争

T公司从1到10的跨越方案

1.深耕行业头部客户的“生态场景”

2.构建行业一站式服务的“生态支点”

国联股份从1到100的飞跃实践

1.执着探索的战略定力

2.上下捭阖的生态创新

3.筛客选品的营销落地

如何挑战极限式地降低成本？

严控资金和效率，挑战极限式地降低成本

1.杜绝一切浪费

2.停止亏损业务

3.尽快找到有效业务

释放员工能量提高效率

如何重新打磨组织的力量？

所有的事情，都应该深度思考

使命、愿景、价值观，到底有什么用？

如何设计组织模式？

招聘时，老员工的工资被倒挂怎么办？

组织，应该要强制“271”吗？

疫情反复之下，组织如何降本增效？

疫情反复之下，组织要不要降低目标？

最后的话

《销售与市场》数字藏品“时代印记”系列成功发售

怀旧情绪大爆发，企业如何搭上这班车

一、怀旧情绪风口下，企业的营销做法

二、怀旧情绪营销的背后逻辑

三、情绪营销的关键举措

品类要适合

结盟新兴消费群体，建立怀旧情绪连接

给品牌注入怀旧元素，更有亲和力

要有合适的产品承接落地，让怀旧营销产品化

找对场景，实现共鸣

拥抱新渠道、新流量

聚焦内容营销和沉浸式体验，培育粉丝用户

八旗油坊：地域品牌的坚守与思变

稳住基本盘，寻找新市场

借势二次元文化，触达年轻群体

用小包装重塑新语境

陈赫退股贤合庄！明星店究竟能走多远？

明星投店赛道

明星投店IP赋能

明星投店防损

开业即爆满，露营＋咖啡的风口来了？

露营咖啡在全国火爆

第一批成功的“露营咖啡”是怎么做到的？

改造门店空间，在城市打造露营感

露营活动、露营快闪店，轻模式操作

“开在大自然中”，做实景露营咖啡

咖啡车、咖啡摊，直接开到景区

建立露营爱好者社群

这个风口值不值得跟？

露营和咖啡本身就很搭，有天然优势

露营热正在下沉，“××第一家露营咖啡”还有机会

露营咖啡，更符合年轻人的“懒人思维”

结语

成就不断进化的美好商业力量

Z世代如何拓宽养生边界

Z世代养生现象

未雨绸缪，买健康保险毫不手软

未病先防，中医养生受关注

朋克养生，兼顾健康与快乐

佛系躺平，转换养生方式

又美又潮，精致消费潮流养生

Z世代养生特征

重颜值、重概念，关注特色体验

仪式感大于需求，安慰剂效应显著

国潮养生备受推崇

结语