销售人、渠道运营人门学习用书,企业市场部门的培训手册,新渠道拓,特殊渠道、特殊通路运营,新媒体渠道运营指南。 好的生意,是产品、渠道、平台等的组合,如何通渠道,运营特殊渠道,构建全渠道,这是销售人、渠道人孜孜以求的。阅读本书,能明白渠道思维,学会特殊渠道的运营方法,清楚特通对的策略。 通特殊渠道,其实并没那么难,这本书有案例,有数据,有方法,有策略,即使是新手也能看懂,学得去。做增量渠道运营,学会方法,就掌握了杠杆。掌握了杠杆,渠道增量自然水到渠成。
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内容提要
前言
第1章 找准增量渠道,才能跳出销量困境
1.1 渠道管理为什么如此重要
1.2 渠道战略与渠道管理
第2章 没有增量渠道思维,做不好渠道管理
2.1 不培养渠道思维,凡事事倍功半
2.2 改变传统渠道,重视特殊渠道
第3章 如何做好特殊渠道管理与运营
3.1 特殊渠道管理与运营的思路与策略
3.2 酒店渠道:运营模式决定采购权归属
3.3 餐饮渠道:如何克服网点多却收获微的弊端
3.4 交运渠道:航空、铁路、公路渠道开拓
3.5 厂企渠道:如何抓住巨大流量
3.6 医疗渠道:如何才能开发好医院资源
3.7 银企渠道:向白领推销产品需要金融思维
3.8 烘咖渠道:贸易思维才是原材料市场的源头活水
3.9 通信渠道:新基建构筑新机遇
3.10 休闲娱乐:边玩边赚钱才有趣
第4章 如何做好大企业渠道管理与运营
4.1 大企业渠道管理的价值与关键
4.2 大企业渠道运营的项目制管理模型
4.3 大企业渠道运营的“三八线管理”
4.4 大企业渠道运营的中央订单管理
4.5 大企业渠道运营的用人标准
第5章 渠道评估和重构的策略与方法
5.1 渠道评估的标准与内容
5.2 渠道调整、完善与重构措施
第6章 5G时代的新媒体渠道构建与运营
6.1 短视频渠道构建与运营的8字方法
6.2 头部达人的“爆款”短视频底层逻辑
6.3 直播电商渠道构建与运营方法
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