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绝对成交（销售界保时捷版）电子书

面对数字化颠覆浪潮，如何应对新挑战？要满足新型的购买行为，就要有创新的销售行为！销售新洞察：信息来源增多，客户成为新的专家，正确的心态、勇气、对人性的洞察成为重要的销售工具 , 从根本上决定未来谁能赢得客户；渠道组合拳：数字化时代，社交媒体成为*的销售工具，但登门拜访与电话销售依然能带来巨大机会，将线上线下相结合，才能解锁流量密码，提高成交率；

售价：¥

纸质售价：¥88.90购买纸书

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6.7

作者：马丁·林贝克

出版社：中国经济出版社

出版时间：2023-05-01

字数：24.7万

所属分类：经管/励志 > 管理 > 市场/营销

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读书简介
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累计评论(10条)

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《成交话术内训手册》掌握了RAIN模式的说话技巧，不仅能让你在短时间成交，还会让你的客户迫不及待，一而再、再而三跟你下订单！话术决定了销售的成败。每一次谈话都是发现和赢得新客户、增加销售的机会。然而，大多数商务人士和销售人员在初次触客户、全程交谈时，都会倍感吃力；由于一些常见的销售错误，终导致交易失败。舒尔茨和杜尔总结自身几十年的销售经验，并大量研究和深访谈众多世界500强企业销售组织的领导者，提出了“RAIN全流程销售模式”。 RAIN模式包括四个阶段： Rapport 寒暄获得客户初步好感，强化信任 Aspirations and Afflictions 渴望和痛发现客户的期待及要解决的问题 Impact 冲力引导客户意识到问题的严重性 New Reality 新现实让客户透彻理解可以得到的价值 RAIN模式是经过反复验证的有效系统，帮助成千上万的销售人员展强力销售对话，实现了突破性的销售业绩。《成交》数字化时代的“销冠指南” 解锁环环相扣的客户价值数字化时代的销售员须掌握的全部知识尽在本书之中。销售从未像现在这样充满挑战：数字化时代的客户有更多信息来源、产品渠道，他们的态度更积极、反应更迅速。可以说，今天的客户就是专家。但销售员被电脑程序取代只是时间问题吗？当然不是。销售专家马丁·林贝克认为，行为的改变也需要新的销售行为，优秀的销售员是未来必需的人才，甚至是急需的人才。今天，产品和服务不再是关注焦，纯粹的话术也已经没有多少实际价值，真正重要的是找到一种融合了各类销售方法的独特方案，并思考如何为客户提供更多价值。正确的心态、勇气和对人性的洞察将成为重要的销售手段，从根本上决定谁能赢得客户。《成交》囊括了久经考验的策略、实用的技巧和宝贵的建议。从次与客户触、前期准备工作、规划销售过程和应对具体情况，一直到签订协议、行系统性的客户维护，本书解答了数字化时代成功销售所涉及的全部问题。这是一位充满激情的销售专家毕生专业知识的终极集合，也是一本能让销售员在未来持续成交的系统性指导手册。<br/>【作者】<br/>《成交话术内训手册》 [美] 迈克·舒尔茨（Mike Schultz） RAIN Group创始人全美备受热捧的销售顾问巴布森学院市场营销系讲师迈克·舒尔茨是销售培训领域和业绩提升方面的大师。他创办的RainToday.com是世界上的在线杂志和会员网之一，订阅人数超过10万，旨在为销售与营销人员提供各种信息和资讯。 [美] 约翰·E. 杜尔（John E. Doerr） RAIN Group创始人商科名校本特利大学讲师约翰·E. 杜尔是精通销售技巧与策略的商业领导者，曾担任欧洲管理中心的董事总经理。他通过内训和公课的形式，帮助全世界上万名销售人员掌握复杂销售技能，并成为销售精英。《成交》 [德] 马丁·林贝克 (Martin Limbeck) 欧洲成功的销售权威之一 “销售领袖”协会共同创办人 Club 55 欧洲营销与销售专家协会成员马丁·林贝克是销售培训领域的专家之一。在30多年的职业生涯中，林贝克曾在30多个国家展培训并激励了无数销售员。他擅于为客户提供量身定制的解决方案，他的指导直、有力且激励人心，对各个领域的人都有所教诲。 2015 年，他紧随未来的发展趋势，创立了马丁·林贝克在线学院，获得了多个国际奖项，是继续教育市场上的综合性学习先驱之一。林贝克还是一名国际公认的演说家，曾荣获美国国家演说家协会颁发的演讲专业认证荣誉，每年都会受邀在全球举办 150 场演讲与研讨会。目前，林贝克已推出《成交》等多部著作，其著作曾连续 52 个月蝉联德国亚马逊销售类图书排行榜第 1 名，在多个国家翻译出版。<br/>

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