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销售漏斗:销售团队快速赋能课电子书

《销售漏斗》是作者首次以小说背景写的销售专业书,通过小说还原大客户销售的实战情景,通过销售专家叶归指导宁萌——某企业的销售菜鸟主管带领销售团队并拓销售业务,从而让读者在故事情景中学习销售管理和销售方法。是一本故事生动、案例有趣、而又销售知识干货满满的销售管理书。

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作       者:付遥

出  版  社:中国广播影视出版社

出版时间:2023-08-01

字       数:8.9万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 市场/营销

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销售漏斗是指从发现商机到达成交易,客户在不同销售层级呈漏斗状不断筛选、精准确认的过程。本书就是让你掌握销售漏斗的方法,通过对销售流程的精准管理、销售客户的大力拓和销售团队的高效赋能,从而提高成交率。   销售漏斗管理包括一系列表格( 销售漏斗指标表)和一系列销售工具( 客户关系发展表、痛影响表、价值建议书、竞争分析表和缓解风险表 ),是企业为完成销售流程而制作的标准模板。   销售流程管理是指借用一系列制度、表格和工具,让销售人员高效完成从锁定目标客户、发现销售线索、完成合同和收款的流程。   销售客户拓展帮助销售人员在拓客户的过程中高效、娴熟运用销售表格和工具,并针对销售人员出现的问题行快速调整。   赋能包括针对一线销售团队的销售方法论和销售技巧训练,也包括主管的目标细分、客户沟通、辅导和激励能力。   作者以小说的形式,把深奥的销售理论、烦琐的销售流程用小说题材表达,让人在故事中理解销售,读起来更加轻松、有趣,也容易加深理解。<br/>【推荐语】<br/>《销售漏斗》是作者首次以小说背景写的销售专业书,通过小说还原大客户销售的实战情景,通过销售专家叶归指导宁萌——某企业的销售菜鸟主管带领销售团队并拓销售业务,从而让读者在故事情景中学习销售管理和销售方法。是一本故事生动、案例有趣、而又销售知识干货满满的销售管理书。<br/>【作者】<br/>付遥老师,百万册畅销书《输赢》作者。 付遥老师曾在IBM做销售,也曾为华为做过销售培训和咨询。现为联想、戴尔等中外企业做销售培训。既有非常丰富的实战经验、又有长期深厚的学术研究,出版过数本销售类图书。 付遥老师还是一位有深厚文学功底和历史功底的作家,他写的《创业时代》、《猎天下》等小说都是畅销书,其中《输赢》、《创业时代》已改编为电视剧播出。<br/>
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第一章 初识漏斗大法

1.师徒初遇

2.LTC——销售漏斗管理

3.团队协同作战

4.抓手与工具

5.指挥体系

6.大法核心:以客户为中心

7.2C适合吗?

8.何处着手

宁萌学习笔记

第二章 销售报表管理

1.代父出征

2.精简销售报表

3.赢率

4.指标

宁萌学习笔记

第三章 销售流程管理

1.叶归入职:销售运营

2.目标细分

3.颜色管理

4.销售例会

5.辅导表格

6.心态比能力重要

7.慎用CRM

宁萌学习笔记

第四章 客户拓展

1.人是变革的核心

2.客户拓展表

3.实践

宁萌学习笔记

第五章 赋能

1.简化技巧

2.重奖激励

3.快速赋能

4.倾听提问

5.顾问式销售

6.面对竞争

7.拜访决策者

8.工具

宁萌学习笔记

后记

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