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下沉式营销电子书

把握策略与定位,推广与引流,轻松掌握下沉市场的营销技巧。 造新媒介,瞄准新粉丝,拓新市场,谁抓住这个机会,谁就是商业的赢家。 剖析头部企业经典案例,寻找营销新方向。

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作       者:陈洁

出  版  社:中华工商联合出版社

出版时间:2023-04-01

字       数:10.1万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 市场/营销

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随着一二线城市发展日渐饱和,下沉市场正在成为新的蓝海市场,也被认为是后的流量聚集地。下沉市场是国内经济的重要件金矿,未来它可能会成为影响中国经济发展基本走势的重要因素,只有从宏观和微观角度深剖析,才能真正读懂下沉市场的本质,从中诞生创意和灵感,而带着胜率上阵,获得新的商业增量。<br/>【推荐语】<br/>把握策略与定位,推广与引流,轻松掌握下沉市场的营销技巧。 造新媒介,瞄准新粉丝,拓新市场,谁抓住这个机会,谁就是商业的赢家。 剖析头部企业经典案例,寻找营销新方向。<br/>【作者】<br/>李恺阳 民革党员,广东省工商联执委,广东省青联委员,研究生学历,工商管理硕士学位 共青团中央中国青年创新创业导师。 中国青年创新创业大赛评委,广东省青年创新创业学院导师,广东省人才研究会创新创业联盟理事长。<br/>
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序言

第一章 新市场:杀出北上广深

1 聚焦一二线:钱真的难赚了

2 别小看“三四线”的增量能力

3 磨刀:先做产业链布局

4 大城市做门面,小县城做用户

5 先战略后战术:心急吃不了热豆腐

第二章 中国到底有几个市场

1 地域是面,层级是线

2 双管齐下:战略全景图+细分市场

3 奢侈品的参与感:LV和买菜大妈

4 群体画像三部曲:白描、上色、裱糊

5 社区推广:点对点的下沉打法

第三章 革新,始于战略思维

1 守住通往罗马最近的那条道

2 最好的流程叫简单粗暴

3 速度致胜:下沉,首先要沉得快

4 资源少怎么玩?要集中不要分散

5 排兵布阵:质量比规模更重要

6 用病毒式营销打开市场

第四章 占高地:区域开发的规则和禁忌

1 回归诚信:开拓市场的不二法门

2 自建渠道,扯开大旗的第一步

3 精细化营销,把价格策略吃透

4 化解僵局:新产品=新入口

5 “土味营销”为何火了:寻找你的代言人

6 本土化,离不开“本地和尚”

第五章 市场孵化:鸡和蛋都不能少

1 打破消费壁垒:提升体验感

2 文化感:不可忽视的精神助推力

3 用户有话说:少谈历史,多做款式

4 注意风向:自媒体是新盟友

5 做用户先做应用场景

6 小镇青年养成攻略

第六章 下沉进化论:忘掉以前的打法

1 小店面的“换头术”

2 大卖场的“包装术”

3 别急,先复制一个“皇冠网店”

4 社群营销:批量转化工具

5 讲好品牌故事

6 加快转化:大数据是新魔法

第七章 城市不丢,农村不放

1 精准定位:你要分的“蛋糕”什么样

2 打动农村用户,从视觉开始

3 打造“乡村好口碑”

4 墙体广告:农媒体在发力

5 把“购物车”植入农户的手机

第八章 以点带面:成功案例直播

1 京东:电器下乡的辛酸探路史

2 快手:小镇青年的自嗨诉求

3 趣头条:好孩子就要多奖励

4 蜜雪冰城:苍蝇腿也是肉

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