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序言
第一章 新市场：杀出北上广深
1 聚焦一二线：钱真的难赚了
2 别小看“三四线”的增量能力
3 磨刀：先做产业链布局
4 大城市做门面，小县城做用户
5 先战略后战术：心急吃不了热豆腐
第二章 中国到底有几个市场
1 地域是面，层级是线
2 双管齐下：战略全景图+细分市场
3 奢侈品的参与感：LV和买菜大妈
4 群体画像三部曲：白描、上色、裱糊
5 社区推广：点对点的下沉打法
第三章 革新，始于战略思维
1 守住通往罗马最近的那条道
2 最好的流程叫简单粗暴
3 速度致胜：下沉，首先要沉得快
4 资源少怎么玩？要集中不要分散
5 排兵布阵：质量比规模更重要
6 用病毒式营销打开市场
第四章 占高地：区域开发的规则和禁忌
1 回归诚信：开拓市场的不二法门
2 自建渠道，扯开大旗的第一步
3 精细化营销，把价格策略吃透
4 化解僵局：新产品=新入口
5 “土味营销”为何火了：寻找你的代言人
6 本土化，离不开“本地和尚”
第五章 市场孵化：鸡和蛋都不能少
1 打破消费壁垒：提升体验感
2 文化感：不可忽视的精神助推力
3 用户有话说：少谈历史，多做款式
4 注意风向：自媒体是新盟友
5 做用户先做应用场景
6 小镇青年养成攻略
第六章 下沉进化论：忘掉以前的打法
1 小店面的“换头术”
2 大卖场的“包装术”
3 别急，先复制一个“皇冠网店”
4 社群营销：批量转化工具
5 讲好品牌故事
6 加快转化：大数据是新魔法
第七章 城市不丢，农村不放
1 精准定位：你要分的“蛋糕”什么样
2 打动农村用户，从视觉开始
3 打造“乡村好口碑”
4 墙体广告：农媒体在发力
5 把“购物车”植入农户的手机
第八章 以点带面：成功案例直播
1 京东：电器下乡的辛酸探路史
2 快手：小镇青年的自嗨诉求
3 趣头条：好孩子就要多奖励
4 蜜雪冰城：苍蝇腿也是肉
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