（1）作者权威。作者是华为“总裁特别嘉奖”“蓝血十杰”获得者，在华为公司有19年管理经验，带领团队负责华为非洲出海业务，具有一线出海实战和管理经验，已经辅导超过30家企业。 （2）有模型。梳理近百家企业的出海共性问题，总结出了出海制胜模型，包括出海战略和出海策略两个部分，共八个核心要素。这些要素相互关联，构成了企业出海的完整路径，帮助企业实现低风险、低成本的出海，并顺利完成全球化布局。 （3）有案例。用30多个案例，拆解企业出海各环节的难题，帮助企业避坑。书中详细介绍了华为、海尔、TCL等知名企业的出海案例，以及一些中小企业的成功经验，为读者提供了宝贵的学习和借鉴机会。 （4）有工具。20+出海业务工具，帮助企业解决“怎么做”的问题。书中提供了进行市场洞察和分析的具体工具和方法，帮助企业更好地理解目标市场；介绍了如何根据企业的出海阶段和目标，设计合适的组织结构和管理流程。 （5）有体验。讲故事+接地气的写作风格，为读者提供精彩绝伦的阅读体验。 （6）流程化。从战略制定到具体执行，本书涵盖了企业出海的各个环节，帮助企业在全球化布局中少走弯路。 （7）个性化。本书不仅适用于计划出海的企业，也适用于已经在海外布局的企业。书中提供了针对不同企业类型（如初次出海企业、成熟出海企业）的个性化建议，帮助企业根据自身情况选择合适的出海模式。 （8）模式化。本书特别强调如何在出海过程中降低风险和成本，提供了多种出海模式（如自主出海、跟随客户出海、合作出海、产业链整合出海、投资并购出海）的详细分析，帮助企业找到*适合自己的出海路径。 （9）全球化与本地化。本书不仅关注全球市场的宏观趋势，还深入探讨了如何在目标市场进行本地化运营，包括如何选择国别、如何调整销售模式、如何构建组织架构等，帮助企业在全球市场中站稳脚跟。
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内容提要
序言
前言
上篇 出海战略：出海不是选答题，而是必答题
第一章 出海决心：海外不存在机会主义，坚定出海优先战略
第一节 企业为什么要出海
第二节 如何坚定出海决心
第三节 华为出海的初衷与决心
第二章 出海意图：立足全球视野，开辟第二根据地
第一节 为什么需要有明确的出海意图
第二节 如何设立企业出海意图
第三章 出海洞察：没有前瞻性的洞察，就没有准确的出海方向
第一节 为什么需要做出海洞察
第二节 如何做出海行业洞察
第三节 如何做海外国别洞察
第四章 出海模式：打造出海最优路径，实现低风险、低成本出海
第一节 为什么需要不同的出海模式
第二节 常见的五种出海模式介绍
下篇 出海策略：打响“桥头堡战役”，实现海外市场全面开花
第五章 国别选择：出海第一步且最关键的一步
第一节 关系复杂和差异巨大的海外市场
第二节 国别选择的标准和决策因素
第三节 国别选择的路径和节奏
第六章 销售模式：切忌经验主义，找到适合当下的销售策略、路径和节奏
第一节 海外销售的问题与挑战
第二节 ToB企业出海销售模式探索
第三节 ToC企业出海销售模式探索
第七章 组织阵型：灵活调整组织结构，实现海外市场全面开花
第一节 一线作战组织——从单兵作战到组织作战
第二节 集团管控——从被动响应走向主动管理
第八章 “头狼”模型：人才是海外市场拓展的关键要素
第一节 出海为什么需要“头狼”
第二节 什么情况下需要“头狼”
第三节 “头狼”的画像标准
第四节 “头狼”从哪里来
后记 撕开一个口子，快速实现海外市场规模性突破
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