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业务之神的忠告电子书

1. 业务之神不只是业绩高,他们更多方面赢在软实力上。 2.当你发现业绩一直上不去的时候,要自问: 能否从团队争取足够的支持? 是否积累了足够的社会资源? 是否足够了解客户心理? 是否能正确面对对手的竞争? 闲暇时,是否能充分释放压力? 3.领会业务之神的忠告,你也可以成为下一个“业务之神”!

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作       者:张笑恒

出  版  社:北方妇女儿童出版社

出版时间:2015-11-01

字       数:22.4万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 市场/营销

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销售技巧学的再多,也无法提高业绩,这是怎么回事呢? 本书汇总业务之神的另类销售忠告:首先你要选对一个团队;然后你要扩大你的资源;再有你需要学习更多的社交策略;懂得分析客户心理;同时,不要忘记时刻修炼自己。 不论客户是普通消费者或是企业董事长,从面对面销售、拜访推销到电话约访,领会本书业务之神的忠告 ,就可以让客户自愿、乐意掏钱跟你买产品,你签约率也能达99%! 销售技巧学的再多,也无法提高业绩,这是怎么回事呢? 本书汇总业务之神的另类销售忠告:首先你要选对一个团队;然后你要扩大你的资源;再有你需要学习更多的社交策略;懂得分析客户心理;同时,不要忘记时刻修炼自己。 不论客户是普通消费者或是企业董事长,从面对面销售、拜访推销到电话约访,领会本书业务之神的忠告 ,就可以让客户自愿、乐意掏钱跟你产品,你签约率也能达99%!
【推荐语】
1. 业务之神不只是业绩高,他们更多方面赢在软实力上。 2.当你发现业绩一直上不去的时候,要自问: 能否从团队争取足够的支持? 是否积累了足够的社会资源? 是否足够了解客户心理? 是否能正确面对对手的竞争? 闲暇时,是否能充分释放压力? 3.领会业务之神的忠告,你也可以成为下一个“业务之神”!
【作者】
张笑恒 畅销书作家,目前已出版了《马云的说话之道》《孟非的说话之道》《乐嘉的处世之道》《别太单纯也别太不单纯》等畅销书。
目录展开

第一章 业务之神如何选团队:一定要选对公司,跟对上司

1.你选的公司决定你的职业命运

2.别忽视你的第一位老板

3.和什么人在一起,你就会成为什么样的人

4.事必躬亲的老板不可跟

5.独断专行的老板不能跟

6.背靠大树好乘凉

7.选择积极乐观的老板

第二章 业务之神如何找资源:有多大的资源,就有多大的业绩

1.“250”法则,客户背后的东西更重要

2.“坐头等舱”背后的意义

3.绝不放过潜在的新客户

4.互联网时代,做销售必须维护的几个“圈子”

5.兔子也吃窝边草

6.不怠慢周围的每一个人

第三章 业务之神的销售军规:绝不要把客户当上帝

1.把客户当朋友而不是上帝

2.销售不是一锤子买卖

3.平时多“烧香”,用时有人帮

4.说“正事儿”前不妨先套交情

5.别让客户觉得你是个吝啬鬼

6.买卖不成交情在

第四章 业务之神如何分析客户心理:把任何东西卖给任何人的秘密

1.抓住人性弱点,让客户感受到购买的好处

2.不是只有客户想买什么我们才能卖出什么

3.为客户多做一点,成交的概率就高一点

4.对自己产品的信心,就是对销售的信心

5.嫌货才是买货人

6.这样搞定嫌贵的客户

7.你懂得客户口中的“考虑考虑”吗

第五章 业务之神如何塑造形象:升级事业的同时不忘升级形象

1.其实每个人都是视觉动物

2.撇开那些不雅的动作

3.把自己打造成权威的形象

4.随时充电,应对变化

5.诚信一些,你会有更大的收获

6.千万注重自己的名声

7.如何应对客户的拒绝

8.自信、勇敢是成功销售的法门

9.坦诚销售,不要隐瞒产品的缺陷

第六章 业务之神的成交技巧:有时候,你需要拒绝客户

1.几招搞定对方的砍价

2.上赶着不是买卖

3.适当摆点架子,不要对客户有求必应

4.记住:“唯唯诺诺的”是无法让人信赖的

5.你不卖,客户偏要买

6.适当制造压力,给客户一点“被威胁”的紧迫感

7.对客户的不合理要求,要勇于说“不”

第七章 业务之神的社交策略:酒桌生意拼的不只是酒量

1.见缝插针,抓住请客时机

2.要做东道主,事先了解客户的喜恶

3.掌握“没话找话”的本领

4.把握时机敬酒,让自己成为焦点

5.过分的赞美会让人厌恶

6.敬酒不等于灌酒,喝好不等于喝倒

7.幽默能使你成为饭局的主角

8.小游戏大作用

9.酒桌上说错话的自我解围技巧

第八章 业务之神的正面思维:要学会用老板的思维来做销售

1.销售没有苦劳,只有功劳

2.木桶的短板迟早会被淘汰掉

3.借口和理由是最无能的体现

4.拿捏好公司和客户之间的利益

5.为公司着想其实是为自己着想

6.有强烈的进取心

第九章 业务之神如何看待对手:打败竞争对手不等于赢得利益

1.搞臭对手也就搞臭了自己

2.向对手偷师学艺

3.有竞争才有提高

4.主动引导客户去“货比三家”,让他更信赖你

5.抢单,跑在对手前面先发制人

6.了解对手,然后战胜他

7.与对手过招,赢得客户信任是关键

第十章 业务之神的自我修炼:业务员必须学会和压力相处

1.压力既是坏事,也是好事

2.控制情绪是销售的基本功

3.该忍则必须忍

4.做个“好脾气”的业务员

5.练就“一笑了之”的豁达心态

6.克服恐惧,练就“厚脸皮”

7.把被拒绝当作下次成功的历练

8.常怀一颗“取经心”

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