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定位系列经典收藏版全套19册(包含《定位》《人生定位》、《22条商规》、《商战》等)电子书

  *系统、*权威、*完整,官方独家授权版本。   美国CEO*怕竞争对手读到的商界奇书   里斯和特劳特两位定位大师25年合作的落幕之作   22条简单、明晰的定律概括定位理论的精要,20年以来畅销不衰   本书致力于消除市场营销过程中的神秘和误区。   ——艾·里斯,杰克·特劳特   定位理论正在帮助越来越多的企业走向成功:   国际部分

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作       者:(美)艾·里斯(Al Ries),杰克·特劳特(Jack Trout)

出  版  社:机械工业出版社

出版时间:2013-08-23

字       数:215.0万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 市场/营销

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1972年,里斯和特劳特在《广告时代》上发表《定位新纪元》系列文章,将“定位”一词带人们的视野,1980年《定位》出版,迅速风靡欧美,成为营销领域的“工业标准”,并被评为“有史以来对美国营销影响*的观念”。 1993年,两位大师联手推出《22条商规》,将定位理论的精要总结为22条简单、明晰的定律,作为两位大师25年合作的落幕之作,此书甫一出版,便受到各国企业家的追捧,长期占踞畅销书榜前列。<br/>【推荐语】<br/>*系统、*权威、*完整,官方独家授权版本。 美国CEO*怕竞争对手读到的商界奇书 里斯和特劳特两位定位大师25年合作的落幕之作 22条简单、明晰的定律概括定位理论的精要,20年以来畅销不衰 本书致力于消除市场营销过程中的神秘和误区。 ——艾·里斯,杰克·特劳特 定位理论正在帮助越来越多的企业走向成功: 国际部分 IBM成功转型,重铸辉煌 西南航空后来居上,市值超美国航空业三强总和 惠普、宝洁、通用电气、苹果、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家等《财富》500强企业,“棒!约翰”、莲花公司、泽西联合银行、Repsol石油、ECO饮用水、七喜…… 国内部分 长城汽车品类聚焦造“中国SUV领导者”,盈利能力居国内车企之冠 真功夫成为直营店数量*多的“中式快餐领导品牌” 红云红河集团、鲁花花生油、AB集团、美的电器、创维电器、西贝餐饮、老乡鸡快餐连锁、爱玛电动车、杰克缝纫机、惠泉啤酒、燕京啤酒……<br/>【作者】<br/>艾·里斯(Al Ries ) 里斯伙伴(全球)营销公司主席、营销史上的传奇大师、全球*的营销战略家,定位理论创始人之一。2008年,作为营销战略领域的选者,艾?里斯与管理学之父彼得?德鲁克、GE前CEO杰克?韦尔奇一起并列美国《广告时代》评选的“全球十大*商业大师”。作为作者,与杰克?特劳特合著《定位》、《商战》、《营销革命》、《22条商规》、《人生定位》等享誉世界的营销经典,贡献了这些著作中的核心思想并撰写了主要内容。20世纪90年代以来,艾?里斯与女儿劳拉?里斯先后出版了《聚焦》、《品牌的起源》、《董事会里的战争》等著作,把定位理论带上新的*。目前,艾?里斯专门辅导全球500强企业如微软、宝洁、GE等营销战略。 杰克·特劳特(Jack Trout) 全球*的营销战略家、定位理论创始人之一,在40多年的实战中不断创与完善了定位理论,作品包括《定位》、《重新定位》、《人生定位》、《与众不同》、《显而易见》、《商战》、《营销革命》等畅销书。目前为特劳特全球伙伴公司总裁,该公司是美国负盛名的国际战略咨询公司之一,在全球28个国家设有分公司(中国区网站:www.trout.com.cn)。<br/>
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总目录

定位:有史以来对美国营销影响最大的观念

特劳特致中国读者

总序 定位:第三次生产率革命

引言

第1章 到底何为定位

第2章 心智备受骚扰

第3章 进入心智

第4章 心智中的小阶梯

第5章 你不能由此及彼

第6章 领导者的定位

第7章 跟随者的定位

第8章 重新定位竞争对手

第9章 名字的威力

第10章 无名陷阱

第11章 搭便车陷阱

第12章 品牌延伸陷阱

第13章 品牌延伸何时有效

第14章 公司定位案例:孟山都公司

第15章 国家定位案例:比利时

第16章 产品定位案例:奶球

第17章 服务定位案例:邮递电报

第18章 给长岛的一家银行定位

第19章 给天主教会定位

第20章 给你自己和你的职业定位

第21章 成功六步曲

第22章 定位的游戏规则

附录A 特劳特思想应用

附录B 企业家感言

定位:争夺用户心智的战争

译者序 定位时代的到来

引言

第1章 定位究竟是什么

第2章 心智备受骚扰

第3章 进入心智

第4章 大脑中的小阶梯

第5章 你不能由此及彼

第6章 领导者的定位

第7章 跟随者的定位

第8章 重新定位竞争

第9章 名字的力量

第10章 无名陷阱

第11章 顺风车陷阱

第12章 品牌延伸陷阱

第13章 何时可以品牌延伸

第14章 定位企业:孟山都

第15章 定位国家:比利时

第16章 定位产品:奶球

第17章 定位服务:邮递快报

第18章 定位长岛银行

第19章 定位天主教会

第20章 定位你和你的事业

第21章 成功六步曲

第22章 玩转定位游戏

与众不同:极度竞争时代的生存之道

前言

第1章 选择的暴力

第2章 品类在不知不觉中走向货品化

第3章 独特销售主张怎么了

第4章 重塑“独特销售主张”

第5章 质量和顾客导向极少成为差异化

第6章 广告创意并非差异化

第7章 价格极少成为差异化

第8章 产品齐全极少成为差异化

第9章 实施差异化的步骤

第10章 在心智中创建差异化

第11章 成为第一是个差异化概念

第12章 拥有特性是个差异化概念

第13章 领导地位是个差异化概念

第14章 经典是个差异化概念

第15章 市场专长是个差异化概念

第16章 最受青睐是个差异化概念

第17章 生产工艺是个差异化概念

第18章 新一代是个差异化概念

第19章 热销流行是个差异化概念

第20章 增长可以毁掉差异化

第21章 差异化通常有所舍弃

第22章 在不同地方实施差异化

第23章 保持差异化

第24章 新世界热点话题的差异化

第25章 所有东西都能实施差异化

第26章 谁来负责差异化

结束语

注释

董事会里的战争

总序

推荐序

前言

引言 丝绒幕帘

第1章 管理派注重事实 营销派注重认知

第2章 管理派关注产品 营销派关注品牌

第3章 管理派拥有品牌 营销派拥有品类

第4章 管理派要求更好的产品 营销派要求不同的产品

第5章 管理派主张完整的产品线 营销派主张狭窄的产品线

第6章 管理派倾向品牌扩张 营销派倾向品牌收缩

第7章 管理派力求首先进入市场 营销派力求首先进入心智

第8章 管理派期望“爆炸式”推动品牌 营销派期望缓慢建立品牌

第9章 管理派以市场中心为目标 营销派以市场终端为目标

第10章 管理派想要占据所有词汇 营销派想要独占一个字眼

第11章 管理派使用抽象的语言 营销派使用直观的视觉

第12章 管理派偏好单品牌 营销派偏好多品牌

第13章 管理派重视好点子 营销派重视可信度

第14章 管理派认同复合品牌 营销派认同单一品牌

第15章 管理派指望不断的增长 营销派指望市场的成熟

第16章 管理派倾向扼杀新品类 营销派倾向开创新品类

第17章 管理派要传播 营销派要定位

第18章 管理派希望顾客永远忠诚 营销派乐见顾客阶段性追捧

第19章 管理派钟爱优惠券和促销 营销派憎恶之

第20章 管理派试图模仿竞争对手 营销派想要站到对手的对立面

第21章 管理派不愿更改品牌名 营销派则欢迎新品牌名

第22章 管理派热衷推陈出新 营销派认为一个就好

第23章 管理派热衷多媒体 营销派则反对

第24章 管理派关注短期 营销派关注长期

第25章 管理派依靠常理 营销派依靠直觉

营销革命

特劳特致中国读者

总序

前言

第1章 战术决定战略

第2章 深入前线

第3章 研究趋势

第4章 聚焦

第5章 寻找战术

第6章 抵制毒品的战术

第7章 构建战略

第8章 为雅芳制定战略

第9章 实施变革

第10章 转移战场

第11章 通用汽车转移战场

第12章 测试战略

第13章 推销战略

第14章 获取资源

第15章 邀请局外人

第16章 启动项目

第17章 步入正轨

第18章 感受成功

第19章 全力以赴

第20章 减少损失

第21章 营销游戏

附录A 特劳特思想应用

附录B 企业家感言

人生定位

致中国读者

序一 定位:第三次生产力革命

序二 定位理论:中国制造向中国品牌成功转型的关键

前言

第1章 你错了,诺曼·文森特先生

第2章 嘿,老爸,给我5000万美元怎么样

第3章 高风险赛马

第4章 中等风险赛马

第5章 低风险赛马

第6章 企业型赛马

第7章 产品型赛马

第8章 创意型赛马

第9章 他人型赛马

第10章 伙伴型赛马

第11章 配偶型赛马

第12章 家族型赛马

第13章 更换赛马

第14章 没有第二幕

第15章 借口,还是借口

译者后记

附录A 定位思想应用

附录B 企业家感言

聚焦:决定你企业的未来

作者的话

前言

柯林斯2005商业精华版序

原序

第1章 失去聚焦的美国企业

第2章 全球化的动力

第3章 分化的动力

第4章 来自企业领域的积极信号

第5章 来自零售业的积极信号

第6章 两瓶可乐的故事

第7章 质量定律

第8章 找到你的字眼

第9章 缩小经营范围

第10章 应对转变

第11章 分而治之

第12章 建立多梯级聚焦

第13章 化混沌为有序

第14章 跨越产品代沟

第15章 长期聚焦十五要素

附录A 定位思想应用

附录B 企业家感言

显而易见:终结营销混乱(珍藏版)

致中国读者

总定 序位:第三次生产力革命

推荐序

自序

前言

第1章 “显而易见”的真相

第2章 寻找营销的终极战场

第3章 混乱不堪的互联网

第4章 迷恋创意的广告人

第5章 热衷品牌延伸的营销员

第6章 “显而易见”看营销

第7章 寻找真相始于竞争

第8章 终结混乱的基本法则

第9章 营销解困

第10章 未来

跋 终结混乱的关键:简单

参考文献

附录A 定位思想应用

附录B 企业家感言

大品牌大问题

致中国读者

总序 定位:第三次生产力革命

前言

第1章 大企业的通病及其惨痛代价

第2章 通用汽车忘记自己当初是怎么成功的

第3章 施乐从未实现的预言

第4章 DEC从世界第二到榜上无名

第5章 AT&T从垄断到混乱

第6章 李维斯无视竞争,后患无穷

第7章 佳洁士牙膏看!妈妈,没有领头的

第8章 汉堡王管理层如同走马灯

第9章 凡士通走向死亡

第10章 米勒啤酒一个距行业老大越来越远的老二

第11章 玛莎百货“由上至下”理念的失败案例

第12章 悬而未决的麻烦未能解决问题的品牌

第13章 幕僚三千百无一用

第14章 董事会形同虚设

第15章 华尔街唯一作用就是制造麻烦

第16章 知己知彼,百战不殆

第17章 船大难掉头

第18章 成也CEO,败也CEO

附录A 定位思想应用

附录B 企业家感言

什么是战略

特劳特致中国读者

总序

前言

第1章 战略就是生存之道

第2章 战略就是建立认知

第3章 战略就是与众不同

第4章 战略就是打败对手

第5章 战略就是选择焦点

第6章 战略就是追求简单

第7章 战略就是领导方向

第8章 战略就是实事求是

附录A 特劳特思想应用

附录B 企业家感言

广告的没落 公关的崛起:彻底颠覆营销传统的公关圣经

中文版序

总序 定位理论

中国制造向中国品牌成功转型的关键

推荐序 地球绕着太阳转吗

前言

第1章 广告的没落

第2章 公关的崛起

第3章 广告的新角色

第4章 公关和广告的区别

后记

22条商规

致中国读者

中文版序

序一 定位:第三次生产力革命

序二 定位理论:中国制造向中国品牌成功转型的关键

序三 运用之妙,存乎一心

前言

定律1 领先定律

定律2 品类定律

定律3 心智定律

定律4 认知定律

定律5 聚焦定律

定律6 专有定律

定律7 阶梯定律

定律8 二元定律

定律9 对立定律

定律10 分化定律

定律11 长效定律

定律12 延伸定律

定律13 牺牲定律

定律14 特性定律

定律15 坦诚定律

定律16 唯一定律

定律17 莫测定律

定律18 成功定律

定律19 失败定律

定律20 炒作定律

定律21 趋势定律

定律22 资源定律

忠告

附录A 定位思想应用

附录B 企业家感言

特劳特营销十要

致中国读者

总序 定位 第三次生产力革命

导读 企业家的新角色

前言 寓言背后的故事

第1章 精灵驾到

第2章 营销的本质是什么

第3章 如何打造品牌

第4章 我的产品战略应该是什么

第5章 如何正确定价

第6章 增长有限度吗

第7章 什么是好的市场调研

第8章 如何评估广告

第9章 怎样选择合适的媒体

第10章 公司标志有多重要

第11章 最常见的错误有哪些

第12章 结局

附录A 定位思想应用

附录B 企业家感言

品牌22律

总序 定位理论 中国制造向中国品牌成功转型的关键

推荐序 创建世界级品牌的大师忠告

前言

第1章 扩张定律

第2章 收缩定律

第3章 公关定律

第4章 广告定律

第5章 词汇定律

第6章 信任状定律

第7章 质量定律

第8章 品类定律

第9章 命名定律

第10章 延伸定律

第11章 伙伴定律

第12章 通用定律

第13章 公司定律

第14章 副品牌定律

第15章 兄弟定律

第16章 外形定律

第17章 颜色定律

第18章 国界定律

第19章 连贯定律

第20章 变化定律

第21章 死亡定律

第22章 独特定律

品牌的起源

总序 定位理论

推荐序 品牌定位体系巅峰之作

前言

定律1 生命的大树

定律2 预测未来

定律3 分立和征服

定律4 渐变vs.分化

定律5 时钟收音机的诅咒

定律6 瑞士军刀式思维

定律7 糟糕的创意从未消失

定律8 高科技品牌的大树

定律9 低科技品牌的大树

定律10 缺失环节的奥秘

定律11 第一者生存

定律12 第二者生存

定律13 修剪的威力

定律14 创造一个品类

定律15 确立一个敌人

定律16 推出品牌

定律17 总结

附录A 定位思想应用

附录B 企业家感言

重新定位:定位之父杰克·特劳特封笔之作

特劳特致中国读者

总序

推荐序

前言

第一部分 竞争

第1章 基本规律

第2章 竞争时代的到来

第3章 重新定位竞争对手

第二部分 变化

第4章 面对变化,演变是关键

第5章 企业愈大,愈难变革

第6章 何时不该演变

第三部分 危机

第7章 改变竞争格局的动力

第8章 价值是关键

第四部分 重新定位的艺术

第9章 重新定位需要时间

第10章 重新定位需要勇气

第11章 重新定位需要CEO的全程参与

第12章 重新定位是显而易见的

结语

作者简介

附录A 特劳特思想应用

附录B 企业家感言

互联网商规11条:互联网品牌圣经

前言

定律1 二者其一定律

定律2 互动定律

定律3 通用名称定律

定律4 独特名称定律

定律5 唯一定律

定律6 广告定律

定律7 全球性定律

定律8 时间定律

定律9 自负定律

定律10 分化定律

定律11 转变定律

附录A 定位思想应用

附录B 企业家感言

简单的力量

特劳特致中国读者

总序 定位:第三次生产率革命

前言

第一部分 简单的基础

第1章 简单 为何人们如此惧怕它

第2章 常识 它能让事情变得简单

第3章 复杂的语言 会蒙蔽人们的心智

第二部分 管理问题

第4章 信息 太多信息让人困惑

第5章 顾问 大量胡说八道的源头

第6章 竞争对手 把他们想象成敌人

第7章 战略 战略就是差异化

第8章 顾客导向 它是必须的,不是差异化

第9章 年度预算 资金最大化的简单方法

第10章 价格 正确定价的简单指导方针

第三部分 领导问题

第11章 宗旨 它只会带来不必要的混乱

第12章 领导力 领导要指明方向

第13章 长期计划 长斯计划只是一相情愿的想法

第14章 组织 组织越简单越好

第15章 营销 把简单概念转化成战略

第16章 新概念 借用的概念更简单

第17章 目标 目标好听但无用

第18章 增长 增长可能对你的业务有害

第四部分 人员问题

第19章 激励 仅仅努力是不够的

第20章 自我提高 自我提高是皇帝的新衣

第21章 成功 成功的关键是借助外力

第22章 批评者 做到简单不容易

第五部分 总结

第23章 简单 简单的力量依然盛行

注释

附录A 特劳特思想应用

附录B 企业家感言

商战

致中国读者

总序 定位:第三次生产力革命

第一次生产力革命:泰勒“科学管理”

第二次生产力革命:德鲁克“管理”

第三次生产力革命:特劳特“定位”

结语:伟大的观念

前言

20周年版序

4种战略形式

绪论 商业就是战争

第1章 2 500年的战争

第2章 兵力原则

第3章 防御优势原则

第4章 竞争的新时代

第5章 战地的本质

第6章 战略形式

第7章 防御战原则

第8章 进攻战原则

第9章 侧翼战原则

第10章 游击战原则

第11章 可乐战

第12章 啤酒战

第13章 汉堡包战

第14章 计算机战

第15章 战略和战术

第16章 商业将领

后记

译者后记

附录A 定位思想应用

附录B 企业家感言

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