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麦肯锡不外流的简报格式与说服技巧电子书

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1621人正在读 | 5人评论 6.9

作       者:(日)高杉尚孝

出  版  社:中信出版社

出版时间:2016-06-01

字       数:4.3万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 商务沟通

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麦肯锡咨询公司创立至今,接近100年,已成为*、精英的代名词,其最强大的核心能力,就是——正确定义问题,然后运用麦肯锡特有的简报格式与说服技巧,就算最难搞定的问题或老板,都愿意信服这些精英的方案。 在麦肯锡,简报不是报告,而是一种说服。 简报是决定买卖成交、提案通过与否的最后一关。 简报,即代表你这个人。 所以,麦肯锡对简报的格式要求、技术磨练极其严格。 本书将为你传授其中的秘籍。 麦肯锡咨询公司创立至今,近100年,已成为*、精英的代名词, 其最强大的核心能力,就是——正确定义问题, 然后运用麦肯锡特有的简报格式与说服技巧, 就算最难搞定的问题或老板,都愿意信服这些精英的方案。 在麦肯锡,简报不是报告,而是一种说服。 简报是决定卖成交、提案通过与否的最后一关。 简报,即代表你这个人。 所以,麦肯锡对简报的格式要求、技术磨练极其严格。 本书将为你传授其中的秘籍。
【推荐语】
了解国际精英的干法,启职场新优势 简报不是报告,会报告的人,比比皆是,但能做好简报的人,才是国际性的人才。 首次独家提供麦肯锡式简报版面格式及设计模板   继《麦肯锡教我的写作武器》后,畅销书作家、*企业管理顾问高杉尚孝首度公让麦肯锡屹立不倒的*武器: 简报格式与说服技巧。 在麦肯锡,简报不是报告,而是一种说服方式。简报是决定卖成交、提案通过与否的*后一关。简报,即代表你这个人。所以,麦肯锡对简报的格式要求、技术磨练极其严格。   ◎麦肯锡精英在简报行前,会先自问三个问题 ——你希望对方怎么做? ——你能为对方解决什么问题? ——如何提高听众对你的受度(也就是说服力)?   ◎下来,把问题分为三种问题类型 ── 恢复原状型、预防潜在问题型、追求理想型 ◎针对以上四种问题,提出:结论→理由→结论 简报的基本原则是,阐述*想传达的事情,所以要先说结论 整份报告绝不超过七页——这还包括封面一页! ◎麦肯锡精英怎样准备、怎样上台演讲?
【作者】
高杉尚孝 1956年出生于横滨,庆应大学毕业。沃顿商学院企业管理硕士(MBA)、全球战略顾问。 曾任职于美孚石油(Mobil)、麦肯锡(Mckinsey & Company)、JP摩根银行(J.P. Morgan & Company)东京和纽约的事务所。之后掌美商信息顾问公司总经理一职,在美国工作12年之久,现为高杉尚孝事务所代表人。 其专长于应用企业财政理论、事业投资分析、战略分析、逻辑思考、简报技术等领域知识为大公司培训精英人才,同时也是一位致力于强化个人心理素质的专业人士。著有《麦肯锡教我的写作武器》等。
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前言

第1章 演示是用来“调动对方”的东西

希望对方怎么做?

帮助对方解决问题

提高说服力

第2章 所有问题都可分为三种类型

三种问题类型

恢复原状型故事

预防潜在问题型故事

追求理想型故事

掌握实际的故事展开

第3章 更便于信息传递的样式设计

演示的整体构成

文字页面[1]的设计

图表页面的设计

组合图表与文字

第4章 演示者应该掌握的技巧

顺序采用自上而下式

掌握问答环节

演示者的得体言行

着装与表情

会场上的注意事项

第5章 正式演示时如何保持平常心

改变思维方式,情感也会随之发生变化

后记

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