一站式商业计划写作指导： 俗话说，“没有不被看好的项目，只有写不好的商业计划书”。无论风险融资、出售业务单元或是发一个特定的项目，商业计划书撰写的好坏都是至关重要的。好的商业计划书是项目成功的一半。本书为撰写商业计划书提供一站式写作指导，让商业计划和项目脱颖而出。 丛书长销，经典再版：本书是Kogan Page出版社“创造成功经典系列”之一，该丛书汇集了约翰•阿代尔等知名作家，内容涵盖职场成功所的13项技能，例如，如何提升沟通技能，如何撰写商业计划书及报告与提案，如何成功地行项目管理，如何与难以相处的人交道，如何高效利用时间等，目前已被翻译成30多种语言，印量超100万册。
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导言
你为什么需要本书
计划书为何而写，写给谁看
你要说的是故事
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事实和依据
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第一章 计划书的结构
善用附录
第二章 概述
第三章 业务背景
关于业务
你的产品或服务是什么
市场
供货
你是如何实现今天的成就的
第四章 市场
综述
市场结构
竞争对手
客户
分销渠道
市场趋势
竞争优势
市场细分
差异化
定价
进入壁垒
重大变革和新技术
市场变革的案例
混合策略
第五章 运营
差异
流程
管控
经验
供货
系统
位置和环境
法规管控
第六章 管理
本质变化
哪些技能是必需的
组织架构
展示管控
管理
第七章 建议书
解释
提案
你为什么会成功
要你所想要的
你都做了哪些投入
第二轮融资
拿下合约
退出机制
第八章 预测
销售预测
成本
五年预测
计划书的检验
敏感度
重要假设
要点解释
第九章 财务信息
损益账户
现金预测
敏感度
盈亏平衡
筹资
调节和复核
时间安排
资产负债表
趋势
一些重要的术语
第十章 风险
我们在哪里出现了差错
长期问题和短期问题
聚焦大事
别忘了日常问题
第十一章 法律问题和机密
商业机密
第十二章 出售你的业务
说明你为何要出售
强调业务的巨大机遇
别浪费时间去描述一个 预计很快就会出现的业务转机
你是否提供了预测信息
谁是买家
保留信息
尽职调查
你拥有你要出售的东西吗
第十三章 借助商业计划书提升业绩
做计划不等同于做预算
战略方向
业绩管理
业绩评估
协调和控制
沟通
赋能
战略愿景和行动
创建战略
优势
劣势
以人为本的规划
实用性
适应现实
第十四章 用商业计划书投标
附录
附录1 保密信
附录2 利润和现金流的调节
附录3 现金预测
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