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房地产销售总监工作指南电子书

1.本书内容丰富、文字精炼。 2.图表为主,文字为辅,一目了然。

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作       者:王禹 主编

出  版  社:化学工业出版社

出版时间:2017-07-01

字       数:9.5万

所属分类: 经管/励志 > 经济 > 各部门经济

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《房地产销售总监工作指南》一书详细介绍了销售总监的岗位认知、日常管理、销售管理、案场管理、团队管理、客户管理管理等内容。定位于实际操作,完全去理论化,内容简洁实用,同时附有大量的案例和范本。 《房地产销售总监工作指南》一书既可作为专业培训机构、院校房地产专业等的培训教材,也可以作为房地产企业从业人员工作的“作业指导书”,直应用于实际工作中。<br/>【推荐语】<br/>1.本书内容丰富、文字精炼。 2.图表为主,文字为辅,一目了然。<br/>【作者】<br/>王禹,高级市场营销策划师。对物中心、物流园区、旅游地产、专业市场、社区商业、写字楼等项目有较为深的认识和研究,精通房地产项目的投资、发、管理及经营,在地产发、房屋租赁、物业管理方面有丰富的实战经验和广博的理论知识。<br/>
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前言

第一章 岗位认知

第一节 销售总监的岗位职责

第二节 销售总监的专业知识

第三节 销售总监的个人素养

第二章 日常管理

第一节 销售部的组建

第二节 制度管理

第三节 财务管理

第三章 销售阶段管理

第一节 预热期管理

第二节 开盘期管理

第三节 强销期管理

第四节 持续期管理

第五节 尾盘期管理

第四章 案场管理

第一节 案场形象管理

第二节 案场销售流程

第三节 案场销售控制

第四节 案场销售技巧

第五节 突发事件管理

第五章 团队管理

第一节 招聘管理

第二节 培训管理

第三节 绩效考核

第四节 激励管理

第六章 客户管理

第一节 客户开发管理

第二节 客户服务管理

第三节 老客户维护管理

第四节 客户档案管理

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