万本电子书0元读

万本电子书0元读

顶部广告

商务谈判实务(第3版)电子书

售       价:¥

纸质售价:¥36.90购买纸书

58人正在读 | 0人评论 6.2

作       者:陈文汉

出  版  社:电子工业出版社

出版时间:2013-08-01

字       数:32.3万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 商务沟通

温馨提示:此类商品不支持退换货,不支持下载打印

为你推荐

  • 读书简介
  • 目录
  • 累计评论(0条)
  • 读书简介
  • 目录
  • 累计评论(0条)
全书共11 章,包括商务谈判概论、商务谈判的心理、商务谈判准备、商务谈判开局报价、商务谈判价格磋商与再谈判、商务谈判的结束、商务谈判的管理、商务谈判技巧、商务谈判策略、商务谈判中的文化与礼仪以及商务谈判实战演练。本书对商务谈判案例分析方法、教学中模拟谈判的运用技巧和模拟谈判比赛的组织进行了拓展,极大地丰富了教师的课堂教学,教师可根据各校的具体情况进行取舍。各章均附有综合实训、综合练习等内容,便于学生对所学知识的巩固与运用。本书系统、务实、简明,理论基础扎实,可操作性强,可作为高等院校市场营销、国际商务、工商管理等专业的教材,也可作为广大财经商贸人员、谈判学爱好者的参考用书。 全书共11 章,包括商务谈判概论、商务谈判的心理、商务谈判准备、商务谈判局报价、商务谈判价格磋商与再谈判、商务谈判的结束、商务谈判的管理、商务谈判技巧、商务谈判策略、商务谈判中的文化与礼仪以及商务谈判实战演练。本书对商务谈判案例分析方法、教学中模拟谈判的运用技巧和模拟谈判比赛的组织行了拓展,极大地丰富了教师的课堂教学,教师可根据各校的具体情况行取舍。各章均附有综合实训、综合练习等内容,便于学生对所学知识的巩固与运用。本书系统、务实、简明,理论基础扎实,可操作性强,可作为高等院校市场营销、国际商务、工商管理等专业的教材,也可作为广大财经商贸人员、谈判学爱好者的参考用书。
目录展开

前言

第1章 商务谈判概论

1.1 商务谈判的概念与特征

1.2 商务谈判的类型与内容

1.3 商务谈判的原则与评判标准

1.4 商务谈判模式

综合实训

综合练习

第2章 商务谈判的心理

2.1 商务谈判心理概述

2.2 商务谈判需要与动机

2.3 商务谈判中的个性利用

2.4 其他商务谈判心理的运用

综合实训

综合练习

第3章 商务谈判准备

3.1 商务谈判的信息准备

3.2 商务谈判的组织准备

3.3 商务谈判方案的制定

3.4 商务谈判物质条件的准备

3.5 模拟谈判

综合实训

综合练习

第4章 商务谈判开局与报价

4.1 商务谈判的开局

4.2 营造谈判气氛

4.3 报价策略

综合实训

综合练习

第5章 商务谈判价格磋商与再谈判

5.1 讨价

5.2 还价

5.3 讨价还价中的让步

5.4 商务谈判小结与再谈判

综合实训

综合练习

第6章 商务谈判的结束

6.1 商务谈判终结的判断与结束方式

6.2 商务谈判备忘录的签订

6.3 商务谈判合同的签订

6.4 商务谈判合同的履行与纠纷的处理

综合实训

综合练习

第7章 商务谈判的管理

7.1 商务谈判的主持

7.2 商务谈判过程中的管理

7.3 商务谈判后的管理

综合实训

综合练习

第8章 商务谈判技巧

8.1 打破僵局的技巧

8.2 对付威胁的技巧

8.3 对付进攻的技巧

8.4 商务谈判中的沟通技巧

综合实训

综合练习

第9章 商务谈判策略

9.1 商务谈判策略概述

9.2 商务谈判策略的采用

综合实训

综合练习

第10章 商务谈判中的文化与礼仪

10.1 商务谈判中的文化差异

10.2 不同国家和地区商人的谈判风格

10.3 商务谈判礼仪

综合实训

综合练习

第11章 商务谈判实战演练

11.1 谈判案例分析方法

11.2 商务谈判学生作业范例

11.3 商务谈判模拟演练

11.4 商务谈判模拟大赛

参考文献

累计评论(0条) 0个书友正在讨论这本书 发表评论

发表评论

发表评论,分享你的想法吧!

买过这本书的人还买过

读了这本书的人还在读

回顶部