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深度说服:用共情力和逻辑力轻松说服别人电子书

    1.我为什么要说服别人?我想说服谁?我说服的目的是什么?我怎么才能达到这个目的?翻《深度说服》干货满满的书,它能帮你解决以上这些问题。     2.说服力并非是与生俱来的天分,它是一门技巧,任何人都可以通过科学的训练方法提高说服力。     3.《深度说服》让你成为有技巧、有逻辑、高情商,口就能说服人的人。     4.搞定难缠的客户、犀利的HR、不愿配合的同事、对着干的孩子,还有营销、管理、演讲、谈判……掌握谈话主动权,所有场合,无往不利。

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作       者:(英)尼克·鲍多克,(英)鲍勃·海华德,宋旭译

出  版  社:江西人民出版社

出版时间:2019-07-01

字       数:8.7万

所属分类: 经管/励志 > 成功/励志 > 职场/人际交往

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   1.国际沟通大师研究30年创的高效语言模式,通过学习简单有效的致胜法则——PERSUADE模型,快速地学会说服人的技巧。    2.生活和工作,每个人都有说服他人的需求。只有善于使用环环相扣的逻辑套路说服对方,才能把对方拉你的思维导图中来,从而让他听从你、服从你。你的说服力就是你的影响力。    3.实现抱负、建功立业、完成项目或改善生活——这些事是否会发生,取决于我们是否能让别人站到我们这一边,是否能让他们认可我们的想法。    4.《深度说服》从说服的意义、说服需要遵循的逻辑模型、如何利用共情动被说服者,以及人们在说服过程中常犯的几大错误等方面系统、详实地剖析、讲解说服力的要义,是一本具有较强指导性和操作性的说服力口才训练手册。    1.国际沟通大师研究30年创的高效语言模式,通过学习简单有效的致胜法则——PERSUADE模型,快速地学会说服人的技巧。    2.生活和工作,每个人都有说服他人的需求。只有善于使用环环相扣的逻辑套路说服对方,才能把对方拉你的思维导图中来,从而让他听从你、服从你。你的说服力就是你的影响力。    3.实现抱负、建功立业、完成项目或改善生活——这些事是否会发生,取决于我们是否能让别人站到我们这一边,是否能让他们认可我们的想法。    4.《深度说服》从说服的意义、说服需要遵循的逻辑模型、如何利用共情动被说服者,以及人们在说服过程中常犯的几大错误等方面系统、详实地剖析、讲解说服力的要义,是一本具有较强指导性和操作性的说服力口才训练手册。
【推荐语】
    1.我为什么要说服别人?我想说服谁?我说服的目的是什么?我怎么才能达到这个目的?翻《深度说服》干货满满的书,它能帮你解决以上这些问题。     2.说服力并非是与生俱来的天分,它是一门技巧,任何人都可以通过科学的训练方法提高说服力。     3.《深度说服》让你成为有技巧、有逻辑、高情商,口就能说服人的人。     4.搞定难缠的客户、犀利的HR、不愿配合的同事、对着干的孩子,还有营销、管理、演讲、谈判……掌握谈话主动权,所有场合,无往不利。     5.说服他人是个技术活——涉及心理学和人际关系学。从说服的意义、说服需要遵循的逻辑模型、如何利用共情动被说服者,以及人们在说服过程中常犯的几大错误等方面系统、详实地剖析、讲解说服力的要义,是一本具有较强指导性和操作性的说服力口才训练手册。
【作者】
  尼克•鲍多克,国际讲师和销售售改顾问,曾为苏格兰皇家银行、SSL国际、英国航空公司、Capital Radio和宝马等机构行销售培训。   鲍勃·霍华德,为许多大公司设计和发过数不清的关键任务、内部交流和员工参与项目,如沃达丰、标致、胡斯华纳、索莫菲尔德和SEB(瑞典北欧斯安银行)。
目录展开

第一章 障碍:为什么我们难以说服他人

看不见的“山”

反应的变化曲线

人们如何看待这个世界

交流的理论

总结

经典案例:邀请英国女王陛下——谁能想到呢

经典案例:一场令人抓狂的狡辩

第二章 基础:说服所需的3个要素

原理的依据

气质

同情

理性

总结

经典案例:英国铁路公司遭受冷遇

经典案例:单身母亲扳倒电力公司

经典案例:拿下家乐福的大订单

第三章 PERSUADE模型:说服的核心逻辑

简单致胜的法则

规划和准备

合理说明

总结

了解对方

解决/回答问题

提供好处

评估结果

总结

经典案例:哥伦布的“宏图大志”

经典案例:废奴运动

经典案例:女性争取选举权

经典案例:冰激凌和最热的座位

经典案例:阻止改变品牌的价值观

经典案例:重建通往梦想之桥

经典案例:把纸杯蛋糕做成大生意

经典案例:主动争取心仪的职位

第四章 工具:促使说服成功的“秘密武器”

第三方推荐

参与

相关性

关心

害怕失去

从众心理

关系银行账户

“热”键

对比原理

讲故事

内含命令

逆反心理/稀缺性

感情

互换

提问

总结

经典案例:拒绝披头士乐队的人

经典案例:让固执的主管签订书面合同

经典案例:绝不打折的原则

经典案例:肉引发的争论

经典案例:修建自行车专用道

后记

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