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快速成交电子书

●阿里铁军的快速成交心法,是每个销售都用的上的成交秘籍。中供铁军凭着“让天下没有难做的生意”的信仰,夜以继日,每天疯狂拜访客户,同时发挥“三个臭皮匠”的团队合作精神,不断总结经验,处理销售过程中出现的各种问题,造出了自己的天下,同时也造了一个无往不利的销售团队。 ●阿里铁军前大政委作品。俞赛前,阿里铁军前“大政委”,工号:003023;阿里巴巴“六脉神剑”文化价值观项目组首批核心成员。他是阿里组织和文化建设者,团队考核体系和规章制度的设计者、销售铁军选育用留和销售训练的实践者,有20多年销售培训和销售运营管理经验。

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作       者:俞赛前

出  版  社:中信出版集团股份有限公司

出版时间:2020-07-01

字       数:10.1万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 商务沟通

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对销售人员来说,无论是设计销售方案,还是行客户筛选、客户拜访,都是为了一个共同的目的——成交。因此,每个销售人员必须熟练掌握促成成交的基本方法和技巧,争取迅速实现成交。  俞赛前拥有20余年的销售培训和销售运营管理经验。在书中,他从客户筛选、高效拜访、消除疑虑、谈判攻略、成交法则、线上运营和售后服务7个方面系统梳理了快速成交的关键技巧——找对人、说对话、做对事。书中有实操方法,有案例,图文结合,绘制了一张简单高效的成交路线图,帮助销售人员走出误区,造一套属于自己的销售体系和快速成交的方法。<br/>【推荐语】<br/>●阿里铁军的快速成交心法,是每个销售都用的上的成交秘籍。中供铁军凭着“让天下没有难做的生意”的信仰,夜以继日,每天疯狂拜访客户,同时发挥“三个臭皮匠”的团队合作精神,不断总结经验,处理销售过程中出现的各种问题,造出了自己的天下,同时也造了一个无往不利的销售团队。 ●阿里铁军前大政委作品。俞赛前,阿里铁军前“大政委”,工号:003023;阿里巴巴“六脉神剑”文化价值观项目组首批核心成员。他是阿里组织和文化建设者,团队考核体系和规章制度的设计者、销售铁军选育用留和销售训练的实践者,有20多年销售培训和销售运营管理经验。 ● 掌握7大步骤、137个关键技巧,找对人、说对话、做对事,迅速签单。《快速成交》实操性强、图文结合,绘制了一章简单高效的成交路线图。 ●高瓴资本运营合伙人、美团前COO干嘉伟、阿里巴巴前B2B中国供应商总经理潘崑、美团评销售副总裁夏飞侨、好租科技发展有限公司CEO曲先洋诚挚推荐。<br/>【作者】<br/>俞赛前 阿里巴巴销售铁军前大政委,现为商业办公租赁领头企业好租网人力资源副总裁,20年销售培训,人力资源和销售运营管理经验。曾经就职于阿里巴巴、百事可乐、JVC等知名跨国和互联网企业,致力于搭建销售系统,负责销售团队绩效设计和训练体系,具备丰富的理论和实践经验。<br/>
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扉页

推荐序 销售是为客户创造价值

自序 中供铁军的成交秘籍

第一章 没有成交,一切等于零

一切销售行为都是为了成交

争取现在成交,越快越好

快速成交,从自我修炼开始

快速成交五部曲

第二章 高效拜访,快速筛选

不会整理客户资料,你一定做不好客户拜访

预约客户的四大技巧

客户筛选的实战和方法

客户拜访需掌握的话术

用细节打动客户

电话拜访没效果,是因为方法不对路

第三章 消除客户疑虑,急速签单

决定成交的三大关键因素

为什么客户总觉得贵

影响客户购买决策的因素

通过客户触点提升客户满意度

客户购买行为模式分析

第四章 谈判攻略,快速说服

谈判力:销售高手的必修课

谈判原则:进退有道,让步有度

销售说服路径:中心路径与边缘路径

有效说服客户的六大攻心术

说服的最高境界是打动客户内心

第五章 简单快捷的成交法则

最佳逼单说辞:简单快捷的3F成交法则

销售就是卖故事:故事销售法

西方销售成交经典模型:AIDA法则

无形产品销售的独家秘籍

利益驱动:简单直接的FABE成交法则

第六章 有效线上运营,让成交量暴涨

电话销售:快速签单只需5步

线上线下流量整合,加速产品成交

左手社交,右手成交

三秒建立线上成交信任体系

产品文案怎样写更容易成交

第七章 真正的销售始于售后

建立良好的售后服务体系

每款产品都有超级用户

提升客户忠诚度的关键因素

口碑:金杯银杯不如客户的口碑

做好客户全生命周期管理

后记 天下没有难做的生意

版权页

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