实战抖音电商:30天打造爆款直播间电子书

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前言

第一章（Day1～Day7） 直播间的筹备阶段

Day1 组建项目团队

一、每日任务清单

二、洁洁创业日记：团队是直播间成败的关键

三、深度课堂

（一）直播间团队由哪些岗位组成？各自职责是什么？

（二）运营团队中的哪些岗位比较关键？

（三）根据哪些因素决定团队配备的标准？

（四）什么情况下需要配备短视频团队？

Day2 第三方数据分析平台

一、每日任务清单

二、洁洁创业日记：数据分析是团队运营的基础

三、深度课堂

（一）第三方数据监测平台有价值吗？

（二）直播间关键数据指标有哪些？

（三）直播电商运营都是“计算”出来的

Day3 供应链及选品

一、每日任务清单

二、洁洁创业日记：选品是直播间运营的第一步

三、深度课堂

（一）什么是品类？如何确定卖什么品类？

（二）抖音精选联盟有什么优劣势？

（三）如何进行数据选品？

Day4 供应链线下选品

一、每日任务清单

二、洁洁创业日记：供应链是直播间的核心竞争力

三、深度课堂

（一）线下选品环节是必需的吗？线下选品有什么价值？

（二）线下选品过程中，从哪些方面评估产品？

（三）什么是白牌产品？白牌产品具有什么优势？

（四）如何获得供应链的联系方式？

（五）初创团队和供应链合作时需要注意哪些问题？

Day5 账号注册及装修

一、每日任务清单

二、洁洁创业日记：账号人设是起号的基础

三、深度课堂

（一）如何做好账号的人设定位？

（二）注册新的直播间账号有哪些技巧？

（三）账号装修的意义和应该注意的问题

（四）什么是起号？多个账号进行测号有必要吗？

Day6 直播间的搭建

一、每日任务清单

二、洁洁创业日记：只选对的，不选贵的

三、深度课堂

（一）和淘宝等传统直播相对比，抖音直播的特点是什么？

（二）从场地构成条件来看，抖音直播间有哪些类型？

（三）搭建直播间需要注意哪些问题？

（四）直播间如何完成基础布光？

（五）场景搭建如何对直播间数据产生影响？

Day7 直播间销售功能开通

一、每日任务清单

二、洁洁创业日记：开通销售功能

三、深度课堂

（一）抖音小店分为哪几种类型，它们之间有什么区别？

（二）抖音小店上架产品时应关注哪些问题？

（三）如何快速度过抖音小店的新手期？

（四）关于抖音小店的运营，还需要关注哪些问题？

第二章（Day8～Day14） 直播间起号阶段

Day8 直播间货盘的组建

一、每日任务清单

二、洁洁创业日记：创建直播间的货盘

三、深度课堂

（一）什么是直播间的货盘？其构成是什么？

（二）为什么要组建货盘？

（三）货盘背后的流量运营原理是什么？

（四）如何看待货盘中的爆品？爆品为什么难以复制？

Day9 撰写直播脚本

一、每日任务清单

二、洁洁创业日记：直播脚本是直播间运营的基本功

三、深度课堂

（一）直播脚本是什么？如何撰写直播脚本？

（二）直播脚本中的欢迎和关注话术有哪些？

（三）直播脚本及话术如何影响直播间数据？

Day10 电商短视频的拍摄

一、每日任务清单

二、洁洁创业日记：短视频是撬动直播间流量的重要途径

三、深度课堂

（一）是否一定要有预热视频？提前多久发布预热视频？

（二）电商短视频的分类主要有哪些？

（三）短视频内容的创意，如何能深入人心？

（四）拍摄短视频是否需要高端专业设备？

（五）预热短视频的类型有哪些？如何投流推广？

Day11 直播间开播测试

一、每日任务清单

二、洁洁创业日记：首次开播的任务是团队磨合

三、深度课堂

（一）什么是铺货？开播前为什么要准备铺货？

（二）正式开播前，直播间需要进行哪些调整？

（三）直播间流量来源分为几个部分？什么是流量健康度？

（四）新号开播，抖音算法推荐流量的逻辑是什么？

（五）什么是泛流量？如何保障直播间流量的精准度？

Day12 复盘分析

一、每日任务清单

二、洁洁创业日记：省略复盘分析的团队不是好团队

三、深度课堂

（一）直播间都需要复盘吗？多久复盘一次？

（二）复盘之后的优化措施有哪些？

Day13 千川投流工具的使用技巧

一、每日任务清单

二、洁洁创业日记：千川投流是直播间运营的必备技巧

三、深度课堂

（一）引流必须要付费流量吗？依靠自然流量能否生存？

（二）什么是千川？千川投流的基本逻辑是什么？

（三）制订千川计划需要考虑哪些因素？

（四）千川付费引流只是为直播间购买流量吗？

Day14 测号与起号结束

一、每日任务清单

二、洁洁创业日记：从美妆号到香水号的测号过程

三、深度课堂

（一）测号需要持续多久？如何判断起号成功？

（二）哪些方面的因素会导致测号失败？

（三）从行业规律来看，起号需要投入多少钱？

第三章（Day15～Day21） 直播间稳号阶段

Day15 稳号阶段的实施内容

一、每日任务清单

二、洁洁创业日记：香水号终于进入稳号阶段了

三、深度课堂

（一）什么是稳号阶段？所有直播间都需要稳号阶段吗？

（二）稳号的本质是什么？

（三）稳号阶段的实施内容是什么？

（四）稳号阶段需要多长时间才能完成？

Day16 稳号阶段的选品优化

一、每日任务清单

二、洁洁创业日记：选品优化是一个持续的动态过程

三、深度课堂

（一）稳号阶段的选品优化是否可以扩展品类？

（二）稳号阶段的选品优化是否会干扰直播间标签？

（三）选品调整优化的数据参考因素是什么？

Day17 稳号阶段的内容优化

一、每日任务清单

二、洁洁创业日记：短视频是内容优化的重要内容

三、深度课堂

（一）什么是内容优化？为什么要做内容优化？

（二）短视频如何优化才能改善直播间的数据表现？

（三）直播脚本如何优化？

（四）如何优化主播话术和玩法？

Day18 稳号阶段的团队优化

一、每日任务清单

二、洁洁创业日记：以稳定为主的团队调整策略

三、深度课堂

（一）稳号阶段，是否有必要调整更换核心人员？

（二）大部分情况下主播是关键角色，如何稳定主播？

（三）直播电商团队的薪酬水平及合作模式是什么？

（四）为什么稳号阶段是团队稳定的高风险期？

Day19 稳号阶段的标签优化

一、每日任务清单

二、洁洁创业日记：调整直播间的系统标签

三、深度课堂

（一）什么是改标签？抖音标签系统是如何构成的？

（二）稳号阶段为什么需要调整并优化标签？

（三）选品优化的核心任务是修改直播间的价格标签吗？

（四）如何通过主播人设调整直播间标签？

（五）通过千川付费流量调整直播间标签可行吗？

Day20 稳号阶段的投流优化

一、每日任务清单

二、洁洁创业日记：付费投流或自然流量的艰难抉择

三、深度课堂

（一）所有的直播间是否都需要付费投流？千川投流的关键是什么？

（二）直播间可以一直依靠自然流量吗？如何避免付费引流导致的亏损？

（三）从直播间流量结构来看，保持流量健康度的好处是什么？

Day21 稳号阶段的千川出价策略

一、每日任务清单

二、洁洁创业日记：不会合理出价的投手不是好投手

三、深度课堂

（一）千川投放如何通过优化直播间数据撬动自然流量？

（二）稳号阶段千川投流的出价策略是什么？

（三）什么是Feeds Live？什么情况下会用该工具？

第四章（Day22～Day26） 直播间五大核心数据打法

Day22 如何提升直播间成单数据？

一、每日任务清单

二、洁洁创业日记：成单是系统算法考核的关键数据

三、深度课堂

（一）五大核心数据中，为什么成单数据最重要？

（二）起号和稳号阶段，如何提升成单数据？

（三）为提升成单数据，导致亏货很严重该怎么办？

（四）单打成单数据，是否会导致直播间被打上廉价标签？

Day23 直播间停留时长的提升

一、每日任务清单

二、洁洁创业日记：停留时长创造了转化的更大可能性

三、深度课堂

（一）停留时长这个数据有什么意义？

（二）通过什么方式可以拉停留时长？

Day24 直播间互动率的提升

一、每日任务清单

二、洁洁创业日记：互动是直播间活力的重要体现

三、深度课堂

（一）直播间互动数据有什么意义？为什么算法比较重视该指标？

（二）提升直播间互动数据的方式有哪些？

（三）提升直播间互动过程中，判定违规的原则是什么？

Day25 点击进入直播间数据的提升

一、每日任务清单

二、洁洁创业日记：点击率代表了直播间的“魅力值”

三、深度课堂

（一）点击进入直播间并非意味着下单购买，该数据有什么意义？

（二）通过哪些方法可以提升进入直播间的数据表现？

（三）点击进入直播间数据高，是否意味着流量来了，可以切款变现了？

Day26 直播间涨粉数据的提升

一、每日任务清单

二、洁洁创业日记：粉丝对于带货主播的关键价值

三、深度课堂

（一）侧重公域流量的平台，涨粉数据有意义吗？

（二）哪些方式或途径有助于提升直播间的涨粉数据？

（三）粉丝团可否称为直播间或主播的私域流量？

（四）粉丝规模是否可以保障直播间脱离“生命周期”的循环？

第五章（Day27～Day30） 直播间盈利阶段

Day27 如何卡抖音整点带货榜？

一、每日任务清单

二、洁洁创业日记：冲榜是提振团队士气的好方法

三、深度课堂

（一）抖音的带货榜是什么？主要分为哪几种类型？

（二）冲整点带货榜对直播间有哪些好处？

（三）如何冲带货小时榜？

Day28 如何击穿直播间流量天花板？

一、每日任务清单

二、洁洁创业日记：流量是直播间盈利的核心

三、深度课堂

（一）抖音的流量池层级是如何划分的？

（二）什么情况下流量池会跨级别波动？

（三）流量池层级会一直稳定吗？若不是，该如何保持？

Day29 什么是直播间的高位下播？

一、每日任务清单

二、洁洁创业日记：高位下播操作的实战价值

三、深度课堂

（一）什么是高位下播？其对直播间有什么好处？

（二）下播时机的选择，有哪些影响因素？

（三）高位下播适用于哪些类型的直播间？

（四）选择高位下播的底层逻辑是什么？

Day30 如何控制直播间的引流成本？

一、每日任务清单

二、洁洁创业日记：引流成本影响直播间盈利

三、深度课堂

（一）引流成本的主要构成是什么？

（二）如何保持直播间的持续盈利？

（三）在任何情况下都需要考虑降低引流成本吗？

（四）降低引流成本的关键是什么？