销售与市场(2023年第12期)(电子杂志)电子书

用科技赋能商业，远离内卷

观天下

No.1 长安福特回应削减百万产能

No.2 名创优品全球旗舰店进驻纽约时代广场

No.3 微信支付正式发布“微信刷掌”产品

No.4 B站试水付费专属视频

No.5 美团在深圳试行无人机送外卖

No.6 恒大汽车剥离地产业务，聚焦新能源赛道

No.7 OPPO回应旗下芯片公司关停

No.8 盒马鲜生将开设预制菜门店

No.9 百度地图上线“全民预警”应急服务

No.10 “高铁急送”来了，最快4小时可送达

No.11 机构：三星电视第一季度全球份额居首

No.12 国家发改委：多措并举扩大新能源汽车消费

营销红黑榜

5月营销红榜Top5

平价蜜雪冰城，整顿天价音乐节

靠“M”出圈，麦当劳又火了

小红书打造超萌猫街，让可爱猫咪上墙

“男女皆可穿”，优衣库掌握流量密码

拒绝浪费，年轻人疯抢“剩菜盲盒”

5月营销黑榜Top5

贩卖容貌焦虑，五个女博士广告惹争议

笑果文化涉嫌侮辱人民军队被罚1335万余元

王者荣耀售卖超千元的裙子，网友：真当女玩家是大冤种？

珀莱雅因虚假宣传被罚20万元

国泰航空空乘歧视非英语乘客，遭投诉

社区团店：打开县域市场的一把金钥匙

行业红利VS后发优势

县域特色VS多店同开

店群合一VS品效合一

地面推广VS暴力拉新

结语

企业布局社团赛道的6大陷阱

第一大陷阱：非一把手工程

第二大陷阱：买卖思维

第三大陷阱：急功近利

第四大陷阱：经验主义

第五大陷阱：单兵作战

第六大陷阱：用现有产品去打新市场

向新媒体要增长

抖音进军全域电商，娱乐与消费的博弈？

抖音是要流量通吃？

内容与电商：矛利还是盾坚？

解码小红书

一、平台概述及用户特点

二、平台主要策略变动

1.产品端一级入口：“购物”栏

2.短视频VS图文

3.直播带货

4.杀进本地生活

5.品牌广告VS效果广告

三、平台流量推荐机制

四、企业运营小红书的两大方式

1.什么行业、企业适合做小红书种草营销？

2.企业运营小红书两大方式：账号运营+达人投放

3.企业号内容运营框架

4.达人投放技巧

五、个人运营小红书的变现方式及内容创作要点

1.三大变现方式

2.爆款内容生产要点

3.热门内容形式

六、账号运营技巧

1.分析对标账号

2.数据分析和学习

3.账号自我分析和优化

4.注重笔记生命周期

5.账号日常运营

持续发力商业化，视频号这次真的行了？

人民币玩家没有大优势的混沌期，白牌机会多

满足中年人的需求：高客单、非标品+正能量剧情内容

视频号小店是私域到公域的重要接口，链接运营是关键

分析师点评

新媒体营销成功运营的五个关键

锚定自己的粉丝群体

好产品自带流量

线上线下精耕与引流

与平台互动共赢

构建新媒体营销系统

用信任创造流量、创造增长

没有信任，就没有增长

不要漠视信任

不要滥用信任

不要辜负信任

理想突围：这一次，要靠组织竞争力

上篇：理想向前冲—“焦耳的革命”与“比特的革命”

下篇：理想在进化—组织是对内的产品，业务是对外的产品

第一，行为成习惯，习惯成自然

第二，价值观可以“当饭吃”

第三，IPD流程与矩阵型组织

妙可蓝多辜负了蒙牛的期待？

业绩全面下滑，妙可蓝多告别增长神话

百亿奶酪竞速赛，妙可蓝多能坐稳C位吗？

蒙牛还会全力支持吗？

总被大企业割韭菜，怎么办？

守正出奇，聚焦破冰

以弱求变，宜聚焦

以小胜大，宜奇袭

中小型乳品企业如何避免被收割

一、用品牌价值去占据品类第一的位置

二、选择细分赛道，通过技术创新快速覆盖市场

三、塑造品类价值，占据品类价值

三个案例：就这样成为第一

三个建议

三个案例

德佑湿厕纸：快速抢占品类第一

妙可蓝多：把握节奏悄悄做大

山楂树下：将品牌与品类绑定

华为、阿里、腾讯齐聚，头部大佬搞事情

跨界：金水东路39号的“非常6+1”

顺势：政策、行业、出版的谋时而动

握手：河南省最大的国有文化企业与头部科技企业的双向奔赴

图景：3—5年建成创新价值共生生态圈

声音：推动河南省文化融合创新能力进入全国第一方阵

余音：头部科技企业+传统出版强企将碰撞出什么样的火花？

华为：打通数据建平台，做出版行业数字化转型领先者

阿里云：我们的合作，不单是技术的交付

腾讯云：AI加持出版业打造智能数字人

作业帮：深耕河南数字化教育

大丰实业：盘活文化资源，加强文旅融合

金东数创：未来5—10年，文化与科技将迎来高速融合

元宇宙情报局

产业动态

上海：打造元宇宙关键技术创新策源高地

到2035年，元宇宙可能每年为全球带来3.6万亿美元GDP

企业观察

360上线360 AI商店

阿迪达斯推出时装AR滤镜

小冰启动“GPT克隆人计划”

亚马逊推出元宇宙商业计划

热议榜

北京首个文博元宇宙平台亮相

全国首创元宇宙冰雪潮玩小镇将亮相五棵松

山东开启互联网+健康的“元上时代”

大咖观点

龚才春：元宇宙让文旅发生根本性变革

周鸿祎：不会用GPT的人未来会被淘汰

茅台翻车，五粮液跟上，元宇宙比酒还香？

五粮液仅仅是迎合风口吗？

布局NFT，五粮液会更香吗？

五粮液急了？

NBA可变藏品遭疯抢，数藏市场迎来引爆点？

创新是数字藏品前行的原动力

实现数字藏品的价值最大化

数字藏品还有待开发的空间和潜力

夜游的风口，如何抓住

中国夜游：源远流长

夜游项目的发展路径

策划引领，内容为王

地域文化，塑造IP

业态设计，场景消费

夜游项目的成功案例

案例一：长安十二时辰

案例二：夜游锦江

夜游项目投资建议

像做消费品一样做图书

图书消费品化的时代逻辑

什么是图书消费品化？

图书消费品化的深层原因

拓展产品表现的价值逻辑

构建品牌屋，全IP运营

依托消费者大数据建立产品线

挖掘附加值，推高天花板

专注内容和渠道的发展逻辑

永不过时的内容为王

渠道依然是发展的命脉

结语

数字人来袭，主播们要失业了？

24小时无休上岗，数字人直播是什么？

数字人涌入直播间，商家该怎样利用它提效？

1.轻成本入局数字人直播

2.引入AI技术，赋能直播间，降低运营成本

3.数字人解决效率问题，真人解决流量问题

数字人直播的未来会怎样？

结语

从潜力市场入手，中小企业如何应对销量下滑

销量下滑的本质是什么？

短时间提升销量的一些建议

如何激发有基础、有潜力的市场？