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演说变现:说出你的财富自由电子书

演说不仅仅是讲台上的分享,也不只是成功人士、老板、领导的专利。 一次完美的招商需要演说,一次精彩的项目推介需要演说,一次成功的竞聘更需要演说。 本书结合心理学,从计划、提问、形式、原则、技巧、禁忌等多个方面,搭建了一条演说变现的清晰路径。作者通过大量案例“现身说法”,帮助演说者克服怯场,减少演说失误,提高说服他人的能力,从而轻松实现变现。是学习演说的bi备指南。

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作       者:侯辰

出  版  社:电子工业出版社

出版时间:2023-09-01

字       数:9.8万

所属分类: 经管/励志 > 成功/励志 > 人生哲学

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本书结合心理学知识,从计划、提问、形式、原则、技巧、禁忌等多个方面,搭建了一条演说变现的清晰路径。并通过大量案例,呈现了日常演说过程中常见的难及应对方式,帮助读者减少演说失误,提高说服他人的能力,从而轻松实现变现。是学习演说的bi备指南。书中内容共分12章,从准备、理论、实战3个角度具体讲述演说之道。其中,准备角度包含演说的意义、思维导图、拟定计划、识别对象等方面,具体包括演说要素、搭建思维导图框架、各类型演说对象的特及演说策略等内容。理论角度包含演说原则、禁忌与易错、演说技巧等方面,具体包括好感原则、期望原则、说服他人时前后矛盾的弊端及改善策略等内容;实战角度包含讲述故事、巧妙提问、攻破心防等方面,具体包括故事对演说的作用、高效提问的方法、分析演说对象的心理等内容。<br/>【推荐语】<br/>演说不仅仅是讲台上的分享,也不只是成功人士、老板、领导的专利。 一次完美的招商需要演说,一次精彩的项目推介需要演说,一次成功的竞聘更需要演说。 本书结合心理学,从计划、提问、形式、原则、技巧、禁忌等多个方面,搭建了一条演说变现的清晰路径。作者通过大量案例“现身说法”,帮助演说者克服怯场,减少演说失误,提高说服他人的能力,从而轻松实现变现。是学习演说的bi备指南。<br/>【作者】<br/>侯辰 畅销书作家 个人品牌战略专家 北大元培客座教授 IQUEEN全球魅力女性精修平台创始人 演说变现知识体系架构师 视频号金V教育博主 亚洲品牌十大杰出女性 全网粉丝百万 所著图书登上纳斯达克大屏展示,同年担任多国领导人访华代表团演说总顾问 深耕教育培训行业13年,拥有近1600场线下演说实战培训经验,付费学员近百万<br/>
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前言

第1章 演说之道:提升说服力,轻松拥有高情商

1.1 演说的四要素

1.2 演说的秘密在于洞察人性

1.3 学会隐藏自己的演说意图

1.4 他为什么拒绝被演说

1.5 向一个人演说vs向一群人演说

1.6 演说大师都是逻辑高手

1.7 提升语言魅力,做演说高手

1.8 演说大师的必备优点

第2章 思维导图:说服对方的必要前提

2.1 绘制思维导图的步骤

2.2 把有用的东西写在纸上

2.3 通过MECE分析法提取关键词

2.4 分析理由,梳理大分支

2.5 细化思考,获取小分支

2.6 分清主次,按顺序阐述

2.7 案例:如何说服合伙人

第3章 拟定计划:凡事预则立,不预则废

3.1 理解“我为什么要进行演说”

3.2 多角度分析,提升演说的成功率

3.3 明确4个问题,让演说计划更清晰

3.4 塑造讨喜人设,以第一印象定成败

3.5 如何避免演说时大脑一片空白

3.6 保持良好的耐性,成功可能就在下一秒

3.7 案例:如何找到长期合作的赞助商

第4章 言之有理:让对方心服口服的奥秘

4.1 用黄金圈法则增强说服力

4.2 少说错误的话,一言胜千金

4.3 说“因为”不一定要有因果关系

4.4 用道具增强你的说服力

4.5 “利”放在前,“理”放在后

4.6 尊重的态度是互信的基础

4.7 案例:如何让投资人掏钱

第5章 讲述故事:讲故事比讲道理更有效

5.1 为什么要在演说中讲故事

5.2 好故事应该什么样

5.3 故事,真实性or戏剧性

5.4 用故事打造完美形象

5.5 好习惯生产好故事

5.6 场景与故事是最佳拍档

5.7 把对方拉进你的故事中

5.8 瞄准对方的情绪爆发点

5.9 案例:在招商演说中如何巧用故事

第6章 巧妙提问:学会提问,让对方自己说服自己

6.1 小问题有大能量

6.2 引导对方说出你想要的答案

6.3 将信息融入问题中

6.4 高效的“6+1”问题成交法

6.5 提问越多,讲话越少

6.6 利用提问,吸引对方注意力

6.7 开放性问题更加实用

6.8 3种有效的提问方法

6.9 案例:如何用提问说服大客户

第7章 说话形式:在细微之处打动听众

7.1 开场:活用主题句和排比句

7.2 画面感:描绘具体场景

7.3 细节描述:“冰块比马桶还脏”

7.4 修辞:“电老虎会咬人,千万不能碰”

7.5 欲扬先抑:先告诉对方产品存在缺点

7.6 谈吐:吐字清晰,发音准确

7.7 重复:强化重要内容

7.8 案例:从共同话题入手拉近双方距离

第8章 意外事件:及时反应,巧妙处理

8.1 出现口误:将负面危机转化为机遇

8.2 忘词:及时调整,借机与听众互动

8.3 刁钻问题:“以柔克刚”,争取私下解决

8.4 缺乏互动:主动引导,活跃气氛

8.5 故意打断:委婉提醒,做好控场

8.6 设备故障:不要慌乱,说明情况

8.7 噪音干扰:找到干扰源,调试设备

8.8 案例:在演说中巧妙化解口误

第9章 攻破心防:共情是说服的利器

9.1 做造梦者,而非碎梦者

9.2 为什么大家都喜欢幽默的人

9.3 话中设置悬念,引起对方好奇心

9.4 长话短说,击碎理解屏障

9.5 “自黑”其实是聪明的做法

9.6 认真倾听对方的需要和意见

9.7 使用正面、热情、通俗的语言

9.8 案例:演说者如何“hold”住全场

第10章 说服原则:掌握科学方法,让说服更轻松

10.1 好感原则:成为对方的灵魂伴侣

10.2 稀缺原则:营造强烈的紧迫感

10.3 反向原则:激将法的完美应用

10.4 一致性原则:说什么就做什么

10.5 从众原则:用大多数人做“挡箭牌”

10.6 期望原则:了解对方想要什么

10.7 案例:如何拥有一个好的演说开场白

第11章 善用技巧:融会贯通,变身“说服大师”

11.1 留面子效应:为得寸先进尺

11.2 登门槛效应:得寸再来进尺

11.3 你离说服别人只差一个关键理由

11.4 信息操控理论:操控信息和自己“站队”

11.5 损失厌恶效应:先告诉对方他将失去什么

11.6 结果导向:先说结果,再说过程

11.7 反面论证:提出反面论据,然后驳斥它

11.8 互惠心理:“受人玫瑰”理应“回以余香”

11.9 案例:如何说服一个拒绝过你的人

第12章 禁忌与易错点:你为什么无法说服别人

12.1 少评价你不了解的领域

12.2 自说自话,只会让人反感

12.3 你是心直口快还是口无遮拦

12.4 说话不知所云,怪不得没人听你的

12.5 把“可能性”说成“必然性”

12.6 前后矛盾,想到哪里说哪里

12.7 案例:如何成为说服别人下单的销售达人

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