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引爆商业演讲:商业精英都是演讲高手电子书

1.作者是知名演讲教练,在创业圈有很高的认可度;2.内容*实用,涉及商业演讲全流程;3.主题紧跟潮流热点,目前随着国内企业界品牌建设、IP打造、商业融资需求的兴起,对商业演讲能力的要求越来越高,有学习商业演讲技能需求的人越来越多;4.关于直播的内容符合电商的发展需求。

售       价:¥

纸质售价:¥57.80购买纸书

32人正在读 | 0人评论 6.7

作       者:成晓红

出  版  社:电子工业出版社

出版时间:2024-01-01

字       数:10.8万

所属分类: 教育 > 考试 > 其他类考试

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本书是一本商业演讲教程,意在帮助读者精准把握表达技巧,实现商业结果,成为高能演说家。本书从演讲痛、需求调查、人设定位、细节设计、彩排准备、演讲PPT、魅力表达、互动管理、故事案例、促成成交、私域运营、团队搭建、直播演讲、演讲素材库等14方面讲解了商业演讲整个流程的方法和技巧,案例详实,实操性强,让读者可以对照着行练习和纠错。本书不仅剖析了商业演讲的痛和关键,还为读者准备了不同场合的商业演讲模板,让读者可以拿来即用,免去准备烦恼。除此之外,本书引用了作者在从业过程中遇到的经典案例,可以为读者提供真实有效的经验,从而轻松掌握商业演讲的精髓。<br/>【作者】<br/>成晓红CEO国际演讲教练,BNI国际引荐组织广州越秀执行董事,广州智诠方企业管理咨询有限公司董事长,公众号“CEO演讲教练成晓红”主理人,国际ACTION COAHC商业教练,辅导过19个国家、总计超过1万人的企业家和商务人士学习演讲。擅长帮助中小企业行商业管理诊断,实现战略营利目标。拥有为众多国内外企业提供合作咨询与培训的经验,成功规划并实施了大量领导力人才发展与商学院项目,曾服务客户有:腾讯、广东发展银行、中国工商银行、厦门航空等。<br/>
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内容简介

前言

第1章 演讲痛点:重建心态,快速成交

1.1 为什么说商业演讲是特别的演讲

1.2 信任思维:与观众建立信任关系

1.3 影响力IP思维:引起共鸣,打造影响力

1.4 结果思维:关注商业成交结果

第2章 需求调查:明确目标客户,建立市场

2.1 市场定位:谁需要商业演讲

2.2 收集信息:充分了解客户

2.3 挖掘痛点:客户的顾虑和担忧

2.4 竞品分析:竞争对手在讲什么

2.5 提炼标签:定义客户特征

2.6 建立画像:勾勒目标客户

2.7 客户画像应用:将客户需求融入演讲内容

第3章 人设定位:个性鲜明,体现价值

3.1 演讲目的:根据场景定位角色

3.2 个人标签:权威感、信任感

3.3 塑造故事:丰满人设形象

3.4 演讲之眼:一句话塑造记忆点

3.5 商业模式:输出优势及价值

3.6 销售主张:给观众一个成交的理由

第4章 细节设计:你不知道的魔鬼细节正在拉低你的成交率

4.1 表情管理:真实灵动,合作至上

4.2 声音管理:善用停顿,引人入胜

4.3 动作管理:善用肢体语言,强调观点

4.4 服装管理:穿戴得体,匹配情境

4.5 情绪管理:提升气场,感染观众

4.6 位置布局:座席安排,影响成交

4.7 环境布局:善用道具,营造氛围

4.8 音乐布局:烘托气氛,调动情绪

第5章 彩排准备:演讲高手的修炼

5.1 设计整体框架,把控全局

5.2 从容自信的心法

5.3 永远早到30分钟

5.4 练习,练习,再练习

5.5 预设演讲障碍,形成解决方案

第6章 演讲PPT:赋能你的精彩演讲

6.1 别让文字模糊重点

6.2 突出重要内容

6.3 归纳相关内容

6.4 一图胜千言

6.5 版面规整

6.6 充分利用对比效果

6.7 整体风格统一

6.8 充满活力的PPT

第7章 魅力表达:管理演讲表现,输出情绪价值

7.1 视觉:一举一动塑造完美形象

7.2 听觉:抑扬顿挫,引人入胜

7.3 语言:避免机械读稿

7.4 改掉口头禅

7.5 激情是演讲中的闪光点

7.6 打造观众峰值体验

第8章 互动管理:商业演讲是一场能量的博弈

8.1 时间设计:使观众产生意犹未尽的感觉

8.2 开场设计:避免“自杀式”开场

8.3 引发讨论:抛出诱饵,挥起提问的“魔法棒”

8.4 掌控问答:占据主动,引导发言

8.5 聆听回答:说“是”的力量

8.6 吸引注意力:8秒之内抓住观众的注意力

8.7 制造悬念:用罕见的事物激发观众的好奇心

8.8 感同身受:三步打造强大同理心

8.9 演讲结尾:总结+号召+引发思考/行动

第9章 故事案例:讲道理永远打不过讲故事

9.1 找到故事:选好故事题材

9.2 加工故事:掌握三大要素

9.3 分享故事:不同情景,重点不同

9.4 好故事的两个重要特征

9.5 五感法成就好故事

9.6 领导者是会销售故事的人

9.7 利用成功客户案例引爆成交力

9.8 解读俞敏洪演讲中的技巧

第10章 促成成交:触发行动,形成商业闭环

10.1 客户心理分析:把握客户想法,精准对接需求

10.2 结合场景:高价值的演讲现场气氛感

10.3 加入刺激:限时促销、限量促销、限人群促销

10.4 销售演讲成交构架

第11章 私域运营:挖掘客户的终身价值

11.1 搭建社群,流量循环利用

11.2 社群引流,建立私域流量池

11.3 完善架构,维护社群平稳运行

11.4 塑造文化,产生归属感

11.5 提供价值,持续输出优质内容

11.6 增强互动,延续社群生命力

11.7 活动刺激,增强客户黏性

11.8 社群矩阵,从1到N裂变

11.9 社群营销,实现客户价值转化

第12章 团队搭建:协同作战,效果最优化

12.1 教练:提升演讲表达能力

12.2 演讲者:主演主讲,输出内容

12.3 支持者:忠实观众,带动现场气氛

12.4 见证者:现身说法,使产品口碑最大化

12.5 后勤:保障支持物料供应

第13章 直播演讲:如何打造直播的商务感

13.1 直播人群:创始人、CEO

13.2 场景搭建:打造协调的直播环境

13.3 形象把控:形成良好的镜头感

13.4 内容设计:宣传为主,卖货为辅

13.5 直播互动:多种方式实时互动

13.6 直播特色:打造无法复制的直播亮点

13.7 设备稳定:网络流畅,画面清晰

13.8 应急准备:预设突发事件解决方案

13.9 流量密码:提升直播流量的3条规律

第14章 演讲素材库:不同场景的演讲模板

14.1 社交聚会:宣传自己,拓展社交圈

14.2 行业展会:展示实力,突出产品

14.3 公司年会:怎样主持高效能会议

14.4 员工激励:鼓励上进,激发斗志

14.5 投标谈判:强调优势,凸显经验

14.6 招商路演:突出价值,明确优势

14.7 人员培训:简述课程,点明重点

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