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ToB营销增长:B2B和SaaS市场人工作指南电子书

(1)作者背景资深:ToB领域的知名营销专家和增长专家,从事ToB行业14年。曾任创赛普咨询师、凯洛格合伙人、创蓝云智VP及国际事业部总经理、明源云集团CMO、船长BI VP。 (2)作者经验丰富:曾在4年间实现10亿级的营收增长,带领过千人级销售队伍,负责过300人市场团队。 (3)独创方法论:ToB营销增长模型,包含ToB营销增长的正确认知、营销策略、品牌营销、数字化营销、内容营销、活动营销、私域营销、营销数字化、增长型组织搭建9大主题。

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作       者:邹杨

出  版  社:机械工业出版社

出版时间:2023-09-26

字       数:22.7万

所属分类: 科技 > 计算机/网络 > 计算机理论与教程

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这是一部面向所有ToB从业者的营销增长标准性著作,不仅浓缩了作者在创蓝云智、明源云等知名企业10余年的ToB从业经验,而且还融合了作者为100余位市场人员提供咨询以及与200余家企业的创始人和高管深度交流后的所获、所思和所感。本书内容得到了10余位高校教授、20余位机构投资人、50余位行业专家、200余位CEO和创始人、500余位CMO和COO的高度评价。 本书将ToB从业者需要掌握的营销增长方法论,该方法论包含ToB营销增长的正确认知、营销策略、品牌营销、数字化营销、内容营销、活动营销、私域营销、营销数字化、增长型组织搭建9大主题。根据不同行业、不同阶段的企业的需求,提供了针对性的营销增长方法和建议,能帮助读者升维认知、建立体系化思维、构建完整知识架构、掌握经验证的方法论、找到疑难问题的解决方案。 为了提升这本书的实操性,全书总结了大量的工具、方法、步骤、模板、模型,比如品牌战略工具、内容营销体系规划、用户画像5步法、ToB-O6A品牌关系资产模型、内容创作模板、ToB私域营销模型等,其中很多都是整个ToB行业的经验总结,非常有价值,能确保读者看了就能懂,懂了就会用。此外,书中分析了大量来自华为、神策、创蓝云智、明源云等企业的案例。 每一章结尾都有思考和练习题,既能帮助读者检验阅读和学习的成果,又能帮助读者检阅自身企业的现状,边阅读、边思考、边事件,学以致用。<br/>【推荐语】<br/>(1)作者背景资深:ToB领域的知名营销专家和增长专家,从事ToB行业14年。曾任创赛普咨询师、凯洛格合伙人、创蓝云智VP及国际事业部总经理、明源云集团CMO、船长BI VP。 (2)作者经验丰富:曾在4年间实现10亿级的营收增长,带领过千人级销售队伍,负责过300人市场团队。 (3)独创方法论:ToB营销增长模型,包含ToB营销增长的正确认知、营销策略、品牌营销、数字化营销、内容营销、活动营销、私域营销、营销数字化、增长型组织搭建9大主题。 (4)800位专家推荐:200余家企业的创始人和高管深度交流后的所获、所思和所感。本书内容得到了10余位高校教授、20余位机构投资人、50余位行业专家、200余位CEO和创始人、500余位CMO和COO的高度评价。 (5)复盘名企经验:分析和复盘华为、神策数据、创蓝云智、明源云等知名企业的实践案例和实操方法。 (6)大量工具和模型:全书总结了大量的工具、方法、步骤、模板、模型,比如品牌战略工具、内容营销体系规划、用户画像5步法、ToB-O6A品牌关系资产模型、内容创作模板、ToB私域营销模型等,能确保读者看了就能懂,懂了就会用。 (7)提供习题和思考:每一章结尾都有思考和练习题,既能帮助读者检验阅读和学习的成果,又能帮助读者检阅自身企业的现状,边阅读、边思考、边实践,学以致用。 (8)关联视频和课程:针对书中重要的知识,作者录制了讲解视频,便于读者理解,同时作者还与三节课等平台合作发了ToB营销增长相关的课程(收费),与本书互为补充。<br/>
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前言

第1章 重新认识ToB增长

1.1 ToB的下一个10年

1.2 ToB企业的增长挑战

1.3 重新认识ToB增长

1.4 思考

第2章 营销策略,明确营销增长路径

2.1 ToB营销增长现状

2.2 制定营销策略,市场驱动增长

2.3 GTM策略,推动产品达成上市目标

2.4 客户画像,深入洞察客户

2.5 思考

第3章 品牌营销,影响客户认知

3.1 深入了解ToB品牌

3.2 ToB品牌关系资产模型

3.3 如何打造品牌,积累品牌关系资产

3.4 如何打造创始人个人品牌

3.5 思考

第4章 数字化营销,快速获得精准线索

4.1 官网运营,让访客成为线索

4.2 SEO和SEM,带来更多精准访客

4.3 线上渠道投放,全面触达潜在客户

4.4 思考

第5章 内容营销,持续影响客户认知

5.1 认识内容营销

5.2 ToB-O6A模型下的内容营销体系规划

5.3 常规内容的创作

5.4 重点内容的创作

5.5 建设行业研究院,打造核心竞争力

5.6 全面覆盖的内容传播矩阵

5.7 内容营销的效果评估

5.8 案例:华为的内容营销

5.9 思考

第6章 活动营销,真实塑造信任飞轮

6.1 活动营销的价值与难点

6.2 活动营销的分类与思考

6.3 活动营销,从规划到复盘

6.4 搭建直播营销体系

6.5 思考

第7章 私域营销,培育长期客户关系

7.1 理解ToB私域营销

7.2 如何做好ToB私域营销

7.3 关于ToB私域营销的思考

7.4 案例:搭建年入1亿元的ToB私域

7.5 思考

第8章 营销数字化,科技赋能企业增长

8.1 营销数字化与数字化营销的关系

8.2 国内数字化营销与营销数字化现状

8.3 ToB企业如何建设营销数字化体系

8.4 案例:华为的营销数字化实践

8.5 思考

第9章 搭建增长型组织,成为数字化时代CMO

9.1 组织与组织架构

9.2 搭建增长型市场组织

9.3 不同阶段的市场组织架构

9.4 数字化时代CMO的成长之路

9.5 ToB市场人的必读书目

9.6 思考

后记

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