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洞察力2.0:驱动营销新增长电子书

今天,商业环境急剧变化,然而企业过度关注产品性能表现,却忽视消费者生活方式与需求转变的“营销近视症”(Marketing Myopia),是严重困扰着各行各业的“顽疾”。这显示出用户洞察,尤其是用户需求洞察,仍然是企业管理者、营销从业者、产品经理和运营人员急需“恶补”的课题!《洞察力2.0》应运而生。 1.洞察驱动营销创新,方法论升级助力品牌出奇制胜

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作       者:宇见

出  版  社:电子工业出版社

出版时间:2023-05-01

字       数:17.5万

所属分类: 教育 > 考试 > 其他类考试

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本书是国内消费者洞察与品牌营销专家宇见,自《洞察力:让营销从此直指人心》一书后,对其原创的“SDi方法论”(又名“宇见营销方法论”)行的全新升级。本书将“用户洞察”这个优质内容稀缺的商业知识,作为探索营销实践的切视角,通过“知识线”与“故事线”的穿插,将“以用户洞察驱动品牌增长”的全新系统性知识,嵌在了一个扣人心弦的“外星航海探险”故事当中,在突出思想性、实战性的基础上,凭借着颠覆想象力的故事情节,让读者收获营销思维并拓展视野。<br/>【推荐语】<br/>今天,商业环境急剧变化,然而企业过度关注产品性能表现,却忽视消费者生活方式与需求转变的“营销近视症”(Marketing Myopia),是严重困扰着各行各业的“顽疾”。这显示出用户洞察,尤其是用户需求洞察,仍然是企业管理者、营销从业者、产品经理和运营人员急需“恶补”的课题!《洞察力2.0》应运而生。 1.洞察驱动营销创新,方法论升级助力品牌出奇制胜 新商业周期下,营销如何破常规、出奇制胜?如何以洞察驱动品牌创新增长?这是《洞察力2.0》一书的核心关切。作者耗时5年全新升级的“SDi方法论”,无所保留地分享了一整套“以洞察驱动品牌增长”的系统性方法,内容实用、透彻、全面,不容错过。 相比前作,《洞察力2.0》对SDi方法论的各环节行了充实扩展,首次提出了“五维洞察法”、“品牌十五原型”、“CCRO交互四步法”等一系列全新的营销战略、战术级应用,让营销从业者的“策略工具包”极大充实! 2.紧扣消费者心智规律,营销心理学助品牌奇效增长 《洞察力2.0》还重强化了“营销心理学”的内容,同时对营销心理学做了三大应用方向划分: A 用“动机心理学”指导品牌定位核心价值; B 用“社会心理学”指导品牌优化沟通运营; C 用“认知心理学”指导企业优化品牌传播。 深探讨了“快思慢想”、“确认偏见”、“相似优先”、“五感效应”、“品类为先”、“扭曲熟悉”等一系列用户心智规律,不仅理趣横溢,而且极易上手,是管理者和从业者可以“看完即用”,迅速转化为品牌增长业绩的一系列超实用技能。 3.故事线颠覆常规,启成就畅销品牌的传奇之旅 从2018到2023,暌违五载,《洞察力》再度回归,倡导“洞察驱动营销创新”的作者在写作本书的过程中,同样格外重视用户洞察。比如,作者在其前作出版后,听取一些读者给出的——“应避免专业类书籍令人乏味”的建议,创造性地将“故事情节”引到了《洞察力2.0》当中。 “知识线”与“故事线”交织推,翻本书,你将和作者一起飞向神秘“营销星球”,去经历一次从“太空漫游”到“异星航海”的非凡之旅,和“学员小K”、“大副J”等众多小伙伴,共同展一段充满挑战的奇幻冒险,解锁到尚不为人所知的商业智慧……试问,你又有什么理由错过这次成为畅销品牌的传奇之旅呢? 你的品牌需要一个好洞察!<br/>【作者】<br/>宇见(本名王宇) 消费者洞察与品牌营销专家、宇见品牌咨询创办者、“SDi方法论”提出者,近年来先后担任阿里巴巴数据科学家大赛营销导师、上海交通大学终身教育学院、字节跳动商业巨享汇特约讲师等,曾为李宁YOUNG、vivo等众多知名品牌提供营销咨询服务。另著有《洞察力:让营销从此直指人心》。<br/>
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第一章 飞向“营销”星球

01 开启营销航海新历险

02 营销世界的五位智者

03 营销五宗 小K登场

04 营销的本质

05 营销的“二元”

06 用“六”的智慧重构营销

07 中心思想是洞察

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第二章 起航“发现”之旅

08 M星航海计划速览

09 创业起点 价值发现

10 营销考古学特别行动

11 许下你的第三个愿望

12 左脑品牌与右脑品牌

13 CV=TFC

14 价值发现随堂考试

15 巧避暗礁夜间特训

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第三章探索“洞察”奥义(上)

16 来自智者的考验

17 用户洞察的三大误区

18 究竟什么是洞察

19 喜得五维洞察罗盘

20 虚怀若谷的洞察态度

21 截然不同的两幅画像

22 三种用户画像法

23 用户旅程八字诀

24 三类关键行为洞察

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第四章 探索“洞察”奥义(下)

25 用户洞察 心法胜手法

26 认知洞察 品类加品牌

27 心理洞察 快思和慢想

28 需求洞察 想要与需要

29 用户功能需求洞察

30 用户文化需求洞察

31 神奇的品牌十五原型

32 学会“品牌原型研究”

33 生活方式研究+

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第五章 感悟“表达”艺术

34 价值表达 用一个声音说话

35 仰望星空 感悟表达

36 设计品牌文化原型

37 品牌内容的五种类型

38 实用型与文化型内容

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第六章 北寻“交互”技艺

39 开启M星“北寻之旅”

40 设计最佳的触达策略

41 优化触达的三点洞察

42 如何写好推介型内容

43 如何运用情感型内容

44 如何设计互动型内容

45 用户关系的五项精进

46 社会心理学优化交互

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第七章 求解“植入”之法

47 一切从“Inception”说起

48 迈及瑞指点“心感知”

49 品牌三元认知(FAC)

50 认知心理学优化植入

51 四层联动 创建认知

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第八章 领悟“交付”智慧

52 尾航V字雨林

53 寻找有“意义感”的工作

54 “收到爱”的方法论

55 从中国文化的源头看营销

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后记

参考文献

关于SDi方法论

SDi方法论水平测试

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