房地产市场营销实务 第5版电子书

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编委会

前言

第1章 市场与房地产市场

学习目标

技能要求

本章概览

1.1 市场

1.2 房地产市场

1.3 中国房地产市场发展历程

案例 讲求邻里生活的“高层四合院”

思考题

实训

第2章 市场营销与房地产市场营销

学习目标

技能要求

本章概览

2.1 市场营销

2.2 市场营销学

2.3 房地产市场营销

案例 市场决定营销方式

思考题

实训

第3章 房地产市场营销环境

学习目标

技能要求

本章概览

3.1 房地产市场营销环境概述

3.2 房地产市场营销宏观环境分析

3.3 房地产市场营销微观环境分析

3.4 房地产市场营销环境分析

案例 房地产市场营销的“新奇招”

延伸阅读 中国城市化发展趋势

思考题

实训

第4章 房地产市场调查与市场预测

学习目标

技能要求

本章概览

4.1 房地产市场调查概述

4.2 房地产市场调查的方法

4.3 房地产市场预测概述

4.4 房地产市场预测的方法

案例 沈阳市商品住宅市场调查问卷

延伸阅读 如何调查竞争楼盘

思考题

计算题

实训

附录

第5章 房地产市场细分与目标市场选择

学习目标

技能要求

本章概览

5.1 房地产市场细分

5.2 房地产目标市场的选择

5.3 房地产市场定位

案例 ××××项目产品定位之由来

思考题

实训

第6章 房地产市场营销战略

学习目标

技能要求

本章概览

6.1 房地产市场营销战略概述

6.2 房地产市场发展战略

6.3 房地产市场竞争战略

案例 A房地产企业的营销战略

思考题

第7章 房地产产品策略

学习目标

技能要求

本章概览

7.1 房地产产品概述

7.2 房地产产品生命周期策略

7.3 房地产品牌策略

案例 房企品牌建设

思考题

实训

附录

第8章 房地产定价策略

学习目标

技能要求

本章概览

8.1 房地产价格

8.2 房地产定价目标和定价方法

8.3 房地产定价策略分析

案例 市场需求是确定楼盘开盘价格的试金石

思考题

实训

第9章 房地产分销渠道策略

学习目标

技能要求

本章概览

9.1 房地产分销渠道概述

9.2 房地产中间商

9.3 房地产分销渠道的选择

9.4 房地产分销渠道的管理

案例 与时俱进，改变策略

思考题

实训

第10章 房地产促销策略

学习目标

技能要求

本章概览

10.1 房地产促销组合概述

10.2 房地产广告策略

10.3 房地产人员推销策略

10.4 房地产营业推广策略

10.5 房地产公共关系促销策略

案例 中街北苑报纸广告文案

思考题

实训

附录

第11章 房地产市场营销管理

学习目标

技能要求

本章概览

11.1 房地产市场营销计划

11.2 房地产市场营销组织

11.3 房地产市场营销控制

案例 ××××项目全程计划书

思考题

实训

第12章 房地产销售实务

学习目标

技能要求

本章概览

12.1 房地产销售准备

12.2 房地产销售实施与管理

12.3 房地产销售业务流程

12.4 房地产销售技巧

案例 ××××楼盘销售前准备工作计划

思考题

实训

附录

参考文献