分众传媒创始人、董事长江南春关于当下市场的新洞察、新判断。 从大环境、消费需求、营销方式等多方面手,分析激烈内卷的市场迷局,带领读者寻找存量博弈下的增长路径。 归纳整理变与不变的消费者心理及行为规律,帮助管理者跳出迷局,树立能够穿越周期的发展战略。 给出寻找新消费场景的具体方法,激发消费者的新需求,并借助新的营销公式与工具,实现形散而神聚的有效传播。
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自序 走出迷失,通往未来的三个关键词
前言 品牌反内卷的“十不法则”
第一章 疯狂内卷的市场迷局
大环境变了:红利与迷失
消费者变了:折扣与折磨
营销方式变了:触达与触动
竞争对手变了:流量与品牌
对谈 江南春×刘润:未来继续,想尽办法,把事做成
案例 德佑:拓展机会赛道,建立品牌认知
第二章 变与不变的顾客认知
消费诉求改变
心智规律不变
新场景激发新需求
强品牌赋能全渠道
对谈 江南春×崔洪波:小公司也能抢占大心智
案例 太极藿香正气口服液:开创全新应用场景,广告组合引爆目标城市
第三章 聚焦核心的长期主义
存量博弈下的增长路径
锻炼“肌肉”,而不是“肥肉”
战术勤奋,难解战略问题
向传统消费学习新逻辑
对谈 江南春×吴志伟:品牌定位,破解内卷
案例 白象:始于健康,坚守本心,短期热点提升为社会共识
第四章 形散神聚的营销新法
品牌传播要形散而神聚
媒介打法要规模化精准
品牌之道,胜于流量之术
要种草,更要种树
对谈 江南春×刀姐Doris:只靠精准营销,做不了百亿元级品牌
案例 珀莱雅:流量占据热点认知,突破增长瓶颈
第五章 决胜未来的时代机遇
赢在存量时代
拥抱变化不如赌对不变
下一个十年:向下、向外、向AI
对谈 江南春×周鸿祎:怎样做创始人IP
案例 名创优品:满足情绪价值以驱动顾客兴趣消费
后记 保持向上,正心正念
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