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人心红利3电子书

分众传媒创始人、董事长江南春关于当下市场的新洞察、新判断。 从大环境、消费需求、营销方式等多方面手,分析激烈内卷的市场迷局,带领读者寻找存量博弈下的增长路径。 归纳整理变与不变的消费者心理及行为规律,帮助管理者跳出迷局,树立能够穿越周期的发展战略。 给出寻找新消费场景的具体方法,激发消费者的新需求,并借助新的营销公式与工具,实现形散而神聚的有效传播。

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作       者:江南春

出  版  社:中信出版集团股份有限公司

出版时间:2024-11-01

字       数:11.5万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 市场/营销

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过去十年间,营销环境飞速变化,新技术、新算法、新工具层出不穷,而企业的生意却做得越来越艰难,新消费品牌亟待突破瓶颈,传统品牌需要赢回人心。面对挑战,很多企业的解决思路是去寻找下一代的流量红利,却忽略了增长的根本所在。 疯狂内卷的市场迷局中,企业如何突出重围,摆脱量价齐杀的困境?面对人口红利消失、流量成本高企、线下流量腰斩、传统电商红利不再、兴趣电商盈利不易这五大挑战,企业又该怎样筹谋规划,找到生存和增长的正确路径? 本书是分众传媒创始人、董事长江南春“人心红利”系列的第三部作品。作者结合市场现状,细述消费者心理、营销环境和竞争对手的变化,解读变化中保持不变的认知定律,给出用新场景去激发新需求,用长期主义去穿越周期,用强势产品去抵抗内卷的具体方法。帮助企业在聚焦核心业务的同时抓住新时代的机遇,用领导人IP、品牌传播新公式等工具破解迷局,促增长,为下一个十年做好准备。<br/>【推荐语】<br/>分众传媒创始人、董事长江南春关于当下市场的新洞察、新判断。 从大环境、消费需求、营销方式等多方面手,分析激烈内卷的市场迷局,带领读者寻找存量博弈下的增长路径。 归纳整理变与不变的消费者心理及行为规律,帮助管理者跳出迷局,树立能够穿越周期的发展战略。 给出寻找新消费场景的具体方法,激发消费者的新需求,并借助新的营销公式与工具,实现形散而神聚的有效传播。 探讨出海、人工智能及下沉市场等热门话题,结合分众传媒自身做法给出参考答案,决胜下一个十年。<br/>【作者】<br/>江南春,分众传媒创始人兼董事长。毕业于华东师范大学中文系,1992年加广告业,2003年创办电梯媒体集团分众传媒,拥有逾30年广告行业从业经验。2005年分众传媒在美国纳斯达克上市,2007年选纳斯达克100指数股。2015年分众传媒回归A股市场,营收超百亿元,市值千亿元,成为中国市值最大的文化传媒股。分众传媒现已覆盖300个城市,拥有超过300万个电梯终端,覆盖中国4亿城市主流消费者,先后获评纽约国际广告节“最具价值媒体大奖”、伦敦国际广告节“实效媒体大奖”等奖项。江南春先后获评“安永企业家奖”(中国区首届),新浪财经、《人民日报》联合评选的“2018十大经济人物”等奖项。 <br/>
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自序 走出迷失,通往未来的三个关键词

前言 品牌反内卷的“十不法则”

第一章 疯狂内卷的市场迷局

大环境变了:红利与迷失

消费者变了:折扣与折磨

营销方式变了:触达与触动

竞争对手变了:流量与品牌

对谈 江南春×刘润:未来继续,想尽办法,把事做成

案例 德佑:拓展机会赛道,建立品牌认知

第二章 变与不变的顾客认知

消费诉求改变

心智规律不变

新场景激发新需求

强品牌赋能全渠道

对谈 江南春×崔洪波:小公司也能抢占大心智

案例 太极藿香正气口服液:开创全新应用场景,广告组合引爆目标城市

第三章 聚焦核心的长期主义

存量博弈下的增长路径

锻炼“肌肉”,而不是“肥肉”

战术勤奋,难解战略问题

向传统消费学习新逻辑

对谈 江南春×吴志伟:品牌定位,破解内卷

案例 白象:始于健康,坚守本心,短期热点提升为社会共识

第四章 形散神聚的营销新法

品牌传播要形散而神聚

媒介打法要规模化精准

品牌之道,胜于流量之术

要种草,更要种树

对谈 江南春×刀姐Doris:只靠精准营销,做不了百亿元级品牌

案例 珀莱雅:流量占据热点认知,突破增长瓶颈

第五章 决胜未来的时代机遇

赢在存量时代

拥抱变化不如赌对不变

下一个十年:向下、向外、向AI

对谈 江南春×周鸿祎:怎样做创始人IP

案例 名创优品:满足情绪价值以驱动顾客兴趣消费

后记 保持向上,正心正念

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