万本电子书0元读

万本电子书0元读

顶部广告

迷恋电子书

营销3.0时代开山之作,用心理学、人类进化学、神经生物学让你和你的品牌粉丝暴增。

售       价:¥

纸质售价:¥21.90购买纸书

5469人正在读 | 51人评论 8.6

作       者:(美)霍格斯黑德

出  版  社:中华工商联合出版社

出版时间:2011-11-01

字       数:14.7万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 市场/营销

温馨提示:数字商品不支持退换货,不提供源文件,不支持导出打印

为你推荐

  • 读书简介
  • 目录
  • 累计评论(63条)
  • 读书简介
  • 目录
  • 累计评论(63条)
  为什么你会被特定的人吸引? 为什么你会将某些品牌牢记于心而忘掉其他? 什么力量驱使我们自己原本支付不起的奢侈品? 为什么我们面对重要的期限却拖拖拉拉? 为什么爱上根本“不该爱”的人? 在这个充满纷扰、过度拥挤的世界里,政客、商家、推销员、朋友、家人,如何影响你、改变你? 迷恋,是影响决策的有力量的方法。它比营销、广告或其他形式的交流更具说服力。而它的产生,就源于7个触发器:欲望、神秘感、警报、威望、权力、罪恶和信任。从你选择的品牌、到你记住的歌曲,从你的结婚对象,到你所雇佣的员工,你看似对一切“尽在掌握”,实际却被“迷恋”的触发器操纵。阅读本书,学会激活正确的触发器,你就能让任何东西令人着迷!包括你自己! 作者以超越营销的眼光看待整个世界,她深历史案例、行为学和社会学、神经学和人类化学的*研究前沿,揭示我们为什么对某些东西神魂颠倒、迷恋不已;不只如此,本书更会让你明白如何让“迷恋”的不可抗拒的影响力为己所用。 中国品牌人李光斗先生为本书倾情奉献了大量评与解读,提供了大量营销的实战体验。帮助读者梳理作者思路、提供“迷恋”7大触发器的中国案例。帮助你真正理解自己和他人如何思考和行事,洞悉“迷恋”的奥秘。 你还在植广告,还在依靠信息轰炸行营销吗?那么你已经out了,因为引爆“迷恋”的营销时代已经来临。不是强迫顾客受你,而是让顾客成为迷恋你的“粉丝”。《迷恋》教你抓住人们的心理、成为尖叫的中心。 《迷恋》站在了学术前沿,每一个论都有心理学、人类化学、神经生物学等研究成果做支持,却又绝不乏味和生硬——《迷恋》本身就是一本让人万分迷恋的书!<br/>【推荐语】<br/>施展魅力使人迷恋的能力并不是巫术或者催眠术。它是一种工具,一种应该掌握的规律,而不是令人望而生畏的不可抗力。“迷恋”源自我们的自然本能,而本书告诉我们掌握“迷恋”的关键在于有效激活以下7个迷恋触发器: 欲望:“对快感的期待”为什么会引诱我们 神秘感:为什么我们被未解之谜吸引 警报:为什么我们在消极后果的威胁下行动 威望:为什么我们纠结于等级与敬意 权力:为什么我们会关注那些控制我们的人和事 罪恶:为什么我们被“禁果”诱惑 信任:为什么我们只忠诚于可靠的选择<br/>【作者】<br/>莎莉?霍格斯黑德(SallyHogshead):以一个获得诸多奖项的广告创意人起步,如今是全球知名的品牌顾问和发言人,曾为星巴克、微软等世界500强公司和众多刚起步的创意工作室作创意推广,获得过《纽约时报》、《华圣顿邮报》、NBC、CBS、ABC和CNN等媒体的高度评价。 她的前一部作品《激的职业生涯:不被工作困住的100个方法》大获好评。<br/>
目录展开

序言

巫术、绿豌豆和弗洛伊德

开篇

到底什么是“迷恋”

第1部分 能否被迷恋

第1章 说到迷恋,不妨从性谈起

调情探戈

迷恋与调情

迷恋是一种强大的吸引力

迷醉:一种精神紊乱

爱、婚姻、婴儿车中的种族延续

性高潮:终极迷恋

当迷恋成为强迫症

迷恋的强度光谱

初次约会:测量他的肘臂就能断定一切

黑暗中,真的可以闻香识男人

别在乎长相了:关键是你的MHC怎么样

脱衣舞俱乐部:性的实验室

第2章 令人迷恋的面孔:为什么你生来就知怎样影响他人

从亚马逊丛林到Amazon.com

迷恋机制

认脸:婴儿的第一个拿手的戏法

如果孩子不能认脸会怎样

蒙娜丽莎和她蕴涵83%快乐的笑容

为什么女孩更钟情幽默的男孩

有趣的脸和有趣的骨头

第3章 迷恋与媒体:影响力的新趋势

失忆症与树篱迷宫

失忆的消费者

什么在分散你的注意力

海量的选择分散了人们的注意力

正在泛滥的“成人注意力缺失症”

注意力稀缺时代来临

屏蔽垃圾信息成为潮流

正在爆发的“迷恋营销”革命

“迷恋经济”时代

得“迷恋”者,得天下

第4章 迷恋信息的黄金标志

成败由谁定

迷恋信息的黄金标志

信息本身并不迷人,迷人的是效果

重不重名先问Google

始于1587年的Google式最优化

沧海一粟还是盖世无双

第5章 为什么你还不够迷人?将迷恋原理应用于你的性格与品牌

谁是会议中心里最迷人的人

F值:人格魅力测试

高F值人格

越迷恋,越危险

高F值的名人

极端F值人格

低F值人格

我根本不够迷人怎么办

第2部分 迷恋的七大神秘触发器

神奇的不是东西本身,而是触发器

恋鞋癖与交叉的字母C

品牌的力量:让无趣变得迷人起来

迷恋的决策指导手册

第6章 欲望:“对快感的期待”为什么会引诱我们

何谓“欲望”

渴求是一种向往

为什么“我就是想要”

对传统信息的欲望

购买欲和使用价值无关

暂停思考、启动感觉

让平庸变得感性

利用五种感官

戏谑与挑逗

第7章 神秘:为什么我们被未解之谜吸引

什么是神秘感

引起好奇

扣留信息

缔造神话

限制访问

第8章 警报:为什么我们在消极后果的威胁下行动

什么是警报

战斗或者逃亡

过山车和轮盘赌

定义后果

限定最后期限

增加可感知的危险

专注于最令人恐惧的,而非最可能发生的危机

化“悲痛”为积极的行动导航

第9章 威望:为什么我们纠结于等级与敬意

什么是威望

建立标志

确定新标准

有限的可获得性

赢得威望

第10章 权力:为什么我们会关注那些控制我们的人和事

什么是“权力”

权力光谱

支配

控制环境

奖惩制度

第11章 罪恶:为什么我们被“禁果”诱惑

创造禁忌

引入迷途

定义绝对

眨眨眼

第12章 信任:为什么我们只忠诚于可靠的选择

什么是信任

变得熟悉

重复再重复

保持真实

短时间内增强

让不健康的信息变得令人厌恶

第3部分 迷恋的出击计划

上了锁的主意

你出击计划的三个阶段

阶段1 评估:你的公司和你的信息迷人吗

魅力信息的黄金法则(变形)

确定你最主要的触发器

你的品牌的化学成分设置

阶段2 发展:创造并加强迷恋

徽章和钟形曲线

边缘

引入一个新的触发器

假使……将会怎么样

阶段3 实施:把迷恋带入生活

为你的迷恋计划建立内部支持系统

衡量,研究,再评价

追踪你的进程

去除阻碍迷恋的障碍

附录 凯尔顿迷恋研究

重要发现

迷恋在个人信息与营销信息中的作用

工作中的凯尔顿研究

迷恋在个人决策中的作用

结论

迷恋一览表

总的原则

为什么我们需要迷恋

魅力信息的黄金法则

七大触发器

欲望

神秘

警报

威望

权力

罪恶

信任

你的潜在迷恋徽章:七个领域

谁发明了这七大触发器

出版说明

累计评论(63条) 43个书友正在讨论这本书 发表评论

发表评论

发表评论,分享你的想法吧!

买过这本书的人还买过

读了这本书的人还在读

回顶部