*真实的案例 本书根据作者的亲身经历写作而成，作者在年轻时代因为家庭的原因欠债3000万日元，后来通过撰写销售信作者创造了年收入1亿日元的商业奇迹。 *实用的技巧 本书提供了大量指导性很强的销售技巧和销售理念，实操性超强，拿来就可以赚钱，看后就可以学会。 *权威的作者 本书的作者被誉为日本“***牛的销售员”，不仅有多年的销售经验，而且曾经为420多家知名企业提供过1400多次咨询和销售团队培训服务。
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序言
第1章 我为什么能赚到1亿日元
无论何时都能按照喜欢的方式赚钱
大鹅与金蛋
撰写销售信就是现代的炼金术
赚取数十亿日元的销售信
销售信和直邮广告相近却又不同
即使是从烧焦的原野也能赚到钱的技巧
文案能直接生钱
控制对方感情的奥秘
一切始于3000万日元的债务
21岁时，我面临着房屋被强制执行的危机
迈向赚取1亿日元的道路
如何推销价值2万日元的保健品
在沙漠里卖沙子
毅力经营与销售信撰写工作
成功的前提——只卖畅销商品
大失败是大成功之母！
东西能否卖出去在0.8秒就能决定了
最强的销售信有16页
打消客户顾虑的“叮咛术”
赚取1亿日元所必备的5项技能
第2章 在自己喜欢的时间内，按照自己喜欢的方式赚钱
为大脑植入“赚钱的思维方式”
只要自己不改变，外部环境就不会变
人的五个层次的欲求
掌握赚钱所需的“中立”的思考方式
“自我批评”与“自我表扬”的技巧
通过“内在管理”唤醒潜在意识
用300万日元的劳力士为自己建模
记住，按照自己的想法去规划人生
“赚钱头脑”需要过安息日
写出来的东西价值25000美元
早晨30分钟内创造价值的“彩色公交车效应”
为了赚钱而运动
成功人士拥有“缩短工作时间的能力”
信息的价值，知识的价值，人脉的价值
第3章 在较短时间内搜集利用信息的能力
看透1％
像淋浴一样大量地接受信息
要想赚钱需要了解人们的心理
设置交叉基准点
不论是什么领域，都要在90天内精通
成为专家的5个步骤
销售信撰写必备的工具
第4章 构建自动赚钱的营销模型
比起在沙漠里卖沙子，水更畅销
了解顾客的四个通道
通道1 筛选需要程序化调整的目标
通道2 筛选成立时间在5年以内的企业
通道3 筛选经营者的年龄
通道4 筛选公司销售额与前年的比值
洞察市场需求的技巧
依靠消除痛苦、带来快乐、缩短工作时间的功用将商品推到顾客身边
畅销商品的黄金定律
公司不了解“客户”
问题的答案在销售现场
构建盈利的销售模式
“市场营销漏斗”分三层
“赚钱漏斗”：构建市场营销的步骤
“盈利方程式”：开发新客户×反复推销×产品多元化
销售高价商品的“反复法则”
牢牢抓住顾客的“葱段金枪鱼法则”
第5章 破解销售中的心理学
为什么人们要买东西？控制顾客意愿的方法
“痛苦8分”与“快乐2分”
①人们为了逃避痛苦而购买商品
②人们为了获得快乐而购买商品
③人们为了缩短工作时间而购买商品
了解人的6种类型
①目的型
②感性型
③从众型
④领导型
⑤务实型
⑥行动型
对人心的了解会转化为金钱
写出影响6类人的销售信
第6章 价值1亿元的销售信怎么写
广告的三大前提：顾客不看，不信任，不行动
最赚钱的销售信是怎样写成的
Step 1 确立目标
Step 2 彻底了解商品
Step 3 彻底了解客户
解决“看也不看就丢掉”问题的卡片
Step 4 解决不看的问题
靠讲故事打动人心
讲述商品的缺点，反倒能够赢得客户的信任
Step 5 解决客户“不信任”的问题
避免“不行动”的问题，将利益可视化
Step 6 解决“不行动”的问题
为了提高销售信的完美度，进行扫描检测和市场检测
行动扳机法则
STEP 7 反复进行寄送，观察反应，调整的操作
磨炼销售信撰写能力的训练
掌握“自由卡”上的自在表现力
“土气”的广告词也能打动人
从月收入10万日元到年收入1亿日元
如果可能的话，采用直邮广告的形式最好
买过这本书的人还买过
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