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基辛格谈判法则电子书

深度剖析美国前国务卿亨利•基辛格的经典谈判案例,教你用高阶谈判的核心法则,解决一切谈判问题! 哈佛大学管理学、国际关系学、法学教授联合撰写重磅作品,从战略到执行,实现真正的有效谈判! 从真实案例出发,理论与实践相结合,运用“缩小焦距”与“放大焦距”的科学谈判法,掌握以不变应万变的谈判黄金法则! 黑石集团董事长苏世民、美国前国务卿詹姆斯•贝克、思科系统公司名誉主席约翰·钱伯斯、杜兰大学教授沃尔特·艾萨克森联合推荐:“这是每一个期待影响世界的人必须要读的书!”

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作       者:(美)詹姆斯·K.塞贝纽斯,(美)R.尼古拉斯·伯恩斯,(美)罗伯特·H.姆努金

出  版  社:湖南文艺出版社

出版时间:2020-07-01

字       数:30.8万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 商务沟通

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在重要的商务、法律、外交谈判中,掌握科学有效的谈判方法,运用合理的战略和战术循序渐地展谈判,对于获得谈判的*终胜利尤为重要。本书由三位来自哈佛大学不同学院的教授联合撰写而成,他们在各自的领域中均对谈判有过深研究。在本书中,他们通过对谈判专家亨利•A. 基辛格行深访谈,并对其经典谈判案例行全面的分析和总结,归纳出了适用于绝大部分谈判场景的重要法则,为一般谈判者提供了提高观察、说服和决策能力的方法和路径。 基辛格为本书撰写了序言。他说:“本书是独一无二的,它首次深探讨了我的谈判理念和方法……这本书真正的价值在于它提炼出了有价值的原则和实践……每一位面临着复杂的谈判挑战的CEO、外交官和交易撮合者都将从阅读本书中获益。”<br/>【推荐语】<br/>深度剖析美国前国务卿亨利•基辛格的经典谈判案例,教你用高阶谈判的核心法则,解决一切谈判问题! 哈佛大学管理学、国际关系学、法学教授联合撰写重磅作品,从战略到执行,实现真正的有效谈判! 从真实案例出发,理论与实践相结合,运用“缩小焦距”与“放大焦距”的科学谈判法,掌握以不变应万变的谈判黄金法则! 黑石集团董事长苏世民、美国前国务卿詹姆斯•贝克、思科系统公司名誉主席约翰·钱伯斯、杜兰大学教授沃尔特·艾萨克森联合推荐:“这是每一个期待影响世界的人必须要读的书!” 基辛格为本书撰写序言:“本书是独一无二的,它首次深探讨了我的谈判理念和方法……这本书真正的价值在于它提炼出了有价值的原则和实践……每一位面临着复杂的谈判挑战的CEO、外交官和交易撮合者都将从阅读本书中获益。”<br/>【作者】<br/>詹姆斯•K. 塞贝纽斯(James K. Sebenius) 哈佛大学商学院工商管理专业教授。   尼古拉斯•伯恩斯(R. Nicholas Burns) 哈佛大学肯尼迪政府学院国际关系专业教授。   罗伯特•H. 姆努金(Robert H. Mnookin) 哈佛大学法学院法学专业教授。   亨利•A. 基辛格(Henry A. Kissinger) 美国外交家和历史学家。他曾担任国家安全顾问,后来又在理查德•尼克松(Richard Nixon)和杰拉尔德•福特(Gerald Ford)总统的政府中担任国务卿。由于他为结束美国对越南的干预而采取的谈判行动,基辛格获得了1973年的诺贝尔和平奖。自他从政府部门退休后,他的建议一直受到商界高管和世界各国领导人的欢迎,包括后来的美国总统。<br/>
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前言

导论 谈判家基辛格:一个应该被讲述的故事

Part Ⅰ 基辛格是怎样谈判的:被遗忘的南部非洲案例

第一章 制定谈判战略

第二章 从战略到执行

第三章 南部非洲战役的结果和关于有效谈判的见解

Part Ⅱ “缩小焦距”

第四章 战略:总揽全局的谈判

第五章 现实主义:掌握交易/不交易平衡

第六章 改变游戏:塑造交易/不交易平衡

第七章 多方谈判中的灵活性:协调复杂的谈判

Part Ⅲ “放大焦距”

第八章 基辛格的人际交往方法和战术导论

第九章 读懂对手

第十章 个人关系和融洽的关系

第十一章 建议、让步和“建设性模棱两可”

第十二章 坚持、势头和穿梭外交

第十三章 保密、集中控制和占主导地位的个人角色

结论 来自亨利·基辛格的重要谈判经验

致谢

参考文献

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