1.粤港澳大湾区珠宝产业联盟、广东省钻玉珠宝研究院、广东省珠宝玉石交易中心、广东财经大学商贸流通研究院力荐。 2.《珠宝新零售》给出了关于未来珠宝行业的四个预判: 预判一:大部分的珠宝会采用新零售的模式,实现“珠宝 新零售”。 预判二:传统珠宝实体店会向新型科技化珠宝店转型,同时充分结合线上线下和物流,大数据会成为珠宝实体店重新崛起的关键。
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扉页
目录
内 容 提 要
序言
新零售与珠宝产业的未来
第1章 新零售业态下的珠宝产业
珠宝行业的困局与变革
凛冬已至:珠宝企业到了必须变革的时候
外患:高成本、强竞争、低客流的三重夹击
内忧:珠宝企业本身硬伤重重
珠宝新零售:是机遇也是挑战
重构人、货、场:聚焦新零售
新零售和传统零售
新零售的三大特征:以心为本、零售二重性和物种大爆发
珠宝新零售战略:4个思路
享思路:实体珠宝门店加入共享经济
轻资本思路:降低成本、提高效率
大数据思路:整合大数据的力量
科技化思路:珠宝销售也要同步“绑定科技”
案例分享:广东卓尔珠宝对新零售的实践探索
第2章 珠宝+新零售:最古老的行业VS最年轻的形式
核心:以消费者为核心,不仅仅是句口号
中国珠宝消费者的5个层级
从关注需要到关注想要
向一流设计看齐:打造最适应时代的珠宝设计
为消费者提供最优体验
案例:潘多拉珠宝,定位快时尚
细分:目标是成为细分市场中的龙头
未来的珠宝品牌将持续分化
提升竞争力的答案,在消费者身上
融合:线上与线下融合,重塑珠宝生态圈
珠宝O2O:珠宝产业对新零售模式的最早尝试
线上与线下融合,解决线上珠宝企业的顽疾
深度:定位360度的全渠道营销
珠宝产业迎来全渠道营销时代
珠宝+微博:7×24小时全天候客户维系
“珠宝+故事”:打动你的不只是广告
“珠宝+韩剧”:偶像戴过的都能红
周生生:开启网络情感营销之旅,销售额环比增长466%
Darry Ring钻戒:与情感需求结合,一生只能购买一次的新噱头
六福珠宝:新零售时代的渠道重构与转型升级
六福珠宝的发展历史
推陈出新,创意营销
善用新媒体
电子商务商机无限
坚持优质承诺
第3章 珠宝大数据与零售创新
大数据:新零售的灵魂
大数据:新零售的“中台”
大数据对零售业的价值和意义
如何让数据变成“有用的”情报
大数据在珠宝流通中的三大应用
精准获取
精确定位
精确计算
南非甄钻珠宝:大数据应用与个性化定制
极致的产品
轻资产的定制
极致的用户体验:南非甄钻金钻客之路——粉丝的大数据中心
极致的个性化定制:设计师角色的参与
ONE JEWELRY——全球个性珠宝同价平台
睿珂珠宝:从失败案例中得到的启示
个性化:珠宝消费的大趋势
ONE JEWELRY——全球个性珠宝同价平台:赋能珠宝全渠道
第4章 珠宝+微商+新媒体:一直在进化
珠宝微商的进化之路
珠宝微商的现状
微商模式对市场的改变
现阶段珠宝微商的4种发展模式
珠宝微商的未来趋势:平台化发展、社群微商和C2B模式
决战珠宝微商:从线上到线下
更完善的准备:知己知彼方能百战百胜
更深度的信任:信任是珠宝微商的生存之本
更聪明的聚焦:你在找精准粉丝,精准粉丝也在找你
更温柔的软文:让用户自愿为你转发买单
更人性化的服务:10%的精力卖产品,90%的精力卖服务
更好的维护方式:粉丝社群化,情感共振化
更高的社群活跃度:一切都是为了“逗你玩”
珠宝+论坛:精准定位目标市场
佐卡伊:从淘宝起家的珠宝商
第5章 拥抱未来:这是一场与时间赛跑的颠覆性变革
珠宝企业的未来挑战
珠宝流通的未来趋势
如何面对挑战和趋势:周大福珠宝的探索
人:以人为本重视大数据
货:加快步伐打造新珠宝
场:重建珠宝消费新场景
未来看点:3D打印技术全面应用于珠宝产业
为什么使用3D打印珠宝
3D打印与线下的结合:将不再限于珠宝店
未来走向:VR技术带来珠宝产业新爆点
新时代需要新的商业模式
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