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让客户当场签单【全网粉丝1000万+,播放量10亿+的销售实战派,卢战卡倾情分享,接地气、易上手的销售说服技巧!】电子书

* 全网粉丝1000万 、播放10亿 销售实战派卢战卡倾囊分享地气、易上手的销售说服技巧,倾囊分享*成交的标准流程和成功方程式,成功的成交方法都可复制!卢战卡认为:销售是天底下*赚钱的行业!   * 如何说顾客才会听,如何做顾客才会,掌控人性法则,让客户主动说“我要”;帮助大家从如何获取客户信任到挖掘客户需求、到客户维护、说服方式等角度,让顾客如你所愿地行动起来,当场就签单! 

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作       者:卢战卡

出  版  社:中国友谊出版公司

出版时间:2021-04-07

字       数:9.0万

所属分类: 经管/励志 > 成功/励志 > 口才/演讲/辩论

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顾客遇到销售就火大,如何让他卸下防备? 死记硬背1000句话术,不如讲1个动人故事? 如何读懂客户的5种 “成交信号”,恰到好处地收单? 如何把商家的卖变为客户有兴趣的? 如何让客户长期复你们的产品,不被竞争对手抢走? 如何拿下生性多疑,总爱“挑刺”的顾客? 如何把东西卖给熟人,还不招人讨厌呢? 生活中处处有营销,要学会销售就必须懂得客户心理和说话技巧。《让客户当场签单》从心理分析和营销模式切,帮助大家从如何获取客户信任、挖掘客户需求,到客户维护、说服方式等角度,让顾客如你所愿地行动起来,客户心中的锁,让客户当场就签单!<br/>【推荐语】<br/>* 全网粉丝1000万 、播放10亿 销售实战派卢战卡倾囊分享地气、易上手的销售说服技巧,倾囊分享*成交的标准流程和成功方程式,成功的成交方法都可复制!卢战卡认为:销售是天底下*赚钱的行业!   * 如何说顾客才会听,如何做顾客才会,掌控人性法则,让客户主动说“我要”;帮助大家从如何获取客户信任到挖掘客户需求、到客户维护、说服方式等角度,让顾客如你所愿地行动起来,当场就签单!  * 适合读者:一切销售类从业人员(中小型企业老板、微商、电商、直销、保险、个体户、销售总监、一线销售员、谈判顾问等)<br/>【作者】<br/>卢战卡 第十三届全国青联委员,抖音官方认证知识分享官,今日头条官方认证短视频营销专家,全网粉丝1000万+、播放量10亿+的新媒体营销实战派,多家世界500强企业特聘讲师和IP造顾问。<br/>
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1 三流的销售会吆喝,一流的销售懂人性

学会三个“掌控”人性的法则,让客户主动说“我要买”

状态决定销售成败,三种外在环境刺激法助你成交

三步御心术,让顾客跟着你的思路走

解锁客户心中六把锁,不必明说但一定最关键

销售员的这六个臭毛病,中招一个,要立刻改

做销售一定要慎说六种话,不然快成交的订单也会跑单

顾客遇到销售就火大,如何让他卸掉防备

如何利用“肢体语言”来影响客户以促进成交

2 如何说顾客才会听,如何做顾客才会买

如何获取顾客信任,让顾客主动成交

如何引导顾客跟着你的思路走,最终实现交易

做销售不会逼单怎么办?五招逼单术让客户无法拒绝

死记硬背1000句话,不如讲1个动人故事

善于在成交环节问话,销售立马翻倍

成交最关键时刻怎样说,才能让客户不后悔还高兴

顾客不相信你跟他说的话,如何打消他的疑虑

3 厉害了!秘不外传的黄金成交法则

销售产品时,一个方法让客户“赖上你”成交(“小狗成交法”)

从被动销售成为主动成交高手(ABC法则)

怎么给顾客报价才更占主动性(“三步报价法”)

读懂客户的五种“成交信号”,恰到好处地收单

客户比你还懂销售套路,如何应对才能拿下订单

不知道怎么回复顾客的问题?一个方法助你对答如流

4 客户需求:如何挖掘客户内心隐秘的角落

销售想赚大钱,先抓准客户痛点、兴奋点

如何把商家的卖点变为客户有兴趣的买点

如何提高效率,拿下单价超百万元的大客户

销售时带上这四样东西,让顾客难以拒绝

5 逆向思维,玩转差异化营销

如何借助逆向思维实现收益倍增

如何让老客户帮忙介绍新客户,实现裂变营销

如何做促销,让客户感觉占到了便宜

如何少花钱多办事,学会送赠品的正确玩法

销售在推销时总被拒绝怎么办

小本生意,如何做营销才能收益倍增

6 客户维护:如何让客户和你一直走下去

当同行也在接触我们的客户,如何防止生意被人抢走

如何让客户长期复购我们的产品,不被竞争对手抢走

顾客冲你发火时,如何轻松平息对方的怒火

和客户拉关系,如果不注意这四点,对方会非常反感

如何将新客户变成可持续复购的老客户

顾客说“我想买你同行的”,怎么做才能挽回订单

客户说“我们已经有供应商了”,如何挖同行的客户

顾客拉着同伴来把关,如何把对方变盟友

客户用上了同行的产品还挺满意,如何让他转变想法

7 因人而异,类型客户的销售心法

客户分九类,如何因人而异实现成交

如何面对理智型的客户

如何跟非常强势的狮子型大老板打交道

如何跟完美主义的猫头鹰型老板打交道

如何跟善于社交的孔雀型老板轻松实现成交

遇到谨慎的绵羊型领导,如何跟他打交道

如何拿下生性多疑、总爱“挑刺”的顾客

如何发现高附加值客户,让他们直接按原价购买

如何把东西卖给熟人还不招人讨厌

8 团队管理:凝聚正能量,创造超凡业绩

树立信念:销售,关系到每个人的幸福

做好这四个角色,从销售冠军到销售管理精英

团队都在抢同一个客户,如何不得罪同事也能顺利签单

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