* 全网粉丝1000万 、播放10亿 销售实战派卢战卡倾囊分享地气、易上手的销售说服技巧,倾囊分享*成交的标准流程和成功方程式,成功的成交方法都可复制!卢战卡认为:销售是天底下*赚钱的行业! * 如何说顾客才会听,如何做顾客才会,掌控人性法则,让客户主动说“我要”;帮助大家从如何获取客户信任到挖掘客户需求、到客户维护、说服方式等角度,让顾客如你所愿地行动起来,当场就签单!
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1 三流的销售会吆喝,一流的销售懂人性
学会三个“掌控”人性的法则,让客户主动说“我要买”
状态决定销售成败,三种外在环境刺激法助你成交
三步御心术,让顾客跟着你的思路走
解锁客户心中六把锁,不必明说但一定最关键
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2 如何说顾客才会听,如何做顾客才会买
如何获取顾客信任,让顾客主动成交
如何引导顾客跟着你的思路走,最终实现交易
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成交最关键时刻怎样说,才能让客户不后悔还高兴
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3 厉害了!秘不外传的黄金成交法则
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从被动销售成为主动成交高手(ABC法则)
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客户比你还懂销售套路,如何应对才能拿下订单
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4 客户需求:如何挖掘客户内心隐秘的角落
销售想赚大钱,先抓准客户痛点、兴奋点
如何把商家的卖点变为客户有兴趣的买点
如何提高效率,拿下单价超百万元的大客户
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5 逆向思维,玩转差异化营销
如何借助逆向思维实现收益倍增
如何让老客户帮忙介绍新客户,实现裂变营销
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销售在推销时总被拒绝怎么办
小本生意,如何做营销才能收益倍增
6 客户维护:如何让客户和你一直走下去
当同行也在接触我们的客户,如何防止生意被人抢走
如何让客户长期复购我们的产品,不被竞争对手抢走
顾客冲你发火时,如何轻松平息对方的怒火
和客户拉关系,如果不注意这四点,对方会非常反感
如何将新客户变成可持续复购的老客户
顾客说“我想买你同行的”,怎么做才能挽回订单
客户说“我们已经有供应商了”,如何挖同行的客户
顾客拉着同伴来把关,如何把对方变盟友
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7 因人而异,类型客户的销售心法
客户分九类,如何因人而异实现成交
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如何跟非常强势的狮子型大老板打交道
如何跟完美主义的猫头鹰型老板打交道
如何跟善于社交的孔雀型老板轻松实现成交
遇到谨慎的绵羊型领导,如何跟他打交道
如何拿下生性多疑、总爱“挑刺”的顾客
如何发现高附加值客户,让他们直接按原价购买
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8 团队管理:凝聚正能量,创造超凡业绩
树立信念:销售,关系到每个人的幸福
做好这四个角色,从销售冠军到销售管理精英
团队都在抢同一个客户,如何不得罪同事也能顺利签单
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