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赢利:未来10年的经营能力电子书

“赢利教练”全新力作,掌握企业经营的“金刚圈” 商业本质上就是一场修行,赢利增长并非一朝一夕之事。作者慷慨分享了数十年征战商场的经验教训,从战略设计到价值创新,从经营逻辑到管理能力,从经营到赢利......旨在让读者即学即用,培养全局经营思维,回归企业发展实践,实现经营收和利润双增长,系统提升企业可持续增长能力。 自制表格及示意图,展现方式多元化,高效传递方法精髓

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作       者:李践

出  版  社:中信出版集团股份有限公司

出版时间:2021-06-01

字       数:15.2万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 管理学

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创业容易守业难,中国企业未来10年的利润从哪里来?如何突破增长瓶颈? 缺乏核心竞争力的中小型企业,如何让客户从消费一时到消费一世? 管理水平低下、员工浑水摸鱼,企业如何实现绩效倍增? 企业为什么需要战略,有战略和没有战略的企业究竟有什么差别? …… 从战略设计到价值创新,从经营逻辑到管理能力,从经营到赢利……以终为始,企业经营的目的是持续实现收和利润的双增长,赢利绝不是一朝一夕之事,因此,如何聚焦赢利、吃透经营、系统提升可持续增长力、高效提升企业经营力成了许多企业管理者需要思考的问题。 在这本书中,作者采用全局视角,从30余年的人生成败中萃取出朴素、好用的经营观,深探讨、归纳出一个完整、一以贯之的理论闭环—— “经营的金刚圈”。 以大量鲜活的实战案例为蓝本,聚焦中小企业的赢利模式,逐步揭商界的层层迷雾,紧握企业运行的共通法则,直抵企业实现赢利的核心目标,凸显成功经营的内在动能。从企业的战略设计、价值创新、产品战略、营销管理等十大模块出发,帮助读者即学即用,培养全局经营思维,回归企业发展实践,实现经营收和利润双增长,突破中小企业发展的“天花板”。<br/>【推荐语】<br/>“赢利教练”全新力作,掌握企业经营的“金刚圈” 商业本质上就是一场修行,赢利增长并非一朝一夕之事。作者慷慨分享了数十年征战商场的经验教训,从战略设计到价值创新,从经营逻辑到管理能力,从经营到赢利......旨在让读者即学即用,培养全局经营思维,回归企业发展实践,实现经营收和利润双增长,系统提升企业可持续增长能力。 自制表格及示意图,展现方式多元化,高效传递方法精髓 在这本书中,作者采用全局视角,从30余年的人生成败中萃取出朴素、好用的经营观,深探讨、归纳出一个完整、一以贯之的理论闭环—— “经营的金刚圈”。作者对企业未来的10年发展过程行细致而清晰的规划,在不同模块分别给出指导方案,并总结出自制表格和思维导图以便随看随用,展示出一套自成体系的方法论。 实战案例助力赢利增长,突破中小企业发展的“天花板” 作者以大量鲜活的实战案例为蓝本,聚焦中小企业的赢利模式,逐步揭商界的层层迷雾,紧握企业运行的共通法则,直抵企业实现赢利的核心目标,凸显成功经营的内在动能。从企业的战略设计、价值创新、产品战略、营销管理等十大模块出发,辅之以经验总结和思考沉淀,帮助读者即学即用,培养全局经营思维,回归企业发展实践,是管理者们不可或缺的实用指南。<br/>【作者】<br/>李践,知名企业家,上海行动教育科技股份有限公司CEO,风驰集团董事局主席,TOM户外传媒集团前任总裁;香港“紫荆花杯”全国杰出企业家;中国企业新赢利模式创始人,五项管理创始人。 他1992年白手起家,创办“风驰传媒”,8年时间企业资产增长1500倍,股东投资回报率高达292倍,培养出77位总经理,产生了56位百万富翁。<br/>
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版权页

推荐序

上篇 开启企业的未来10年

第一章 战略设计:找到未来10年企业的天花板

过界:99%的中小企业死在“略”上

战略的本末:“战”是本,“略”是末

战略即标准:择高而立,做老大和做老幺是一种自我选择

坏战略:小散乱与爬楼梯

好战略:一生一事,一战到底

第二章 价值创新:未来10年的利润从哪里来

商业的本末:价决定生死,量决定大小

成本就是战略

差异就是差价

区隔对手:标杆的痛点=我们的价值点

竞争路径:要么左,要么右,中间是死亡地带

抢占心智:在用户心中烙下价值锚

中篇 未来之路:经营篇

第三章 产品战略:产品要做减法,价值要做加法

产品是战略的载体,价值是产品的内核

重新定义产品:客户到底买什么

知止:从“挖沟”到“钻井”

锁定尖刀:四眼看天下

产品竞争的演进:从产品到用户终身价值

第四章 人才战略:从经营产品到经营组织

从0到1靠经营产品,从1到N靠经营人才

组织的进化:从一根草到一床草席

唯有人才辈出,才能业绩倍增

人才复制:开动人才生产线

一个样本:人才项目之“大将营”

第五章 用户战略:锁定高端

钓鱼陷阱:99%的中小企业找错了“渔场”

格子圈养法:弱水三千,只取一“格”

用户分类管理:“价×量”标签法

员工分类管理:员工格子化

大鲸战略:从“六脉神剑”到“独孤九剑”

下篇 未来之路:管理篇

第六章 预算管理:全员目标管理

预算是卫星导航系统:先算后做,先胜后战

管理的本质:反熵增

预算是一把手工程:保证全员一杆枪

预算分工:排兵布阵

天罗地网:全员目标管理,每人一张施工图

第七章 绩效管理:人均效能倍增

激活底层驱动力:用机制驾驭人性

绩效是奋斗出来的,机制是放大器

绩效飞轮:目标×方法×检查×奖罚

目标设计:10%底薪+90%绩效+电网

达标方法:传×帮×带

检查逻辑:高中基×两会一本

奖罚分明:奖得心花怒放,罚得胆战心惊

第八章 营销管理:定价定天下

营销4P的“牛鼻子”:定价是王中王

定价的两大致命陷阱

定价委员会:从个人定价到组织定价

战略定价法:卡位与占位

10倍级增长公式

第九章 财务管理:科学决策的“魔镜”

威尼斯商人的魔咒:做大必死

老板的利润表与用户的利润表

“排雷”攻略:寻找隐藏的地雷

造血功能比利润重要10倍

死因盘点:杀死企业的七大杀手

财务是管理层必备的元能力

第十章 资本管理:股权价值最大化

股权是企业的第一商品

经营的一维空间:挣钱

谁丢掉了打开资本市场的钥匙

经营的二维空间:赚钱

经营的三维空间:生钱

激活股权:从玻璃到钻石

结语 经营的金刚圈:未来10年必备的经营能力

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