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上瘾的秘密:潜移默化的营销方式如何重塑我们的大脑电子书

有些联想,似乎很自然,其实是被精心设计的; 有些信念,似乎很自我,其实是被隐秘植的; 有些记忆,似乎很可靠,其实是被重新编码的; 有些选择,似乎很随机,其实是被层层诱导的; 有些惊喜,似乎很幸运,其实是被提前决定的; 反诱惑!脑科学专家和营销大师联手拆穿现代生活的层层套路,给你清醒思考的底层逻辑。

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作       者:马特·约翰逊,普林斯·古曼

出  版  社:民主与建设出版社

出版时间:2023-04-01

字       数:15.1万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 市场/营销

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如果把你的大脑比作一架飞机,你是驾驶员还是乘客? 本书的两位作者,一位是脑科学专家,一位是营销专家,他们强强联手,通过让人大眼界的科学实验、引人胜的故事和真实案例,揭示了现代生活中无处不在的套路。这些套路深谙脑科学原理, 涉及痛苦和快乐、情感和逻辑、恐惧和安全、注意力和上瘾等领域。 它们比你更懂你自己。 我们总是误以为决策是自主的,事实却复杂得多。本书致力于改 变你无知无觉的状况,帮你认识到大脑是如何工作的,花样繁多的套 路是如何利用你的大脑缺陷的,以及你的心理画像是如何清晰地投射在你的行为上的。 从现在始,过方向盘,做自己大脑的掌控者吧!<br/>【推荐语】<br/>有些联想,似乎很自然,其实是被精心设计的; 有些信念,似乎很自我,其实是被隐秘植的; 有些记忆,似乎很可靠,其实是被重新编码的; 有些选择,似乎很随机,其实是被层层诱导的; 有些惊喜,似乎很幸运,其实是被提前决定的; 反诱惑!脑科学专家和营销大师联手拆穿现代生活的层层套路,给你清醒思考的底层逻辑。<br/>【作者】<br/>马特·约翰逊,普林斯顿大学认知心理学博士,身兼作家、研究员和演说家数 职,是《福布斯》《企业家》和《商业内幕》等重要新闻机构的撰稿 人,擅长用神经科学的观解释消费者的体验和决策。他在家乡旧金 山湾区为初创企业和大型品牌提供咨询,并在波特兰与耐克合作,担 任驻店专家。 普林斯·古曼,曾任BAP(汽车电子商务平台拓者之一)营销主管,该公司曾 连续三年被《公司》杂志评为美国高速增长公司。他先后担任加密货币技术初创企业ZipZap首席营销官、金融科技公司OFX的美国消费 者营销总监等,是美国著名的营销专家。现任旧金山霍特国际商学院 (Hult International Business School)的神经营销教授。<br/>
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盲视的力量

第一章 只“吃”菜单,不“吃”菜

猜谜游戏:心智模型

所信即所见

信念如何构建心智模型

品牌=基于信念的心智模型

大脑如何脑补

第二章 锚定效应

锚定注意力

不随机的随机

模式创建预期

如何打破预期

内生注意力:闪闪发亮迷人眼

从注意力到价值判断

金发姑娘偏见

报酬递减

第三章 记忆编码加速器

记忆是什么

记忆编码

内隐记忆

内隐学习者越年轻越好

情绪记忆和峰终定律

品牌体验成为编码器

体验主导未来

第四章 记忆合成

记忆会犯错

情境改变一切

情境驱动行为

记忆保持一致的重要性

认知失调&妄想症

固守过去

第五章 左右摇摆

自动模式

默认设置

便利默认

手动模式

饿货,来条士力架

客观环境重重障碍

购物疗法

低K营销策略

高K营销策略

控制权

第六章 快乐-痛苦= 购买

追求快乐

快乐→痛苦

第七章 上瘾2.0时代

快乐与行为

快乐与多巴胺

快乐、期望、惊喜

奥普拉大派送

随机性和行为

未完成的感觉

标题党的蔡格尼克记忆效应

如何停止刷抖音

数字健康

成瘾科技的未来

第八章 偏好

曝光效应

流畅度效应

可得性偏差

最熟悉的陌生人

流行文化、电影行业、音乐行业中的NaS

第九章 世界上最有说服力的莫过于一个好故事

沟通就是一场网球赛

消费时的神经耦合(解耦)

了解目标受众的沟通方式

镜像神经元

有样学样

#姑娘也可以

品牌人格化

第十章 万物的本质

本质主义:意义是什么

味觉的本质

饮品的本质

钱包被俘获?

本质与人类

第十一章 不知不觉

潜意识的触动因子

为什么植入广告如此昂贵

感官营销

自由意志真的自由吗?

第十二章 未来营销

算法无所不用其极

神经营销的未来

消费2.0时代

营销≈说服力

解决之道:从监管和消费者本身出发

致谢

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