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场景营销电子书

1. 云巨头Salesforce营销专家倾囊相授,高效能企业营销实战指南,带你了解AI自动化和敏捷式发,用AI技术赋能营销,造新商业场景。 2. 一本书讲透当下品牌营销的模式转变,帮助企业营销突破信息噪声,触达消费者,推动行为。 3. 场景实验室吴声、清华大学郑毓煌、增长研习社李云龙 鼎力推荐!

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作       者:[美]马修 · 施维茨

出  版  社:中信出版集团股份有限公司

出版时间:2023-04-01

字       数:15.0万

所属分类: 人文社科 > 社会科学 > 社会科学总论

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在一个充斥着信息噪声的世界里,企业如何突出重围,触达消费者,并激励他们?答案是——场景营销。 我们正处于一场大规模的媒体范式转移之中,从传统的有限媒体时代走向无限媒体时代。在这样的环境中,原本有效的营销策略不再奏效,旧的营销模式无法再适应新的市场环境。企业必须改变它们在市场中传统的角色、思维和行动,拥抱全新的场景营销。 场景营销就是将信息和体验推送到商业活动的中心,并在那里构建一个与个人高度相关的场景。这个场景能够创造体验,网罗各种消费者,并推动他们的行为。 在这本书中,Salesforce的营销专家马修·施维茨重阐释了营销人员如何构建场景,他系统化地搭建起1个核心架构和5个场景化要素,详细拆解了在消费者旅程的每一阶段,营销人员应该做什么、怎么做,从而提升营销效果,帮助企业获得竞争优势。<br/>【推荐语】<br/>1. 云巨头Salesforce营销专家倾囊相授,高效能企业营销实战指南,带你了解AI自动化和敏捷式发,用AI技术赋能营销,造新商业场景。 2. 一本书讲透当下品牌营销的模式转变,帮助企业营销突破信息噪声,触达消费者,推动行为。 3. 场景实验室吴声、清华大学郑毓煌、增长研习社李云龙 鼎力推荐!<br/>【作者】<br/>马修·施维茨 Salesforce公司市场战略部门主管,品牌营销专家,主要研究数字技术如何改变营销规则,提升营销效果。 他长期为《福布斯》《观察者》《广告时代》《哈佛商业评论》等媒体撰稿,经常在世界各地的商业大会上发表演讲,并与UPS(美国联合包裹运送服务公司)、家得宝、AT&T(美国电话电报公司)和戴尔等品牌合作。  <br/>
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前言 为何说“场景为王”

第一部分 无限媒体如何变革商业

第1章 场景营销革命的三大关键点

来自多项研究的一个重大发现

有限让位于无限

场景营销的三大关键

第2章 新消费者,新消费者旅程

新消费者超越了标签

新消费者旅程

第二部分 场景如何在营销中起作用

第3章 场景架构图:冲破噪声

场景循环

何为“场景架构图”

第4章 可得即用:帮助人们实现当下追求的价值

强迫体验:要求关注

直接体验:传递信息

有机体验:大量的互动

第5章 客户许可:配合个人,满足他们的要求

要么是内隐许可,要么是外显许可

品牌必须努力获得外显许可

外显许可让你能够访问更好的数据

第6章 个性化:从体验的个性化到个性化地提供体验

大众营销

垂直细分

一对一

人际联系

通过品牌社区让一切变得个性化

第7章 真诚同理:同时结合品牌声音、同理心和渠道一致性

何为“真诚同理”

第8章 价值观明确:在产品之外与品牌建立更深的联系

价值观连续体

第三部分 在无限媒体时代,品牌应如何做营销

第9章 从广告营销到消费者旅程

所有消费者旅程都需要一张地图

客户画像和消费者旅程

第10章 消费者旅程中的触发因子

尽早(而且经常性地)出现在客户的消费者旅程中

如何让客户在消费者旅程中不断前进

充分利用口碑传播者的力量

第11章 用自动化手段引导消费者旅程

创造流动的消费者旅程

利用自动化程序来实现销售目标

下一步:自动化程序去中心化

第12章 更快,更好:在消费者旅程中构建敏捷式开发流程

用更少的时间打造更好的消费者旅程

数据支持的测试:无偏见的假设

使用敏捷式的待办需求来保持专注

第13章 场景营销革命的新商业模式

特斯拉:消费者旅程中的场景营销

首席体验官:引领整个企业的客户体验

场景营销:价值几何?

利用加权流程模型评估价值

售后营销:客户生命周期价值回报

让组织内的其他团队支持场景营销

第14章 第一步和最后一步

获得管理层的认同

弹性预算

关于场景营销革命的最后一个思考

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