为什么会自己不需要的东西？ 为什么会轻信那些愚蠢荒谬的骗局？ 为什么会被“煤气灯效应”影响？ …… 当我们作为旁观者的时候，我们经常会觉得：他们怎么这么容易上当呢？ 我们的致命弱是都认为自己对说服免疫，其他人可能会上当受骗，但我不会。 然而说服是一件很平常的事情，在生活、工作、学习等任何场景中都是如此。我们不断地说服和被说服，有时是好的，有时是坏的，但它们的机制是一样的。 它们背后蕴藏着复杂多样的心理学技巧：
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前言 我不会上当受骗（当然会，小伙子）
第一部分 说服六原则
第1章 说服中的启发式方法
第2章 原则一：互惠与让步
第3章 原则二：一致性
第4章 原则三：社会证明
第5章 原则四：爱屋及乌
第6章 原则五：权威的奴隶
第7章 原则六：稀缺性
第二部分 如何消除障碍，说服对方
第8章 要消除的障碍
第9章 未战先胜：说服在提出请求之前
第10章 六原则之外的强大原则：我们都是自己人
第三部分 诈骗和谎言
第11章 探测谎言
第12章 你锁定目标：如何识别和接近目标
第13章 你上钩了：用故事来吸引我们
第14章 你慢慢撒网：保持信心
第15章 你抓住这个人：如何结束这个故事，并转到下一个目标
尾声 像羔羊一样任人宰割？
后记
致谢
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