★明亚保险经纪公司资深合伙人、《保险应该这样》作者尹娜倾情推荐！ ★日本人寿保险业销售冠军首次公销售实战经历，提炼销售中卓有成效的心理策略。原来不用推销，也能成交！ ★在经济不景气的今天，每一份工作我们都应该好好珍惜，如果我们离了光鲜亮丽的行业，没有了公司名牌的加持，我们还能做好工作吗？从日本著名电视台工作人员辞职成为保险销售员，作者告诉你他的成功秘笈。
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6.4
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前言
第1章 销售是概率论
丢掉虚假的自尊心
用积极的态度去看待让自己不甘心的事情
销售是概率论
只有实战经验才能让人成长
高强度工作才是最强武器
危险的积极思维
不要理解错“善于自主动脑思考”的意思
第2章 积累看不见的资产
因为太想卖，所以被拒绝
从自己身上找原因
改变措辞以后，内心也会随之改变
销售就是积累资产
用“决定成为”取代“想成为”
第3章 和客户建立联系
改变沟通方式
从感兴趣的事说起
首先要坦诚相见
与客户建立信任关系
要用画面讲解
像触诊一样倾听客户讲话
绝不诱导成交
第4章 不要迎合客户，要服务客户
要体谅客户，但不要太客气
把客户的心理负担降到最低
拥有讨人喜欢的“厚脸皮”
不要讨好客户，要服务客户
帮忙牵起缘分，就能拓展缘分
第5章 成绩是自然而然显现出来的
脚踏实地努力的人终究会取得胜利
抓住机会的人的思维方式
相信0.00001%的可能性
培养强迫自己行动的强制力
奇迹属于有准备的人
第6章 善于运用影响力
学会放手才能开拓新的可能性
只做自己认为正确的事
要自己创造答案
报答恩情，机会就会降临
自己先乐在其中很重要
不要和损人利己的人来往
活出自己的人生
后记
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