适读人群：销售从业人员，采从业人员，对销售感兴趣的读者。 1. 让卖双方实现双赢的方法，助力销售人员赢得订单、赢得客户，实现业绩指数级增长。 2. 经过实践证明的一套系统高效的策略销售方法。该方法以策略为核心，以心理学相关理论为基础，结合变革理论和我国当下的具体环境，对近1000个实战案例行萃取、验证和迭代，数千位学员亲身验证。 3.作者在名上市公司从事销售工作和研究近20年，积累深厚，成果斐然。
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前言 赢单：未战而庙算胜者，得算多也
第一章 销售高手靠什么赢单
01 越来越精明的企业采购管理者
02 过山车带来的不只是刺激
03 约翰·帕特森的逻辑
04 “价值销售”真的无往不利吗
05 什么是策略销售
06 赢在销售策略上
第二章 业务情景：有格局的toB销售
01 应用场景：简单和复杂
02 购买者不一定是使用者
03 战略（理想）客户的识别
04 锚定：以终为始的商机识别
05 不提预算提什么
06 逼单是个冷笑话
第三章 全方位的感知觉察
01 时间线的内、外
02 项目签单感觉度量
03 找出前行的小目标
04 专业赢得成功
第四章 找对人：应该找谁来谈业务
01 椅子和椅子上面的人
02 高背椅：做出最终决策的人
03 沙发椅：懂业务的人和使用的人
04 红木椅：技术把关及采购流程执行的人
05 倒Y形采购角色识别法
第五章 做对事：支持决策的识别与分析
01 用ABC理论识别决策者的反应类型
02 信息的3种分类
03 如何用数据评估支持程度
04 找到支持依据
05 权力和影响力
06 影响力度量技巧
第六章 435分析模型之策略识局
01 4项重要采购信息
02 3个赢单要素
03 销售的阶段目标
04 赢单的要点是“失控”
第七章 435分析模型之5个常规性销售策略
01 战车一：粮草先行，缺啥补啥
02 战车二：有的放矢，助力采购
03 战车三：专业制胜，赢得支持
04 战车四：积极沟通，构建关系
05 战车五：激发动力，提升意愿
06 全面出击，整体作战
第八章 资源：支持策略的“7种武器”
01 选择正确的手段
02 专业的商务拜访
03 用故事实现销售
04 有说服力的方案呈现
05 高层领导沟通的“使用”原则
第九章 竞争性销售策略
01 识别竞争态势
02 以优制劣的杠杆思维
03 找出适当的解决方案
04 优势盘：固强制弱
05 劣势盘：破釜沉舟
06 平手盘：突出重围/侧翼冲锋
第十章 案例分享
01 最后时刻的“异变”
02 破釜沉舟的“无奈”
03 乐极生悲
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