品牌出海:企业跨境运营与增长实践电子书

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上篇　规划品牌出海战略

第1章　出海战略：走向世界已是必选题

1.1　锚定出海新契机与增长路径

1.1.1　抓住出海黄金期

1.1.2　东南亚地区有很多机会

1.1.3　“走出去”策略：探索新增长点

1.2　出海决策的关键考量点

1.2.1　问题一：是否适合出海

1.2.2　问题二：为什么出海

1.2.3　问题三：出海要去哪儿

1.2.4　案例研究：海尔如何吸引全球超10亿用户

1.3　革新出海认知和战略思维

1.3.1　小赛道里有大机会

1.3.2　消费降级时代不能过分卷低价

1.3.3　顺应潮流，不如创造潮流

1.3.4　案例研究：小众品牌Seasir如何突出重围

第2章　路径规划：选对路方能事半功倍

2.1　路径一：贸易出海

2.1.1　贸易出海应该怎么做

2.1.2　跨境电商是热门赛道

2.1.3　案例研究：致欧科技的成功出海之道

2.1.4　案例研究：奈伏汽车的贸易出海创新实践

2.2　路径二：制造出海

2.2.1　价值分析：制造出海的优势

2.2.2　如何安全地实现制造出海

2.2.3　案例研究：TCL从“中国制造”到“中国创造”

2.3　路径三：服务出海

2.3.1　文化服务出海

2.3.2　金融服务出海

2.3.3　科技服务出海

2.3.4　物流服务出海

2.3.5　案例研究：浩鲸科技向海外输出数字化服务

2.4　路径四：连锁出海

2.4.1　合资联营模式

2.4.2　加盟模式

2.4.3　代理商模式

2.4.4　案例研究：库迪咖啡如何打开海外市场

第3章　市场分析：精准找到高潜力赛道

3.1　出海一大关：挖掘高潜力市场

3.1.1　海内外市场对比

3.1.2　基于AI进行数据洞察

3.1.3　案例研究：小鹏汽车是如何选定欧洲市场的

3.2　从4个维度分析市场

3.2.1　看宏观：政治、法律、政策等

3.2.2　看行业：评估行业在海外的前景

3.2.3　看用户：了解海外受众+KOL助力

3.2.4　看竞争对手：掌握竞争情况

3.3　必不可少的市场调研

3.3.1　一手调研

3.3.2　第三方信息

3.3.3　专业服务机构

第4章　用户开发：吸引用户并长久留存

4.1　获客之道：吸引海外用户

4.1.1　“三度原则”：广度、深度、黏度

4.1.2　如何吸引第一批种子用户

4.1.3　线上获客VS线下获客

4.2　海外用户画像：受众是什么样

4.2.1　用户画像不精准导致拓客受阻

4.2.2　如何绘制海外用户画像

4.2.3　案例研究：Yeedi瞄准年轻消费群体

4.3　通过私域连接用户

4.3.1　撒手锏：用心经营私域

4.3.2　海外社群搭建“五部曲”

4.3.3　案例研究：HTVRONT借助社交媒体平台积累私域流量

第5章　品牌建设：以品牌引爆全球影响力

5.1　定位品牌是第一步

5.1.1　品牌DNA：宗旨、愿景、使命

5.1.2　定位关键点之对立

5.1.3　定位关键点之分化

5.1.4　案例研究：NewMoonDance以独特定位打开海外市场

5.2　建设品牌形象

5.2.1　思考：你有独特的销售主张吗

5.2.2　语言钉与视觉锤设计

5.2.3　讲好品牌故事

5.2.4　案例研究：YesWelder通过内容营销讲述品牌故事

5.3　加强品牌管理

5.3.1　品牌必须提升溢价

5.3.2　品牌标识权：有成本，有收益

5.3.3　重视品牌监测与品牌保护

中篇　打造海外“第二中心”

第6章　组织搭建：打造强战斗力海外团队

6.1　海外组织架构

6.1.1　管理层：负责决策

6.1.2　售前售后团队：服务支持类工作

6.1.3　销售团队：引入本地人才

6.1.4　职能团队：财务、人事、行政等

6.2　不同地区的团队差异

6.2.1　欧洲：十分注重隐私

6.2.2　美国：重视并保护人权

6.2.3　日本：设计灵活的管理方案

6.2.4　东南亚：不要吝啬人力成本

6.3　本土化团队的管理要点

6.3.1　了解海外当地的雇佣政策

6.3.2　解决客观存在的语言问题

6.3.3　平衡海内外文化差异

6.3.4　因地制宜的员工激励政策

第7章　业务重构：迎合市场做本土化调整

7.1　大局观：海外业务规划

7.1.1　如何做好海外业务规划

7.1.2　正确看待海外业务流程悖论

7.1.3　关键点：完善海外业务配套机制

7.2　海外业务本土化改造

7.2.1　商业模式本土化

7.2.2　产品本土化

7.2.3　服务本土化

7.2.4　案例研究：Akko以本土化产品打开海外市场

7.3　风险规避：解决那些麻烦事

7.3.1　盗损问题：小心“0元购”

7.3.2　总部与海外子公司的隐性博弈

7.3.3　案例研究：名创优品的母子公司矛盾

第8章　渠道布局：从线上和线下挖掘机会

8.1　渠道已经成为各方竞争高地

8.1.1　竞争壁垒：搭建精准的渠道

8.1.2　从单一渠道到多渠道、全渠道

8.1.3　案例研究：EcoFlow的海外市场全渠道布局

8.2　线上渠道布局

8.2.1　电商平台

8.2.2　自营独立站

8.2.3　案例研究：SHEIN以独立站模式强势出海

8.3　线下渠道布局

8.3.1　经销商/加盟商

8.3.2　商超便利店

8.3.3　自营品牌店或体验店

8.3.4　案例研究：蜜雪冰城在海外也做“雪王”

第9章　供应链体系：打赢这场供应链之战

9.1　绕不开的供应链考验

9.1.1　出海时的供应链难题

9.1.2　微利时代，供应链是增长之源

9.1.3　案例研究：茶百道在韩国重构供应链

9.2　搭建供应链体系的5个重点

9.2.1　产品流：精品与铺货

9.2.2　供需平衡：需求预测+供应商对接

9.2.3　仓储：选对仓储模式很重要

9.2.4　库存管理：拒绝库存压力

9.2.5　物流运输：保证时效与安全

9.3　实现供应链数字化转型

9.3.1　敏捷供应链是大势所趋

9.3.2　技术带来数字协同能力

9.3.3　案例研究：SmallRig实现快制造与柔性供应链

第10章　营销与推广：掀起海外宣传热潮

10.1　媒体矩阵：多点式覆盖

10.1.1　入驻YouTube、X等媒体平台

10.1.2　打造官方账号矩阵

10.1.3　与网红、大V等合作推广

10.1.4　人才在媒体矩阵搭建中的关键作用

10.1.5　案例研究：Colorkey通过TikTok进军东南亚市场

10.2　内容输出：多维度造势

10.2.1　在内容中合理用中国身份和元素

10.2.2　通过当地特色节假日活动做宣传

10.2.3　用热点话题引爆全网

10.2.4　请素人模特拍摄产品测评视频

10.3　跨境直播：零距离触达

10.3.1　海外有哪些平台支持直播

10.3.2　规划：制订一份直播计划

10.3.3　如何提高直播效果

10.3.4　案例研究：FOCALLURE在TikTok上7天卖出1万件产品

第11章　合规化运作：遵守当地法律法规

11.1　合规是出海的重中之重

11.1.1　海关申报合规

11.1.2　知识产权合规

11.1.3　人力资源合规

11.1.4　税务合规

11.1.5　数据合规

11.2　不同市场的合规重点

11.2.1　东南亚：合规门槛动态提高

11.2.2　欧美市场：必须重视合规细节

11.2.3　案例研究：瑞幸咖啡在泰国的“败诉”经历

11.3　如何做好合规工作

11.3.1　关键点：境外投资备案

11.3.2　建设海外情报系统

11.3.3　依托技术控制合规风险

11.3.4　用好ESG“护身符”

下篇　整合当地可用资源

第12章　产业集群：“抱团”跨境实现互惠共赢

12.1　“抱团”克服出海挑战

12.1.1　为什么要“抱团”出海

12.1.2　“抱团”的关键是共享

12.1.3　案例研究：义乌企业组团出海抢单

12.2　全球化背景下的开放生态

12.2.1　链主型企业要做出海“领头羊”

12.2.2　在海外建设工业园区

12.2.3　发挥中国经验，支持当地建设

12.3　成功“抱团”经典案例研究

12.3.1　案例一：李宁携手红杉中国开拓海外市场

12.3.2　案例二：亿昇眼镜带领“设计番”团队顺利出海

12.3.3　案例三：汽车零部件和整车企业“抱团”出海

12.3.4　案例四：佛山顺德小家电产业集群出海

第13章　海外合作伙伴：为企业出海保驾护航

13.1　海外合作伙伴有哪些

13.1.1　当地政府/社区

13.1.2　企业家/创业者协会

13.1.3　华商组织与华资银行

13.1.4　第三方服务商

13.2　如何打通海外关系

13.2.1　广交朋友，积累海外人脉

13.2.2　学会与海外媒体打交道

13.2.3　关系核心：打铁还需自身硬

13.2.4　案例研究：雅茶集团与KL Communications共拓英国市场

13.3　选择海外合作伙伴要谨慎

13.3.1　全面考察对方的情况

13.3.2　目标和价值观应该是一致的

13.3.3　明确权责，规避潜在风险

第14章　资本对接与管理：出海必须有资本

14.1　关于资本的真相

14.1.1　出海成为主流投资方向

14.1.2　海外并购是一个不错的方案

14.1.3　在海外建立独立的资本管理体系

14.2　出海的主要资本类型

14.2.1　美元基金

14.2.2　人民币基金

14.2.3　其他国际资本

14.2.4　案例研究：易达资本创新出海资本打法

14.3　融资与上市

14.3.1　从长远视角进行融资规划

14.3.2　尽早思考上市事宜

14.3.3　案例研究：斗禾科技的融资之路