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1.重构消费者行为学的“第一性原理”，站在增长的新原！传统理论庞杂滞后，本书直本质，提出“王金三角”模型。读透消费者决策的底层代码，等于站在了增长规律的肩膀上挂！本书是现代商业环境下理解“”这一核心行为的原与基石。 2.复旦大学教授金立印 × 企业增长顾问王赛联袂交付“消费者决策王金三角”，为企业增长装上导航！

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6.4

作者：金立印著

出版社：人民邮电出版社有限公司

出版时间：2025-12-01

字数：13.1万

所属分类：经管/励志 > 管理 > 市场/营销

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本在商业竞争日益激烈的今天，理解消费者决策的本质已成为企业增长的关键。本书聚焦消费者行为背后的核心逻辑，通过五章内容层层拆解消费决策的关键环节。全书围绕“消费者决策王金三角模型，系统分析了顾客从产生想法到形成品牌忠诚持续的全过程。本书将破对消费者行为的传统认知，为您揭示： ·如何触发消费者的关； ·如何优化路径，让转化水到渠成； ·如何制造紧迫感，促使消费者立刻；如何构建持续机制，让消费者心甘情愿持续。翻本书，读懂为什么、怎么去、为什么现在、为什么持续，关于消费者决策的所有核心问题，都能在本书构建的“王金三角”中找到答案。 【推荐语】 1.重构消费者行为学的“第一性原理”，站在增长的新原！传统理论庞杂滞后，本书直本质，提出“王金三角”模型。读透消费者决策的底层代码，等于站在了增长规律的肩膀上挂！本书是现代商业环境下理解“”这一核心行为的原与基石。 2.复旦大学教授金立印 × 企业增长顾问王赛联袂交付“消费者决策王金三角”，为企业增长装上导航！ “为什么、怎么去、为什么现在、为什么持续”，四大核心问题构成增长金三角。掌握这一模型，等于为您的商业策略装上了地图，每一步都指向增长目的地！ 3.掌握“差距—改”原理，像关一样触发欲！本书揭示消费者需求的源头是感知到的“差距”。运用这一原理，等于掌握了需求的钥匙，能像按下关一样，唤醒潜在需求，让顾客从“不需要”变为“想要”。 4.运用“情境—任务”原理，让你的营销切黄金场景！让消费者的需求在具体情境中被激发。本书提供的这一原理，是场景化营销的心法，能让您的品牌在客户需要的那一刻出现，实现营销效果的指数级提升。 5.破解“心智—分化”原理，在消费者脑中刻下品牌印记！竞争的本质是心智的争夺。本书深剖析消费者如何归类与选择品牌，为您提供在激烈市场中实现有效分化、占据心智核心位置的核心理念。 6.优化“行为—路”八大环节，造丝滑的转化体验！本书将抽象的“用户体验”拆解为具象的“八大环节”。掌握它，等于拥有了转化率的放大镜与杠杆，可以逐一优化，造无缝流畅的旅程，让销量自然流淌。 7.重构“动力方程式”，为即刻注无法抗拒的推力！消费者为何犹豫？为何行动？本书用“动力方程式”破解行为发生的逻辑。掌握它，等于获得了促使客户立即下单的“助推器”，扫清决策路上的障碍。 8.超越单次交易，构建让客户“持续”的自动增长飞轮！流量红利见顶，忠诚客户才是核心资产。本书系统阐述如何构建持续机制，让企业从“狩猎式”增长升级为“农耕式”增长，构建生生不息的私域生态。 9.回答四大永恒问题，提出八大决策原理，一本“以消费者决策为中心”的商业战略指南，让增长有章可循！这不止是一本营销书，更是一套完整的商业增长操作系统。它将改变您看待市场、用户和竞争的方式，让所有商业动作命中决策要害，实现可持续的确定性增长。 【作者】 金立印：现任复旦大学教授、博士生导师，管理学院市场营销学系系主任。研究方向为消费者行为与企业市场战略。在Journal of Marketing、Journal of Consumer Research、Journal ofMarketing Research、Journal ofPersonality andSocial Psychology等期刊发表了多篇论文。主持国家自然科学基金重项目、杰出青年科学基金项目，曾获中国管理学青年奖。担任中国高校市场学研究会副会长以及《营销科学学报》的副主编主编。王赛：博士，CEO顾问，伍线战投联合创始人，科特勒咨询集团(KMG)中国与新加坡区域管理合伙人，与“市场营销学之父”菲利普·科特勒合著《市场战略》。作为顾问服务大量中国顶级企业，曾担任海尔集团战略与投资委员会常年专家顾问、小米集团顾问、字节跳动公司顾问、美团公司顾问、中航国际顾问、宝钢集团顾问OPPO公司顾问等。王赛博士已出版十余本专业著作，代表作有《增长五线》《增长结构》。于长江商学院、澳大利亚国立大学、清华大学、香港大学、复旦大学、人民大学、厦门大学等17家顶级商学院执教，持有巴黎第九大学（PSL）博士学位，并曾在哈佛商学院修。

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