房地产策划总监工作指南电子书

前言

第一章 岗位认知

第一节 策划总监的岗位职责

一、就业前景分析

二、岗位职能认知

三、工作职责了解

第二节 策划总监的专业知识

一、房地产与土地的相关知识

二、住宅知识

三、商品房销售知识

四、价格与付款方式知识

第三节 策划总监的个人素养

一、知识素养

二、能力素养

三、心理素养

四、职业素养

第二章 团队建设管理

第一节 策划部的组建

一、部门职能

二、组织架构

三、选拔成员

四、定岗定编

第二节 制度化管理

一、制度化管理的目标

二、制度化管理的手段

三、制度化管理的方法

第三节 早会管理

一、早会的目的

二、早会的重要性

三、早会成功的秘诀

四、早会的内容

第三章 项目前期策划管理

第一节 市场调研

一、市场宏观环境分析

二、城市房地产市场调查

三、购房者行为调查分析

四、竞争对手调研分析

五、地块基本状况调研分析

第二节 开发项目选择

一、开发城市选择

二、开发地段选择

三、开发管理模式选择

四、开发项目产品模式选择

五、开发项目融资方案选择

第三节 项目可行性研究

一、可行性研究事项

二、可行性研究报告的内容

第四章 项目广告策划管理

第一节 售楼处设计

一、售楼处的选址原则

二、售楼处的功能设计

三、售楼处的布置要求

四、售楼处装修的细节

五、售楼处与样板房的位置关系

六、样板房设置要点

七、样板房包装要点

第二节 楼书设计

一、楼书的内容

二、楼书的类型

三、楼书的设计

四、楼书的文案

五、多页楼书设计要点

六、楼书内页排版要点

七、说明性文字排版要点

第三节 DM广告设计

一、DM的种类

二、DM的特点

三、DM设计方法

四、DM设计的要点

五、DM折页制作要点

六、DM工艺要点

七、DM使用技巧

第四节 户外广告设计

一、户外广告的类型

二、户外广告的设计原则

三、版面设计的构成原则

四、户外广告字体设计要点

五、户外广告创意字体设计要点

六、户外广告插图的表现形式

七、户外广告人物形象设计原则

八、户外广告色彩运用要点

九、广告摄影的运用特点

第五章 项目推广策划管理

第一节 开盘活动策划

一、开盘前的准备

二、开盘的时机选择

三、开盘前的媒体宣传

四、开盘区域功能设置

五、开盘策划方案的定位

第二节 品牌签约活动策划

一、签约前筹备工作

二、签约现场的布置

三、签约人员的准备

四、签约活动策划书的内容

五、签约仪式的正式程序

第三节 巡展活动策划

一、巡展基本特点

二、巡展人员安排

三、巡展物料准备

四、巡展活动区域划分

五、制订巡展计划

六、选择巡展场地

七、巡展实施策略

第四节 节假日促销活动策划

一、节假日促销的内涵

二、节假日促销物资准备

三、节假日促销人员准备

四、确定节假日促销主题

五、节假日促销方式管理

六、节假日促销手段的管理

七、节假日促销管理要点

第六章 推广费用预算管理

第一节 编制推广费用预算表

一、推广费用的构成

二、推广费用预算的编制程序

三、编制推广费用预算的方法

四、编制方法的选择

第二节 推广各阶段营销费用预算

一、品牌导入期

二、开盘销售期

三、中盘销售期

四、尾盘销售期

第三节 推广费用预算的控制

一、推广费用预算管理的原则

二、推广费用预算控制的内容

三、推广费用预算管理奖惩要点

四、推广费用过程控制要点

五、推广费用评估反馈要点