超级销售员电子书

内容提要

序言

第一种　自信是财富

假他人之利补自身之短

抓住机遇，敢于冒险

巧用地区差价

点石成金

移花接木

化腐朽为神奇

第二种　即小见大

滔滔江海全因涓涓细流

避敌主力，逐个击破

抓住客源，油条变金条

不厌其小，薄利多销

商海汹涌，大显身手

迂回的诀窍：损小鱼钓大鱼

第三种　妙语横生

虚拟的两块钱

顺藤摸瓜

语言艺术——张嘴生意来

“丑话”

学会肯定

招呼一声出生意

不要说“没有”

“您”字挂嘴边交易也多多

记住，多给自己一点时间

学会给顾客减压

口的功效

“高帽”人人爱

诱导使人心迷

抓住心理，动之以情

吊胃口，吸引对方

赞同对方，等待回答

妙语横生生意来

第四种　信息无价

心有灵犀一点通

细分“状元红”市场

记者发财之迷

嗅觉灵敏的陈嘉庚

“维他奶”的波折

“不耻下问”收效好

增强实力，水到渠成

信息无价论

迷你裙的延伸

信息就是财富

天气预报的妙用

会外之音的信息

第五种　移花接木

关系

移花接木

被动？主动？

牵线搭桥

古为今用

“宫廷”秘方诱惑大

一箭双雕

吴越同舟

第六种　出奇制胜

按需分配

“边缘地带”利更高

热点经营

“折扣”之谜

让顾客过过瘾

请客上门主意不错

反其道而为之

变通之法

厕所为饭店揽客

第一次亲密接触

第七种　做“打虎英雄”

“打虎英雄”皮根斯

为裹腹而奋斗

无尽的推销

负债累累的高龄推销员

“贵族与平民”的联姻

收购需要“基石”

不要抹杀幼时的灵感

节俭，致富之道

破斧沉舟

避敌主力，攻敌要害

第八种　信念托起太阳

君子报仇，十年不晚

“苹果”的启示

成功需要遗传？

天生并不天生

意想不到的逆向反击

四渡赤水出奇兵

“一枝独秀，唯我独尊”

现代社会有屈原吗？

不冒险才是最大的风险

不战而屈人之兵

装神弄鬼步入连环

第九种　咬住机会

识在人前，走在人前

独特的形象，独特的市场

心细者，赚大钱

报童身后的亿万富翁

销售需要灵感

白手起家，预约销量

“明修栈道，暗渡陈仓”

第十种　以人为本

船级社老大——劳埃德船级社

优质的服务，高额的回报

仅仅只是一家客栈

秘诀先生

取人之长补己之短

浪花淘尽英雄

可口可乐的神话

攻其弱点法

怎样才能知彼知已

机会总是留给有心之人

企业沉浮的关键——人

激流勇退的布伦南

福特家族的人才战略

希尔顿的微笑理念

别有情趣的广告

第十一种　制造假象

神奇的“双簧戏”

“张新记”挖空心思

老太太做“公关小姐”

韩国泡菜酸溜溜

高价衬托法

被隐瞒的“空中小姐”

以“聋”促销法

真假王妃“戴安娜”

“老头”学“文化”

“制造假象”推销法

“请君入翁”促销术

卖书A.B.C

如何打动消费者的心

赚你没商量

“贼喊捉贼”促销法

第十二种　避实击虚

汽水厂“包抄”百事可乐

“微软”有意助“苹果”一臂之力

“荷花”有担保

可口可乐的妙招

裘皮时装忽如一夜东风来

“阿凡提”的战术

推销不要怕被拒绝

先绕个弯子