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作       者:读书堂

出版时间:2015-06-17

字       数:5.6万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 市场/营销

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传统营销容易引起竞争者的对抗行为,削弱促销效果,而运用数据库营销,则比较隐秘,一般不会引起竞争对手的注意,容易达到预期的目的。现如今,很多知名企业都将这种现代化的营销手段运用到了自身的企业,将其作为一种秘密武器运用于激烈的市场竞争中去,从而在市场上站稳了脚跟。正如那些致力于同消费者保持紧密联系的企业领导者所认为的,没有什么东西比拥有一个忠诚的消费者重要的了,而且与寻求新顾客相比,保留老顾客更便利、经济。因此,运用数据库管理模式与消费者保持以向沟通联系,可以维系与消费者的感情纽带,从而增强抵抗外部竞争的干扰能力。本书即透析了这一区别于传统理念的营销模式,并列举出相关特色营销,有助于企业领导运筹帷幄。
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内容提要

1 营销串串烧:“小肥羊”闹纠纷,请警惕公地效应

2 认清营销和管理的关系,一个是手心另一个是手背

3 谁动了我的圣诞节“奶酪”:长沙圣诞节市场直击

4 品牌垂直延伸跨国消费品企业:向中国市场学营销

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7 全户营销在行动,价格:集体决策购物的首要因素

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12 亚洲的家族企业需要改革,不要把长处变成了弱点

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15 西门子的“红绿灯”制度:全力打造一种绩效文化

16 大鳄火拼全国第二高楼,非商业因素成为胜负关键

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21 五星电器突围路径,蜂窝式营销布局农村包围城市

22 五星电器突围路径,蜂窝式营销布局农村包围城市(2)

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24 中国关系通路:不是说我们能做什么就卖给他什么

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26 中国制造创新的价值,努力提供更富有创意的产品

27 营销之道:完成销售业务不仅仅是业务员个人的事

28 汽车合资企业利润下滑的奥秘,技术与市场双排斥

29 米勒VS百威:美国啤酒夏季营销战共对烈性酒敌人

30 劳特朋教授谈整合营销传播计划制定:锐步的经验

31 香港迪斯尼即将开业,华南众主题公园皆严阵以待

32 商业周刊:苹果如何保持在数码音乐世界王者地位

33 商业周刊:苹果如何保持在数码音乐世界王者地位(2)

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