高层营销方略电子书

内容提要

第一章　把握市场营销的定位

一、市场营销定位的概念

初识市场营销定位

市场营销定位的意义

◢市场营销定位的规律

二、市场营销定位方法

无差别市场营销定位方法

差异性市场营销定位方法

◢集中性市场营销定位方法

◣如何选择市场营销定位策略

三、市场营销定位的对象

产品定位

一定位目标市场

◢决策定位

◣企业形象定位

四、市场营销定位的制胜法宝

产品质量

应合理定价

◢满意的服务

◣创新的营销观念

第二章　市场分析及目标市场确定

一、总经理必须掌握的市场分析方法

一行业市场分析的方法

一个体市场分析法

◢细分市场的标准、功能、决窍

◣消费者行为分析模式

二、总经理对目标市场的确定要点

选择前的先期工作

目标市场的模式选择

◢目标市场营销策略的变因

◣选择目标市场的流程

第三章　市场需求的分析与预测

一、市场需求分析

确定目标市场

市场网格

◢市场因素分析

二、市场需求预测

市场潜力

市场潜力分析的程序

◢当前市场需求评估

◣未来市场需求预测

◥市场需求预测的各种因素

◤预测市场需求

预测当前市场需求

预测未来需求

三、总经理应了解的市场需求预测方法

购买者意向调查法

推销人员综合意见法

◢高级人员估计法

◣专家意见法

◥市场试销法

◤模拟分析法

相关分析法

计量经济模式法

一般预测技巧

科技预测法

第四章　营销战略

一、市场营销战略概述

二、总经理制定营销计划的方法和内容

营销计划策划

长期企划流程

◢年度规划与经费预算

◣投资策划的策略

◥执行方案规划

三、销售区域划分理念

销售区域概念

销售区域的目标

◢如何设计销售区域

◣销售区域作战计划

第五章　处理好关系网

一、正确处理企业与政府的关系

如何处理企业与政府的关系？

如何与政府机关打交道

◢处理与政府关系要点

二、与科教界亲密接触

三、如何处理与新闻媒介的关系

四、如何处理与同行的关系

同行朋友多了路好走

怎样与同行打交道

五、赞助：树立企业好名声的利器！

第六章　总经理必备素质及管理技巧

一、领导的定义、风格

领导的定义

领导的类型

二、领导的评价

三、总经理的人格素质

四、总经理的自我训练

自我训练为人们带来机会

如何研究自己

◢要熟悉本身的工作，必须有切实的计划

第七章　营销实施与控制

一、营销组织执行

二、营销控制的优点和作用

营销控制优点

营销控制作用

三、营销控制具体流程

四、营销控制的类型

五、年度计划控制

销售分析

市场占有率分析

◢市场营销费用与销售额比率分析

◣财务分析

◥顾客态度追踪

◤控制活动

六、赢利能力控制

市场营销成本

赢利能力的考察指标

七、效率控制

销售人员效率

广告效率

◢促销效率

◣分销效率

八、策略控制

第八章　整合营销战略

一、整合、营销与整合营销的基本概念

整合

营销

◢营销整合和整合营销

二、观念创新

市场观念的演绎

现代企业市场观：超越竞争

三、企业战略与营销战略

企业战略的定义

企业战略的层次划分

◢企业战略的系统性和交互性

◣营销战略

四、整合营销战略——战略选择

企业个性

整合营销的执行

◢影响整合营销执行的因素

◣整合营销执行过程

第九章　新环境下的营销理念

一、新型市场营销方式概述

网络营销

绿色营销

◢关系营销

◣服务营销

◥高技术产品营销

二、市场营销趋势

三、新环境下的营销模式演变

知识营销

文化营销

◢概念营销

◣个性营销

◥双赢营销

◤快速营销

直复营销

连锁营销

整合营销