推荐理由1：RAIN全流程销售模式是一种全新的销售技巧，包括寒暄、渴望和痛、冲力和新现实，帮助销售人员逐步和客户建立关联，并终实现合作共赢 推荐理由2：两位作者结合自身几十年的销售经验，并大量调研和深访谈众多世界500强企业销售组织的领导者，总结出来的销售逻辑清晰简洁，可轻松用于实践 推荐理由3：两位作者创立的RAIN集团更是屡获销售相关大奖，越来越多的知名企业和客户学习并落地实践RAIN全流程销售模式
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前言 开启销售新时代的RAIN集团
荣誉榜
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上编 RAIN模式准备篇
第1章 从“你好” 到“就这么定了吧”的距离
第2章 哪匹狼是赢家？你喂养的那匹！
第3章 计划 有没有落实？……
第4章 价值定位：让销售成功率飞升
上编 中国案例
中编 RAIN模式理论篇
第5章 寒暄
第6章 渴望与痛点
第7章 冲击力
第8章 新现实
第9章 平衡说服与询问
中编 国案例
下编 RAIN模式实践篇
第10章 “5 个为什么”：深挖需求，获得订单
第11章 左右客户决策，还应主导其采购流程
第12章 这 8 个对话阶段，全面掌控客户会谈
第13章 电话销售——挖掘客户无法回避的难题
第14章 客户异议， 背后的弦外之音……
第15章 处处为客户着想，但必须拿到合约!
第16章 卓越的表现，建立在核心知识上
第17章 成功来自有备而来
第18章 这些失误别犯，签约机会不断！
中编 中国案例
附录A 制订目标与行动规划的模板
附录B 与客户沟通的邮件模板
附录C 挖掘潜在客户时的注意事项
附录D 业务发展联络规划示例
业务发展联络规划模板
后记
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