推荐理由1:RAIN全流程销售模式是一种全新的销售技巧,包括寒暄、渴望和痛、冲力和新现实,帮助销售人员逐步和客户建立关联,并终实现合作共赢 推荐理由2:两位作者结合自身几十年的销售经验,并大量调研和深访谈众多世界500强企业销售组织的领导者,总结出来的销售逻辑清晰简洁,可轻松用于实践 推荐理由3:两位作者创立的RAIN集团更是屡获销售相关大奖,越来越多的知名企业和客户学习并落地实践RAIN全流程销售模式
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前言 开启销售新时代的RAIN集团
荣誉榜
权威推荐
上编 RAIN模式准备篇
第1章 从“你好” 到“就这么定了吧”的距离
第2章 哪匹狼是赢家?你喂养的那匹!
第3章 计划 有没有落实?……
第4章 价值定位:让销售成功率飞升
上编 中国案例
中编 RAIN模式理论篇
第5章 寒暄
第6章 渴望与痛点
第7章 冲击力
第8章 新现实
第9章 平衡说服与询问
中编 国案例
下编 RAIN模式实践篇
第10章 “5 个为什么”:深挖需求,获得订单
第11章 左右客户决策,还应主导其采购流程
第12章 这 8 个对话阶段,全面掌控客户会谈
第13章 电话销售——挖掘客户无法回避的难题
第14章 客户异议, 背后的弦外之音……
第15章 处处为客户着想,但必须拿到合约!
第16章 卓越的表现,建立在核心知识上
第17章 成功来自有备而来
第18章 这些失误别犯,签约机会不断!
中编 中国案例
附录A 制订目标与行动规划的模板
附录B 与客户沟通的邮件模板
附录C 挖掘潜在客户时的注意事项
附录D 业务发展联络规划示例
业务发展联络规划模板
后记
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