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*成交话术内训手册:快速成交、反复签单的RAIN全流程销售模式电子书

推荐理由1:RAIN全流程销售模式是一种全新的销售技巧,包括寒暄、渴望和痛、冲力和新现实,帮助销售人员逐步和客户建立关联,并终实现合作共赢 推荐理由2:两位作者结合自身几十年的销售经验,并大量调研和深访谈众多世界500强企业销售组织的领导者,总结出来的销售逻辑清晰简洁,可轻松用于实践 推荐理由3:两位作者创立的RAIN集团更是屡获销售相关大奖,越来越多的知名企业和客户学习并落地实践RAIN全流程销售模式

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作       者:迈克·舒尔茨、约翰·E·杜尔

出  版  社:中国科学技术出版社

出版时间:2022-12-01

字       数:12.9万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 市场/营销

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掌握了RAIN模式的说话技巧,不仅能让你在短时间成交,还会让你的客户迫不及待,一而再、再而三跟你下订单!   话术决定了销售的成败。 每一次谈话都是发现和赢得新客户、增加销售的机会。然而,大多数商务人士和销售人员在初次触客户、全程交谈时,都会倍感吃力;由于一些常见的销售错误,终导致交易失败。 舒尔茨和杜尔总结自身几十年的销售经验,并大量研究和深访谈众多世界500强企业销售组织的领导者,提出了“RAIN全流程销售模式”。   RAIN模式包括四个阶段: Rapport 寒暄  获得客户初步好感,强化信任 Aspirations and Afflictions 渴望和痛  发现客户的期待及要解决的问题 Impact  冲力  引导客户意识到问题的严重性 New Reality  新现实  让客户透彻理解可以得到的价值   RAIN模式是经过反复验证的有效系统,帮助成千上万的销售人员展强力销售对话,实现了突破性的销售业绩。<br/>【推荐语】<br/>推荐理由1:RAIN全流程销售模式是一种全新的销售技巧,包括寒暄、渴望和痛、冲力和新现实,帮助销售人员逐步和客户建立关联,并终实现合作共赢   推荐理由2:两位作者结合自身几十年的销售经验,并大量调研和深访谈众多世界500强企业销售组织的领导者,总结出来的销售逻辑清晰简洁,可轻松用于实践   推荐理由3:两位作者创立的RAIN集团更是屡获销售相关大奖,越来越多的知名企业和客户学习并落地实践RAIN全流程销售模式<br/>【作者】<br/> [美] 迈克·舒尔茨(Mike Schultz) RAIN Group创始人 全美备受热捧的销售顾问 巴布森学院市场营销系讲师   迈克·舒尔茨是销售培训领域和业绩提升方面的大师。他创办的RainToday.com是世界大的在线杂志和会员网之一,订阅人数超过10万,旨在为销售与营销人员提供各种信息和资讯。   [美] 约翰·E. 杜尔(John E. Doerr) RAIN Group创始人 商科名校本特利大学讲师   约翰·E. 杜尔是精通销售技巧与策略的商业领导者,曾担任欧洲管理中心的董事总经理。他通过内训和公课的形式,帮助全世界上万名销售人员掌握复杂销售技能,并成为销售精英。<br/>
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前言 开启销售新时代的RAIN集团

荣誉榜

权威推荐

上编 RAIN模式准备篇

第1章 从“你好” 到“就这么定了吧”的距离

第2章 哪匹狼是赢家?你喂养的那匹!

第3章 计划 有没有落实?……

第4章 价值定位:让销售成功率飞升

上编 中国案例

中编 RAIN模式理论篇

第5章 寒暄

第6章 渴望与痛点

第7章 冲击力

第8章 新现实

第9章 平衡说服与询问

中编 国案例

下编 RAIN模式实践篇

第10章 “5 个为什么”:深挖需求,获得订单

第11章 左右客户决策,还应主导其采购流程

第12章 这 8 个对话阶段,全面掌控客户会谈

第13章 电话销售——挖掘客户无法回避的难题

第14章 客户异议, 背后的弦外之音……

第15章 处处为客户着想,但必须拿到合约!

第16章 卓越的表现,建立在核心知识上

第17章 成功来自有备而来

第18章 这些失误别犯,签约机会不断!

中编 中国案例

附录A 制订目标与行动规划的模板

附录B 与客户沟通的邮件模板

附录C 挖掘潜在客户时的注意事项

附录D 业务发展联络规划示例

业务发展联络规划模板

后记

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