《汽车4S店活动策划一本通》是汽车4S店营销。本书围绕汽车4S店策划活动,详细介绍了汽车4S店活动策划知识,汽车4S店假日促销活动策划,汽车4S店车展活动策划, 汽车4S店会员活动策划,汽车4S店庆典活动策划,汽车4S店售后活动策划,汽车4S店厂家活动策划,汽车4S店公益活动策划等内容。为汽车4S店各级管理人员提供操作指南和借鉴,为汽车4S店的朋友和管理人员提供一套完整的管理解决方案和实用操作手册。
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内容提要
前言
第一章 汽车4S店活动策划知识
第一节 汽车4S店营销活动
活动001:活动营销的意义
活动002:闭店销售活动
活动003:试乘试驾活动
活动004:大客户营销活动
活动005:网络营销活动
活动006:微信营销活动
活动007:其他活动
第二节 汽车4S店活动要点
要点001:明确活动的目的
要点002:选择合适的活动主题
要点003:明确产品受众人群
要点004:挑选恰当的活动时间
要点005:让活动具有吸引力
要点006:送好活动礼品
要点007:进行活动的宣传
要点008:做好活动的预算
要点009:总结活动的不足
第二章 汽车4S店假日促销活动策划
第一节 汽车4S店假日促销认知
知识001:假日促销的价值
知识002:假日促销的必要性
知识003:365假日循环图
第二节 汽车4S店的假日促销策划
策划001:市场调查分析
策划002:出台活动方案
策划003:掌握现场执行要点
第三章 汽车4S店车展活动策划
第一节 汽车4S店的车展活动认识
知识001:车展认知
知识002:巡展认知
第二节 汽车4S店参展活动策划
策划001:选择合适的车展
策划002:阅读车展手册
策划003:制定车展营销策略
策划004:决定场地及展览需要
策划005:签订参展合作协议
策划006:宣传汽车4S店的展销
策划007:配备展销人员
策划008:召开展会前会议
策划009:制定展会流程
策划010:编制车展内部执行方案
第三节 汽车4S店巡展活动策划
策划001:巡展目标策划
策划002:巡展时间拟订
策划003:巡展车型挑选
策划004:巡展路线制定
策划005:巡展场地选择
策划006:巡展人员培训
策划007:巡展物料准备
策划008:活动客户邀约
策划009:巡展信息发布
第四章 汽车4S店会员活动策划
第一节 汽车4S店的会员相关知识
知识001:会员业务价值概述
知识002:会员业务流程开展
知识003:会员俱乐部管理
知识004:会员常见服务项目
知识005:会员入会升级
知识006:会员积分计划
第二节 汽车4S店会员活动策划
策划001:常见会员活动
运营002:车主自驾游活动策划
策划003:车主课堂培训活动策划
第五章 汽车4S店庆典活动策划
第一节 汽车4S店庆典活动认识
知识001:庆典活动认识
知识002:庆典活动的作用
知识003:庆典活动的种类
知识004:庆典活动注意事项
知识005:庆典活动组织程序
第二节 汽车4S店开业庆典活动策划
策划001:全程媒体推广
策划002:参与人员规划
策划003:相关人员邀请
策划004:确定开业庆典的仪式流程
策划005:开业庆典人员工作责任配置
策划006:开业庆典活动费用预算
策划007:现场危机预防管理
第三节 周年庆典活动策划
第六章 汽车4S店售后活动策划
第一节 汽车4S店售后活动认识
知识001:售后服务活动
知识002:售后活动的重要性
第二节 汽车4S店售后活动策划
策划001:常见的售后活动
运营002:售后活动组织开展
第七章 汽车4S店厂家活动策划
第一节 汽车4S店厂家活动认识
知识001:何为厂家活动
知识002:汽车4S店与厂家活动关系
第二节 新车上市推广活动策划
要点001:前期准备工作
要点002:预热期工作
要点003:上市前期相关工作
第八章 汽车4S店公益活动策划
第一节 汽车4S店公益活动认识
知识001:什么是公益活动
知识002:公益活动类型
知识003:公益活动的作用
第二节 公益活动策划
策划001:制定赞助政策
策划002:传播赞助信息
策划003:确定赞助对象
策划004:沟通赞助对象
策划005:实施赞助计划
策划006:进行效果评估
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