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前言
第一部分传统营销
第一章 房地产销售代理
第一节 销售代理认知
一、销售代理的涵义
二、销售代理的优势
三、销售代理的模式
第二节 与代理商合作
一、适宜代理销售的情况
二、对代理商的考察
三、与代理商合作的注意事项
第三节 知名房地产销售代理
一、中原地产
二、21世纪不动产
三、链家
四、我爱我家
五、满堂红
六、合富置业
七、汉宇地产
八、美联物业
九、中联地产
第二章 房地产广告营销
第一节 广告营销认知
一、什么是广告营销
二、房地产广告的作用
三、房地产广告的形式
第二节 广告营销策略
一、广告的基调策略
二、广告的诉求策略
三、广告的媒体投放策略
四、广告营销策略的运用
第三节 广告营销模式
一、电台广告营销
二、电视广告营销
三、报纸广告营销
四、杂志广告营销
五、户外媒体广告营销
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第三章 房地产展会营销
第一节 展会营销认知
一、房展会的类型
二、房展会的举办时间
三、房展会的展出目标
四、影响房展会的因素
第二节 展会营销要点
一、展前准备
二、展前宣传
三、展厅布置
四、展会氛围营造
五、展会人员管理
第四章 房地产活动营销
第一节 活动营销认知
一、活动营销的概念
二、活动营销的目的
三、活动营销的形式
四、活动营销的流程
第二节 活动营销策划
一、活动营销的定位
二、活动营销的策略
三、活动营销的策划
第五章 房地产品牌营销
第一节 品牌营销认知
一、品牌营销的概念
二、品牌营销的意义
三、品牌营销的关键
第二节 品牌营销的要点
一、品牌经营策略
二、品牌营销策略
三、品牌营销实施要点
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第二部分网络营销
第六章 房地产网络营销概述
第一节 网络营销认知
一、网络营销的概念
二、网络营销的功能
三、网络营销的方式
四、网络营销的优势
第二节 房地产与网络营销
一、房地产网络营销的必要性
二、房地产网络营销的作用
三、房地产网络营销的优势
四、房地产网络营销策略
第七章 房地产网站营销
第一节 构建企业网站
一、企业自建网站的好处
二、网站建设的设计原则
三、网站应具备的功能模块
四、网站建设要点
五、网站推广步骤
六、网站推广方法
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第二节 与门户网站合作
一、与门户网站合作的必要性
二、门户网站可提供的服务
三、与门户网站合作营销策略
相关链接
四、常见地产门户网站
第八章 房地产微博营销
第一节 微博营销认知
一、微博营销的概念
二、微博营销的特点
三、微博营销的价值
四、微博营销的模式
五、微博与房地产
第二节 微博营销策略
一、获得粉丝
二、在微博中植入广告
三、微博内容规划
四、微博营销活动策划
第九章 房地产微信营销
第一节 微信营销认知
一、微信营销的概念
二、微信营销的优势
三、微信营销的方式
四、微信公众号
相关链接
五、微信营销的价值
第二节 微信营销战略
一、微信营销的战略意识
二、微信营销的战略规划
三、微信营销的战略观念
第三节 微信营销要点
一、粉丝经济
二、推广步骤
三、图文推送
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四、营销技巧
五、微信营销活动策划
第十章 房地产O2O营销
第一节 O2O营销认知
一、O2O的概念
二、O2O营销的优势
三、房地产与O2O
四、房地产O2O营销
相关链接
第二节 房地产O2O营销模式
一、传统代理商模式
二、媒体电商模式
相关链接
三、大众点评模式
四、经纪公司平台模式
相关链接
五、房产金融平台模式
相关链接
六、全民经纪人模式
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第三节 房地产O2O营销闭环
一、建立线上全渠道拓客平台
二、设计“掌上”售楼处
三、打造移动案场
第十一章 房地产大数据营销
第一节 大数据营销认知
一、大数据营销的概念
二、大数据营销的优势
三、大数据在房地产营销中的应用
第二节 大数据带给地产营销的变化
一、移动社交媒体改变营销传播渠道
二、聚客生态冲击传统坐销模式
三、高获客成本倒逼案场运作升级
四、政策波动激发交易模式创新
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第三节 大数据时代下的房地产营销
一、基于价值预测的项目选址
二、基于客户行为的产品定制
三、基于客户需求的精准营销
四、基于物业管理的创新服务
第十二章 房地产软文营销
第一节 软文营销认知
一、软文营销概念
二、软文营销的特点
三、软文营销的意义
四、软文营销成功的关键
第二节 房地产软文写作技巧
一、撰写房地产软文的前提条件
二、撰写房地产软文的预备期
三、房地产软文标题设计
相关链接
四、房地产软文篇章结构
第三节 房地产软文推广
一、软文推广的境界
二、软文推广的阶段
三、软文推广的措施
四、微博软文推广
五、微信软文推广
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