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房地产项目营销——策划·模式·方案电子书

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作       者:朱德义

出  版  社:化学工业出版社

出版时间:2018-03-01

字       数:18.7万

所属分类: 经管/励志 > 经济 > 各部门经济

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本书以房地产项目营销为主线,分为三部分:房地产项目前期营销策划(包括房地产市场定位、房地产项目产品策划、房地产项目定价策划、房地产项目形象策划、房地产项目广告策划)。房地产项目营销运作模式(包括销售代理模式、内部认模式、展会营销模式、节日促销模式、大客户营销模式、品牌营销模式、网络营销模式、微信营销模式、活动营销模式)。房地产项目后期营销策划(包括项目导期、项目预热期、项目盘期、项目强销期、项目持续期、项目尾盘期)。本书实用性强,着重突出可操作性,书中附有大量的范本,可帮助房地产项目营销过程中的相关人员提升工作能力,使之为企业的营销管理创造价值、发挥更大的作用。<br/>【推荐语】<br/>1.本书内容丰富、文字精炼。2.图表为主,文字为辅,一目了然。<br/>【作者】<br/>朱德义,房地产投资发建设与融资专业顾问,甘肃工业大学工业与民用建筑专业毕业、北京交通大学MBA,现任深圳市中房联投资发有限公司董事长、深圳某基金管理有限公司副总裁(负责房地产专业投融资)。20多年来从建筑施工企业基层工程管理岗位做起,先后担任过建筑工程技工学校讲师、建设银行房地产公司业务科长、房地产发公司总经理、房地产发企业集团副总裁等职位。主导发过的地产项目涵盖住宅、商业、专业市场、写字楼、酒店、工业园区、城市更新改造等,积累了丰富的房地产发经验和房地产管理专业技能,对房地产发全流程(房地产发建设与管理、市场调研与定位、项目投资与可行性分析、财务核算与成本控制、后期营运管理等)有准确的把控和研究。著有《房地产财务核算与成本控制(图解版)》等图书。<br/>
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前言

第一部分 房地产项目营销策划

第一章 房地产市场定位

阅读提示:

关键词:

一、房地产市场细分

小案例

二、目标市场选择

小案例

小案例

小案例

三、项目市场定位

第二章 房地产项目产品策划

阅读提示:

关键词:

一、房地产产品的概念

二、房地产项目产品策略

三、房地产项目产品定位

营销利剑

营销利剑

四、房地产产品规划布局

营销利剑

五、房地产产品建筑选型

六、房地产项目住宅户型设计

七、房地产项目绿地与景观设计

营销利剑

营销利剑

小案例

营销利剑

八、房地产项目道路设计

九、房地产项目配套设计

第三章 房地产项目定价策划

阅读提示:

关键词:

一、房地产价格的组成

二、影响房地产价格的因素

三、商品房定价方法

营销利剑

四、商品房付款方式

营销利剑

营销利剑

五、新推楼盘的开价策略

六、营销价格的调整策略

营销利剑

第四章 房地产项目形象策划

阅读提示:

关键词:

一、房地产项目形象策划的概念

二、售楼处的包装

三、样板房的包装

四、楼盘标识系统的设计

营销利剑

五、楼盘模型设计

六、售楼书的设计

七、施工现场形象

第五章 房地产项目广告策划

阅读提示:

关键词:

一、广告策划的目标

二、广告策划的主题

三、广告策划的诉求

四、广告策划的内容

五、广告发布的媒体

六、广告发布的节奏

第二部分 房地产项目营销运作模式

第六章 销售代理模式

阅读提示:

关键词:

一、选择销售代理的好处

二、常见销售代理模式

营销利剑

三、适宜代理销售的情况

四、对代理商的考察要点

营销利剑

五、与代理商合作的注意事项

营销利剑

六、与代理商合作的常见问题

第七章 内部认购模式

阅读提示:

关键词:

一、内部认购的前提

二、内部认购的方式

三、内部认购的作用

四、内部认购的基本思路

五、编制《认购协议》

第八章 展会营销模式

阅读提示:

关键词:

一、房展会认知

二、展前准备

三、展前宣传

四、展厅布置

五、营造展会氛围

六、展会人员管理

七、展会销售要领

八、展后工作总结

九、展会营销策划方案

第九章 节日促销模式

阅读提示:

关键词:

一、节日促销的意义

营销利剑

二、365节日循环图

三、节日促销的原则

四、市场调查分析

五、出台促销活动方案

小案例

六、现场执行要点

七、节日促销策划方案

第十章 大客户营销模式

阅读提示:

关键词:

一、大客户认知

二、寻找大客户

三、拓展大客户

四、大客户营销禁忌

营销利剑

五、大客户营销要点

六、大客户营销战略

营销利剑

七、大客户营销策划方案

第十一章 品牌营销模式

阅读提示:

关键词:

一、房地产品牌营销的概念

二、房地产品牌营销的意义

三、品牌营销的关键

营销利剑

四、房地产品牌经营策略

营销利剑

营销利剑

五、房地产品牌营销策略

小案例

六、品牌营销实施要点

第十二章 网络营销模式

阅读提示:

关键词:

一、网络营销的概念

二、网络营销的特点

三、网络营销的优势

四、网络推广的方式

营销利剑

五、网络营销要点

营销利剑

小案例

六、网络营销推广方案

第十三章 微信营销模式

阅读提示:

关键词:

一、微信营销的认知

二、微信营销的优势

三、微信营销的方式

四、微信公众号

五、微信营销体系

六、微信营销与粉丝

七、微信营销推广

营销利剑

第十四章 活动营销模式

阅读提示:

关键词:

一、活动营销的概念

二、活动营销的目的

三、活动营销的形式

四、活动营销的流程

五、活动营销的定位

六、活动营销的策略

七、活动营销的策划

八、活动营销的方案

第三部分 房地产项目后期营销策划

第十五章 项目导入期

阅读提示:

关键词:

一、项目导入期营销策划工作重点

二、编写《项目营销策划整体工作计划表》

三、确定项目案名

四、确定项目广告

小案例

五、编制《项目VI管理手册》

六、销售中心选址、装修

七、样板房选址、装修

八、编写《营销策划书》

九、项目宣传准备

第十六章 项目预热期

阅读提示:

关键词:

一、项目预热期认知

二、项目预热期蓄客

三、项目预热期的推广策略

营销利剑

第十七章 项目开盘期

阅读提示:

关键词:

一、项目成功开盘的条件

二、项目成功开盘的作用

三、项目成功开盘的关键点

四、开盘把控要点

第十八章 项目强销期

阅读提示:

关键词:

一、强销期的工作重点

二、强销期的策划要点

三、强销期的销售策略

四、强销期的促销策略

五、强销期的注意事项

第十九章 项目持续期

阅读提示:

关键词:

一、持续期的推广策略

二、持续期的促销策略

三、持续期的销售策略

四、项目持续销售期的价格调整

第二十章 项目尾盘期

阅读提示:

关键词:

一、尾盘管理的意义

二、避免尾盘发生的方法

三、尾盘期的宣传策略

四、尾盘期的促销手段

五、尾盘期的销售策略

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