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雪球销售法:荣获AXIOM年度商业图书大奖金奖电子书

售       价:¥

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作       者:莫·邦内尔

出  版  社:北京斯坦威图书有限责任公司

出版时间:2020-03-01

字       数:17.7万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 会计/金融投资

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随着社会发展,今天的客户愈发精明。他们会在出价前做更多的工作,花费更多时间和精力进行在线研究,所以市场上充满了专业化的交流。那么,过去打打电话的销售已经过时了。每个人都需要成为“销售员 - 专家”的混合体,才能维护良好的客户关系。 《雪球销售法》提供了一个方法——雪球销售法,通过十个步骤:①设定目标 ;②投资客户关系;③定位自己;④提升亲和力;⑤将潜在客户变成客户;⑥正确开发潜在客户;⑦将销售线索变成真正的客户;⑧促成交易;⑨制定客户计划;⑩推动团队合作,循序渐进,让销售人员建立属于自己的高质量客户关系,订单如同滚雪球,变的越来越多。
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引言 雪球销售法:让你拥有更优质的客户关系

Chapter 1 设定目标: 利用全脑思维,重新规划销售业务

Chapter 2 投资客户关系: 拥有自己的Protemoi名单

Chapter 3 定位自己: 成为客户最优选择的五维定位法

Chapter 4 提升亲和力: 让客户真正喜欢你的五大驱动力

Chapter 5 将潜在客户变成客户: 正确使用给予并获取法则

Chapter 6 正确开发潜在客户: 有选择地使用销售线索战术

Chapter 7 将销售线索变成真正的客户: 系统性地管理潜在客户

Chapter 8 促成最终交易: 通过合作式的、渐进的工作方法达成交易

Chapter 9 制订客户计划: 发挥每段客户关系的最大潜力

Chapter 10 推动团队合作: 打造高绩效销售团队

结语 让雪球滚起来

致谢

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