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销售就是要玩转情商:99%的人都不知道的销售软技巧电子书 租阅

成功的销售员都知道:销售拼的不仅是硬技巧,更需要玩转情商! 销售大师科林斯坦利受千万人追捧的销售课;销售精英都在学习的销售宝典,全球多家商学院力荐的销售圣经;苹果、谷歌、微软、大众……世界500强公司争相运用的销售法则。 对教你看清销售误区,成就销售辉煌! 浅显易懂,一看就会,怎样说、如何做,扭转乾坤的技巧全在这里! 销售大师科林斯坦利结合自己多年销售以及企业销售培训经验,为我们带来了这本销售领域的宝典!她曾出版过畅销书《造伟大销售团队》,该书一经出版便受到各界关注,目前已风靡全球。其情商销售研究成果受到世界各大企业热烈讨论、争相运用。本书延续了她一贯的工作风格,是其多年培训和研究的成果结晶。

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纸质售价:¥18.40购买纸书

9362人正在读 | 3人评论 7.9

作       者:科林斯坦利

出  版  社:武汉出版社

出版时间:2015-09-01

字       数:22.2万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 市场/营销

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《销售就是要玩转情商:99%的人都不知道的销售软技巧》由科林斯坦利所著。本书从情商出发,将销售行业中常见的销售渠道、客户心理、客户维护、谈判技巧、团队管理等问题都做了详尽的阐述,并给出了行之有效的指导方法。   该书内容深浅出,在情商销售理论的基础上,将经典案例与操作方法相结合,揭示了情商对销售工作的影响和作用,强调情商软技巧的重要性。本书从销售员及销售行业中常见的困境手,以事例做对比将销售困境出现的原因行深刻剖析,并结合各销售问题给出了对应的解决方法,让读者看清销售误区,从自身情绪管控手,改变目前的销售现状,成就销售辉煌。   销售就是要玩转情商,不论是奔波在销售路上的销售小兵,还是带领团队奋勇向前的销售总监,都需要明白这个道理,只有武装自己的销售软技巧,你的销售事业才能够节节高。 《销售就是要玩转情商:99%的人都不知道的销售软技巧》由科林斯坦利所著。本书从情商出发,将销售行业中常见的销售渠道、客户心理、客户维护、谈判技巧、团队管理等问题都做了详尽的阐述,并给出了行之有效的指导方法。
  该书内容深浅出,在情商销售理论的基础上,将经典案例与操作方法相结合,揭示了情商对销售工作的影响和作用,强调情商软技巧的重要性。本书从销售员及销售行业中常见的困境手,以事例做对比将销售困境出现的原因行深刻剖析,并结合各销售问题给出了对应的解决方法,让读者看清销售误区,从自身情绪管控手,改变目前的销售现状,成就销售辉煌。
  销售就是要玩转情商,不论是奔波在销售路上的销售小兵,还是带领团队奋勇向前的销售总监,都需要明白这个道理,只有武装自己的销售软技巧,你的销售事业才能够节节高。

【推荐语】

成功的销售员都知道:销售拼的不仅是硬技巧,更需要玩转情商!销售大师科林斯坦利受千万人追捧的销售课;销售精英都在学习的销售宝典,多家商学院力荐的销售圣经;苹果、谷歌、微软、大众……世界500强公司争相运用的销售法则。对教你看清销售误区,成就销售辉煌!浅显易懂,一看就会,怎样说、如何做,扭转乾坤的技巧全在这里!销售大师科林斯坦利结合自己多年销售以及企业销售培训经验,为我们带来了这本销售领域的宝典!她曾出版过畅销书《造伟大销售团队》,该书一经出版便受到各界关注,其情商销售研究成果受到各大企业热烈讨论、争相运用。本书延续了她一贯的工作风格,是其多年培训和研究的成果结晶。当我们陷销售泥淖时,不妨停下无序的工作状态,审视自己的销售现状,从这本书手,学习销售情商,突破销售瓶颈,赢取人生更广阔的天空!

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世界很忙,而你刚好愿意为我有空

【作者】
  科林斯坦利(Colleen Stanley)
  美国知名商业发展咨询公司——SalesLeadership公司总裁,她以及她的团队多年来专门从事销售咨询和销售技能培训工作,目前已经出版有畅销书《造伟大销售团队》,其情商销售研究成果受到各大企业的讨论和追捧。

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全球销售精英热烈讨论,强烈推荐

推荐序 可以媲美《世界上最伟大的推销员》之销售必读书

自序 我以我的销售经验与你分享

怎样才能从本书中学习到更多

你们将在本书学习到什么

第一章 价值百万美金的情商销售策略

你了解销售中的情商运用吗

情商与销售结果

关于“情感回报”的商业案例

提升情商的有效步骤

第二章 销售与神经科学:搞定客户的秘密

如果客户是个“偏执狂”杏仁核——本能动作的支配者

“以退为进”的销售艺术

穿上客户要买的鞋子走上一里路

销售艺术之精华

提升自身影响力的有效步骤

第三章 你真的知道你的销售渠道为何不畅吗

你是那个立即伸手去拿棉花糖的销售员吗

忙碌=?高效

开发客户:在有鱼的地方钓鱼

现实与期望,拿把尺子量一量

你是否感到压力巨大

如何运用神经科学去开发客户

提高你开发客户的能力

第四章 好感度:在同等条件下,如何让客户要你的东西

你会向自己购买产品吗

一切都是关乎他们:展望销售结果与客户

认知,关联与建立客户对你的好感

你是敷衍工作还是快乐工作呢

好感度:你能给人带来欢乐吗

提升他人对你好感的有效步骤

第五章 如何得到你期望的东西

合作伙伴还是买卖关系

面对一个客户,你心里怎么想

建立并管控期望,让客户成为你的狂热粉丝

提升管控自身期望的有效步骤

第六章 询问技巧:你的客户有什么故事

让客户感到自己受重视:聆听

运用“3W”法则

询问:引导客户审视自身的状况

询问:让客户找到“病症”所在

询问:诱导客户的潜在需求

询问:让你的客户心甘情愿地掏钱包

提升你询问技巧的有效步骤

第七章 怎样顺利搞定对方能拍板的人

人们是怎样做决策的

你在与无足轻重的人会面吗

你是否提出了正确的问题

全面提升你与决策者会面的能力

第八章 拿下订单:你的付出终于得到了回报

聊聊你的金钱观

将谈判高手“战于马下”

放弃即将到口的美食,敢吗

审视你的销售渠道

给自己打一针“强心剂”

提升你议价能力的有效步骤

第九章 情商销售文化的几个关键特征

你在不断学习还是不断落后呢

团队中不能有“我”

付出是为了得到更多

建立情商销售文化的有效步骤

第十章 勇于成为团队领袖:销售领袖能力与情商的关系

你该展现出怎样的形象

你言行一致吗

多点商量,少点武断

你该采取怎样的管理模式

最容易被忽视但有效的激励手段

成为销售领袖最管用的捷径

提升你销售领导能力的有效步骤

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