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华为销售法(深度还原ToB销售成功之道——客户关系管理,准直销销售模式,狼性文化。想学华为的企业都在读。)电子书

1、 深度还原华为狼性销售养成。从土八路到正规军,成就华为销售以客户为中心,使命必达,拿结果说话的狼性精神。 2、 深度解析华为走向世界的法宝:有效的培训机制,向竞争对手学习的态度,维护客户关系的方法,运作项目的武器与法,准直销的渠道模式。 3、 深度拆解华为销售技能和工具:可以帮你提升销售战略、市场洞察、市场拓展、用户研究、销售线索、项目运作、销售管理等方面的能力。

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作       者:李江

出  版  社:中信出版社

出版时间:2021-08-01

字       数:8.9万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 市场/营销

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华为在一村一县抓客户,汲取IBM、埃森哲等公司经验的基础上,建立了高效的销售管理体系。销售额从15亿元到120亿元,再到9000亿元,华为销售团队一路拼杀,锻造了使命必达的狼性精神。同时,有效的培训机制,向竞争对手学习的态度,维护客户关系的方法,运作项目的武器与法,准直销的渠道模式等,是华为的制胜法宝。 相对To C销售来说,To B销售更难,华为通过市场实践,总结了一套To B销售模式与法,颇具借鉴意义。《华为销售法》可以帮你提升销售战略、市场拓展、项目运作、销售管理等方面的能力,业务新局面。  <br/>【推荐语】<br/>1、 深度还原华为狼性销售养成。从土八路到正规军,成就华为销售以客户为中心,使命必达,拿结果说话的狼性精神。 2、 深度解析华为走向世界的法宝:有效的培训机制,向竞争对手学习的态度,维护客户关系的方法,运作项目的武器与法,准直销的渠道模式。 3、 深度拆解华为销售技能和工具:可以帮你提升销售战略、市场洞察、市场拓展、用户研究、销售线索、项目运作、销售管理等方面的能力。 4、 学习华为不走弯路。剖析华为销售疆拓土的方法、实践工具、常用模型。<br/>【作者】<br/>李江 “华友汇”管理咨询品牌创始人,曾任华为数通产品线(华为3com)国际部渠道总监、亚太区销售总监,并在2005年获得华为3com公司金牌个人奖。<br/>
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前言 狼性销售是怎样炼成的

第一章 华为高价值战略规划:既学习又竞争

华为战略规划步骤

向竞争对手全面学习

拆解竞争者优势,各个击破

第二章 市场洞察与拓展

看到大势:华为市场洞察“5看”

市场突破:华为市场拓展“8法”

构筑壁垒:华为战略制定“3定”

第三章 品牌价值与市场探索

用品牌撬动更大市场

全球性落地市场活动

MTL流程

第四章 To B项目客户关系管理

从陌生到成交阶段的基本要领

画出行业地图,确定指名大客户

客户分层级关系管理

在客户方发展支持者

如何发展和使用Coach

第五章 To B项目销售从端到端的运作

To B项目销售流程管理

尽早参与,深度了解

华为从线索到回款的流程

销售漏斗管理:储备项目的检查

华为“准直销”渠道销售模式

第六章 To B项目销售团队管理

打造并管理狼性销售团队

华为销售管理部

时时监测,保证目标的完成

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