1、 深度还原华为狼性销售养成。从土八路到正规军，成就华为销售以客户为中心，使命必达，拿结果说话的狼性精神。 2、 深度解析华为走向世界的法宝：有效的培训机制，向竞争对手学习的态度，维护客户关系的方法，运作项目的武器与法，准直销的渠道模式。 3、 深度拆解华为销售技能和工具：可以帮你提升销售战略、市场洞察、市场拓展、用户研究、销售线索、项目运作、销售管理等方面的能力。
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前言 狼性销售是怎样炼成的
第一章 华为高价值战略规划：既学习又竞争
华为战略规划步骤
向竞争对手全面学习
拆解竞争者优势，各个击破
第二章 市场洞察与拓展
看到大势：华为市场洞察“5看”
市场突破：华为市场拓展“8法”
构筑壁垒：华为战略制定“3定”
第三章 品牌价值与市场探索
用品牌撬动更大市场
全球性落地市场活动
MTL流程
第四章 To B项目客户关系管理
从陌生到成交阶段的基本要领
画出行业地图，确定指名大客户
客户分层级关系管理
在客户方发展支持者
如何发展和使用Coach
第五章 To B项目销售从端到端的运作
To B项目销售流程管理
尽早参与，深度了解
华为从线索到回款的流程
销售漏斗管理：储备项目的检查
华为“准直销”渠道销售模式
第六章 To B项目销售团队管理
打造并管理狼性销售团队
华为销售管理部
时时监测，保证目标的完成
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