私域,你做的可能是”假的”电子书

内容简介

前言

第1章 私域行业概述

1.1 商业模式变革

1.1.1 私域是商业模式

1.1.2 公域流量的挑战

1.1.3 做私域易踩的五个“坑”

1.1.4 创新的新品上市策略

1.2 假私域vs真私域

1.2.1 如何赚钱

1.2.2 “群不活跃/死群”的困扰

1.2.3 真私域的壁垒

1.2.4 搭建团队

1.2.5 分类概述

1.3 腾讯私域矩阵

1.3.1 从流量思维到触点思维

1.3.2 朋友圈：靠近你

1.3.3 直播间：喜欢你

1.3.4 小程序：买你

1.3.5 微信群：被你服务

1.3.6 企业微信：被你管理

1.3.7 微信支付：成交你

1.3.8 视频号：认识你

1.3.9 公众号：了解你

第2章 直营型C私域

2.1 C私域顶层架构

2.1.1 投资回报率

2.1.2 顶层架构概述

2.1.3 VIP会员和KOC裂变

2.1.4 团队组成概述

2.2 从订单/客户到微信好友

2.3 微信好友

2.3.1 实战策略：基础营销

2.3.2 实战策略：线上版活动营销

2.3.3 实战策略：基础促活

2.3.4 实战策略：游戏促活

2.4 从微信好友到VIP会员

2.5 反向拓展渠道

2.6 附件：技巧和能力

2.6.1 销售能力：通用版

2.6.2 销售能力：滚雪球

2.6.3 辅助运营：第三方工具

第3章 分销型B私域

3.1 战略重构“开源节流”

3.1.1 开源

3.1.2 节流

3.1.3 终局

3.2 B私域顶层架构

3.2.1 投资回报率

3.2.2 从下往上模式或从上往下模式

3.2.3 顶层架构概述

3.2.4 顶层架构：把半熟人、体验者、C转化为B

3.2.5 顶层架构：B与C成交

3.2.6 顶层架构：B经营其他B

3.3 分好钱：分润制度、可零售性

3.3.1 小大B政策（分销制度）

3.3.2 IT系统

3.3.3 可零售性

3.4 培训好：系统化、标准化

3.4.1 招商说明会

3.4.2 新人六天训练营

3.4.3 商学院

3.4.4 新人手册宝典

3.4.5 团队社群运营

3.5 造好势：获取素材赋能销售和招商

3.6 创新性地布局线下品牌直营店和加盟店

3.7 B私域的普适性

第4章 线下实体店私域

4.1 线下实体店私域顶层架构

4.1.1 核心KPI：如何汇聚本地流量

4.1.2 核心KPI：覆盖客户离店时间

4.1.3 实战策略：线下版活动营销

4.2 实战举例

4.2.1 基于B私域架构的线下实体店私域

4.2.2 基于C私域架构的线下实体店私域

第5章 实战案例剖析

5.1 9个人用手机做卖豪车等生意，年收入超过15亿元

5.1.1 豪车毒的创立

5.1.2 销售奇迹：搭建C私域架构

5.1.3 120平方米的夜宵店的年营业额达到了3300万元

5.1.4 高速增长：搭建B私域架构

5.1.5 打造创始人IP，跨界使业绩翻倍

5.1.6 内部复盘的七点思考

5.2 100平方米的母婴店的年销售额达到1500万元左右

5.2.1 私域转型的契机

5.2.2 高势能IP的打造

5.2.3 裂变增长：搭建C私域架构

5.2.4 计划布局：搭建B私域架构

5.2.5 内部复盘的八点思考

5.3 7个人的女装工作室的年销售额超过1亿元

5.3.1 来自朋友圈的救命稻草

5.3.2 裂变增长：品牌化运营C私域

5.3.3 高速增长：成功布局B私域（加盟）

5.3.4 内部复盘的五点思考

5.4 从0到1，新品牌9个月的销售额超过7000万元

5.4.1 挑战中的灵感火花

5.4.2 快速冷启动：5条朋友圈内容招募了100家企业的HR

5.4.3 获取体验者：100个HR带来10 000个白领粉丝

5.4.4 客户裂变：从10 000个白领粉丝到10万个粉丝

5.4.5 员工裂变：300个员工卖了渠道卖1个月的订单量

5.4.6 私域里的品牌共创

5.4.7 反向拓展渠道

5.4.8 计划布局：搭建B私域架构

5.4.9 内部复盘的六点思考

5.5 电视购物平台转型做私域，销售额两天达到670万元

5.5.1 转型做私域的起点：战略咨询

5.5.2 做私域的起步：战略共创会

5.5.3 私域规模化：基础运营SOP

5.5.4 内部复盘的五点思考

5.6 200个B带来20亿元销售额

5.6.1 做好C私域是做B私域的基础前提

5.6.2 B私域的核心业务之一：分好钱

5.6.3 B私域的核心业务之二：培训好

5.6.4 B私域的核心业务之三：造好势

5.6.5 内部复盘的思考

5.7 保险业结合私域，3个月的年化规模保费超过5亿元

5.7.1 保险业结合私域

5.7.2 保险业的颠覆式创新

5.7.3 创新落地：3个月的年化规模保费超过5亿元

5.7.4 内部复盘的思考

第6章 做私域的挑战和关键

6.1 做私域的五大挑战

6.2 团队的关键角色

6.3 私域项目的起盘周期

6.4 电商品牌做私域的挑战

6.5 实体店做私域的挑战

6.6 做B私域的额外挑战

第7章 本书收获：“我”的私域方案

7.1 “我”的直营型C私域

7.2 “我”的分销型B私域

7.3 “我”的品牌线下连锁店

7.4 “我”的线下实体店私域

7.5 加入“私域研习社”或“私域加速器”

后记