销售与市场(2023年第23期)2024年,寻找确定性增长(电子杂志)电子书

大河的拐弯处

看天下·数字

100亿元

100万台

1.7万家

3万台

514亿元

7896.83亿元

18579.8万

2.3万亿元

营销风云

营（营商环境）

01 扩需求强实体，稳经济政策联动发力

02 工信部：推动实施人形机器人创新工程，支持领军企业上市融资

03 商务部部长：将持续推动新能源汽车下乡，全链条促进汽车消费

04 上海大模型发展11条：支持大模型人才落户

销（销售举措）

01 特斯拉将推出低价电动汽车

02 日本最大闲置交易平台Mercari入驻闲鱼

03 来伊份加码酱酒市场

04 零食很忙与赵一鸣零食合并

风（行业趋势）

01 “双11”消费数据显示：男性消费力首次超过宠物狗

02 广州：加快推动先进制造业企业上市挂牌

03 麦肯锡报告揭示：人工智能助力中国关键产业迎来2030年前的增长飞跃

04 2023年政府资金直接支持就业创业已超2000亿元

云（名人说事）

01 转型不一定要转行

02 缺乏常识会妨碍公司的发展

03 标准答案心态对创业精神、企业家精神是很大的伤害

中国新奋斗：创心破万“卷”

什么是科技驱动的创新？

传统产业如何破“卷”？

中国制造和供应链的潜力有多大

结语

2024年，寻找确定性增长

增长的逻辑，变了

四种不完整的管理假设

大建设周期结束了，是我们面临的最大现实

大转折背景下的六个管理假设更新

我们需要的是战略型增长

草原上的3个狼群

从关注运营效率到关注战略定位

真正的战略失败，不是把事干错了

静态战略和动态战略

结语

用精细化运营拉动增长

企业增长的五个来源

关注三类消费者变化

新场景和新技术带来的新机遇

出海布局，提升抗风险能力

艰难环境下的破局之路：通盘无妙手

过去10年间纸尿裤的变局

行业竞争

宏观环境

渠道变化

好奇如何从变局中走出来

结语

代工厂转型做品牌，要补的课还很多

代工厂做品牌的动力是什么？

代工厂只靠生产这一条腿走路是不行的

品牌商要补的课也不少

“天价床垫”翻车，慕思搬起辛巴，砸了自己的脚

慕思和辛巴，谁该“背锅”？

慕思翻车，床垫品牌该汲取什么教训？

酷品社区

奈雪的茶联名《蜡笔小新》上线霸气冲击波波橘

百度文心一言专业版开始收费，定价59.9元/月

MOODLES魔斗仕联名大龙燚，推出新火锅涮品

喜茶与芭比联名推新，限量芭比粉收割少女心

Perrier巴黎水梦幻联名DIMOO

美团推出AI产品“Wow”，定位AI朋友社区

威马汽车大败局

从高光到掉队，为何威马汽车没跟上热潮？

屡次冲上市无果后，威马汽车走到了悬崖边

谁能挽救威马汽车？

从“史上最难喝的5款饮料”之一到火爆全网，东方树叶做对了什么？

开创品类：新趋势和新技术

开创品类：新品牌和新品项

坚守品类

做大品类：对手、利益、场景

结语

百果园：生鲜经营的“快逻辑”与“慢功夫”

“十六字诀”经营哲学

1.情感商品

2.计划经济

3.动态销管

4.鲜度比拼

把握线上线下的机会

1.线上的顾客需求与线下不同

2.线上的顾客群体与线下不同

3.线上化被动为主动

4.把握线上线下一体化机会

2023年，快消品行业有一批领导要趴下

全局视野能力

沉没成本和机会成本平衡能力

战略思考能力

最后的话

品牌年轻化：如何与年轻人建立社交

内容营销和社交媒体

跨界营销

虚拟形象

制造社会流行

换瓶酒、开盖酒、光瓶酒……白酒行业何以乱象丛生？

一物一码，渠道的达摩克利斯之剑

经销商、终端店老板的小心思

厂商之间的默契平衡

国货下一步

从备胎到平替

国货已经成为首选

国货的未来讲什么？

彩电市场混战十年，谁在增长，谁在挣扎？

低迷的彩电市场，靠什么重回增长？

为挣脱价格内卷，厂商发起高端化之战

竞争激烈之下，蛋糕更难抢

元宇宙情报局

产业速递

教育元宇宙须与现实无缝融合

中科金财与上海银行共同打造可交易型元宇宙

江苏目标到2026年元宇宙产业规模突破千亿元

阿里元境携手西安博物院共创文旅元宇宙未来

企业动态

5G元宇宙营业厅落户武汉

波士顿动力用ChatGPT开发出导游机器狗

淘宝推出全网首次数字人拍卖

洋河股份上线元宇宙展馆

元宇宙：过气网红，不入寒冬

未来太远

大厂收缩

政策补位

揭秘周杰伦范特西音乐宇宙的“元宇宙生意经”

走进范特西音乐宇宙

创新突破跨界破圈，造“元宇宙+”经济模式

大批明星入驻元宇宙，粉丝经济的二次变现

供应链革命时代：经销商只有一个必选项

经销商的生意战略要变了

经销商的5类生意模型

5类生意模型背后的生意全景图

红利彻底没有了

经销商的生意增长靠什么

要增效降本而非降本增效

结语

经销商跨越式增长的新出路：平台经销商

经销商的天花板

供应链革命，绕过经销商

经销商平台化

平台商寡头化

经销商的必选项

平台经销商已经在路上

平台经销商来了

案例一：成都平台经销商A，年销售额超14亿元

案例二：内蒙古平台经销商B，年销售额3亿元

做平台经销商需要具备的条件

做平台经销商必须了解的战略要点

结语

新视界

活动新主张

淘宝助力老宝贝

全球新榜样

腾讯以鸟为媒，守护蓝天

营销新看点

乌江榨菜与B站的双向奔赴

品牌新风尚

在“一本半”人生中爱慕自己

用户新体验

支付宝让无障碍停车位变成“显眼包”

事件新探讨

奈雪开出新中式茶馆

推广新思维

康师傅跟自己联名

互动新玩法

珀莱雅让情绪发声