小公司直播带货操盘全案电子书

第1章 直播流量

1.1 直播的流量来源

1.1.1 公域流量

1.1.2 私域流量

1.1.3 站外流量

1.1.4 付费流量

1.2 直播的流量层级

1.2.1 场观

1.2.2 流速

1.2.3 峰值

1.2.4 层级

第2章 奖励推流

2.1 赛马机制

2.2 直播权重

2.2.1 人气指数

2.2.2 电商指数

2.3 直播标签

2.3.1 基本标签

2.3.2 兴趣标签

2.3.3 电商标签

2.3.4 成交标签

第3章 起号机制

3.1 起号流程

3.1.1 赛道与人设

3.1.2 推流与承接

3.1.3 选品与排品

3.1.4 场景与话术

3.2 引流品憋单起号

3.2.1 直播的前期准备

3.2.2 直播的冷启动期

3.2.3 流量承接期

3.2.4 测爆款期

3.3 福袋抽奖起号

3.3.1 福袋的分类设置

3.3.2 福袋的口令设置

3.3.3 福袋的发布时机

3.4 短视频起号

3.4.1 短视频内容创作

3.4.2 短视频前3秒

3.4.3 用户画像

3.4.4 商品使用场景

3.4.5 商品卖点塑造

3.4.6 结尾直播间导流

3.4.7 短视频直播引流

3.5 付费投流起号

3.5.1 小店随心推功能介绍

3.5.2 巨量千川功能介绍

3.5.3 巨量千川账号搭建优化

3.5.4 巨量千川素材审核机制

第4章 直播货品

4.1 直播识品

4.1.1 引流秒杀品

4.1.2 承接福利品

4.1.3 爆款利润品

4.1.4 锚点对比品

4.1.5 促销赠送品

4.2 直播选品

4.2.1 供应链选品

4.2.2 平台选品

4.2.3 需求选品

4.2.4 应季选品

4.2.5 节日选品

4.2.6 测试选品

4.3 直播组品

4.3.1 套餐组品

4.3.2 活动组品

4.3.3 起号组品

4.3.4 品类组品

第5章 直播场景

5.1 直播场景的拆解

5.1.1 直播场景的分类

5.1.2 直播场景的作用

5.1.3 直播场景的内容

5.1.4 场景的吸引力

5.2 直播场景的搭建

5.2.1 实景直播场景搭建

5.2.2 绿布虚景直播场景搭建

5.2.3 创意直播场景搭建

第6章 直播话术

6.1 话术分类

6.1.1 活动话术

6.1.2 互动话术

6.1.3 讲品话术

6.1.4 打单话术

6.1.5 回评话术

6.2 我需要

6.2.1 营造使用场景

6.2.2 提出痛点

6.2.3 放大痛点

6.3 我喜欢

6.3.1 引出商品

6.3.2 塑造卖点

6.3.3 解决痛点

6.4 我买得起

6.5 我买得值

6.5.1 对比价格

6.5.2 塑造价值

6.5.3 福利促销

6.6 我买得放心

6.7 只有现在买得值

第7章 团队管理

7.1 团队架构

7.1.1 直播事业部

7.1.2 公共事业部

7.1.3 架构设计

7.2 人事管理

7.2.1 人员招募

7.2.2 团队培训

7.2.3 薪酬设计

7.2.4 绩效管理

第8章 软件实操

8.1 直播软件

8.1.1 抖音App

8.1.2 巨量百应

8.1.3 抖音小店（抖店）

第9章 直播复盘

9.1 关于复盘

9.1.1 复盘意义

9.1.2 复盘角色

9.2 数据化复盘

9.2.1 互动数据

9.2.2 电商数据

9.2.3 流量数据

9.2.4 投放数据

9.2.5 短视频数据

9.3 营销漏斗复盘